2008~2017年，市场供求关系发生变革，房企开始看重产品吸引力，屋子变得有思想和有文化，客户的哀求也挑剔了，品牌与产品成为他们买单时考虑的主要成分。
2017年之后，楼市调控，定调“房住不炒”，屋子将真正回归居住属性。大涨大跌的时期彻底过去，“美好生活·康健人居”成为各大房企和购房者的主旋律。
新时期，哪些房企已经走在了关注“产品力”的最前面？
就在2018年年底，壹地产来到了北京创始置业株式会社总部，对创始置业助理总裁主管设计营销事情的高广汉师长西席进行了长达2小时的专访，深入理解创始置业对产品的理解与追求。
高广汉师长西席毕业于北京大学，曾就职于万科地产。2015年底，高广汉师长西席加入创始置业，现担当创始置业助理总裁主管设计营销事情。
采访内容分为四大板块：
谈房企竞争力，高广汉直言对付房地产企业，最主要的是得先有对这个行业的一份定力。
谈创始产品线，创始有高端产品线“天阅系”、中低密度舒适型产品线“禧瑞系”、即将在大湾区面市的“禧悦系”、城市孤品“创始天禧”。
谈南北产品差异，他有尊敬、有赞颂，认为这便是各地的需求在进行进一步的领悟，产生了现在的产品需求，现阶段全国的需求在趋同，差异在缩小。
谈创始制造2020，对付一个企业，要把任务感放在前面，创始置业将连续秉持着国企担当，为创造都邑新生活而努力。
以下为壹地产与高广汉师长西席对话实录，希望能给各位读者带去一些收成。
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一
谈企业竞争力
一个房企得先有
对这个行业的一份定力
深圳壹地产：您在房地产行业做了很多年，也在创始这么多年，有不同房企从业的履历，也见过很多房企的变革，您以为创始和其他的房企比较，它自身有什么样的特点？
高广汉：每个房企有自己的特点，但从细节去看，它们的一些模式或者方法是有差异的。我以为一个房企得先有对这个行业的一份定力。这个定力包括对产品的专注度，你可以做很多产品线，但是一定要有清晰的产品线定位，同时要有清晰的城市布局计策。
在2013年，经历了几轮房地产宏不雅观调控，也反思自身开拓能力，包括产品特色，创始置业定了一个聚焦计策。在2015年，创始置业就聚焦到了京、津、沪、成、渝五大城市。
当确立了聚焦计策之后，创始置业就开始结合城市特点，结合聚焦的城市特点，深挖自己的产品线，踏实的做区域的深耕。
创始为什么要选择一条逐步聚焦品质化产品线的路？由于居住本身也是一种需求，除了面积指标以外还有舒适度，包括社区配套。
以是，开拓商一定须要定力。除了把屋子卖掉之外，未来的长期运营也是一种任务，这须要开拓商不断的投入精力，乃至是财力。
二
谈创始产品线
创始选择了一条聚焦的路
天阅、禧瑞、禧悦、天禧
深圳壹地产：创始在2008年之后市场的扩展热潮中还是比较有定力的，你们选择的还是聚焦几个城市，逐渐的做中高真个产品，能谈谈详细的产品线吗？
高广汉：我是2015年来的创始置业，很有幸能伴随着公司做产品，很踏实的做产品线、做区域的深耕。经由这三四年的韶光，创始置业基本上形成了“3+2”的产品线。
“天阅系”的产品，它在定义的时候便是要做城市高端产品。我们期望这个项目能够代表一个城市历史和城市特点，除了拥有城市的资源禀赋，一定要把握住这个城市的文化脉络，文化自傲才是最强的自傲。
以是在择址和选择产品时，都比较风雅和存心。现在“天阅系”的产品在北京、天津、上海、重庆都立足了，对付深圳来说，首发项目也是我们“天阅系”的产品。
全体“天阅系”产品，它们有一个文化的传承，并非照搬。高端产品须要适度的向城市文化致敬，一个高端产品如果不能向城市致敬，那么这个产品便是失落败的。深圳作为一个敢于创新的改革开放前沿城市，这些年变革巨大，深圳的文化充满原谅与多样，在这样一个城市，我们也希望将“天阅系”做成一张深圳的文化名片。在广州、东莞、佛山这些大湾区核心城市，如果有这样的机会，我们也会去做这样的产品，去向这个城市致敬，向大湾区致敬，这是一种态度。
从去年到今年，创始置业另一条城市中低密度舒适型的产品线“禧瑞系”也实现告终构，在北京、上海、天津都有，包括今年很多禧瑞系的项目，也在北京、上海、成都陆续落地。这个产品线是面对于改进型的产品，算是主流城市的一个需求。
禧瑞的产品以多层、小高层为主，如果有条件的话会做叠拼，中低密度，容积率会在1-1.5旁边。这种理念大家一听就知道很宜居，做出来的产品放眼看过去就很舒适。
“天阅系”更多的是向城市致敬，“禧瑞系”希望更多的是面向客群，舒适宜居。以是禧瑞的产品没有在择址上特殊挑剔，一是要符合这个城市的发展方向，二是产品本身的舒适度能够知足客户。在广深我们也希望有机会做出这样的产品，在市场上得到认证。
做禧瑞系的产品是为了回归产品舒适的属性。现在大家已经逐渐地接管了兼顾舒适度情形下的产品创新，对付产品也有新的理解，对付舒适度也有新的理解，于是“禧瑞系”就应运而生了。
同时，针对刚需客户，我们还有一条“禧悦系”的产品线正在成型，在广州和佛山，我们有两个“禧悦系”产品。“禧悦系”产品的面市，将提升项目所在区域的刚需产品品质，知足市场上对空间与舒适度有一定追求的刚需客户需求。与“禧瑞系”相同的“禧”字基因，是我们对知足客户舒适度的追求，只是客户定位不同。
“天禧系”的资源禀赋比较强，有可遇不可求孤品的觉得，拿到这样一个项目真不随意马虎，必须好好做。
北京的天禧是有渊源的，拿地非常的早，该当是1999年、2000年的时候，三环刚建不久，之前叫“禧瑞都”，末了剩了2栋楼，现在还有1栋还没有盖，4号楼在2012年旁边建起来，更名叫“天禧”。目前天禧这个项目是北京东三环唯一在售的一手房，户型基本上都是400平旁边，售价基本上都是6000万-8000万。
实在天禧也是走过不少试探的路，现在我们希望能找到一条属于自己风格的路。天禧的园林是在去年重做的，和李宝章一起互助琢磨，内装是Kelly Hoppen重新做的设计，我们希望能够找到东西方文化脉络的碰撞。
在东三环的天禧，对望中国尊，阁下是CCTV大楼，一左一右。在改造园林的时候，我们在中间放了一个非常大的庭院，各种树木放在那里，周围很暴躁，进去之后就能让客户的心沉下来，非常安心、宁静，这便是回到家了的觉得。这种觉得是换不来的，是跟客户心灵的对话。如果有机会，天禧这个品牌我们肯定是要保留，但是用在哪儿，这真的是看机缘。
三
谈南北产品差异
差别的实质来自购房者的需求
现在全国的需求在趋同，差异化在缩小
深圳壹地产：您觉得北方房企做出来的产品，跟南方房企做出来的产品有什么不同吗？
高广汉：风格一开始就注定了，实在并不是一方水土的问题，而是当地客户提出什么哀求的问题。比如北方客户看重的，都得朝阳，从户型角度得通透，或者北方居住的尺度便是比南方要大一些。这个差别紧张源于购房者的需求。
经由这么多年北方和南方人口流动，全国的购房者已经逐渐的无差了。深圳也有大量的北方人，各地人的交汇，所谓确当地化风格的需求已经逐渐被淡化。
深圳当年有很多的“握手楼”，不管朝向，现在再建新楼也要关心朝向、格局，这便是各地的需求在进行进一步的领悟，产生了现在的产品需求。
现在全国对产品舒适度的需求逐渐在趋同，南北、东西风格差异化在缩小。但是，每个城市必须要有自己的个性和特色，这个是须要匹配的，不论是项目大小。
我们的粤港澳区域公司，正在研究南北差异缩小后的适配产品，我们希望为客户供应的是汲取南北精华的好产品，随着深圳的“天阅系”，广州和佛山的“禧悦系”，及未来其他城市适配后的产品系入市，我们相信客户可以在创始找到他们空想中的生活空间。
深圳壹地产：对龙华这个项目您有什么样的期待？
高广汉：肯定有期望，不敢说在深圳做一个作品，但是最少在龙华区域希望能够成为地标。从高度来说该当是地标了，产品也有条件，必须做成一个地标性的产品。
当时拿到这个项目，第一韶光就把深圳团队带去伦敦，去学习怎么在一个有文脉的城市，做一个值得尊敬的地标产品。怎么做？你得先学，其次竖向怎么组织。
它上面是商务公寓，中间是甲级标准办公，下面是裙楼商业，而且从成熟度来看，它的位置也是龙华非常成熟的一个区域。但是，说实话，这个项目虽然小，规模不大，施工、管理、建造难度都很大。由于两边的建筑已经建成了，就像喷鼻香港的项目，在中间一个狭长的地块施工。
站在国际化的视野，我们很坚持一定要从建筑设计这个层面出发，包括室内设计一定是请国际团队去打造，由于在片区内要把这个标杆竖起来，以是我们直接向国际最顶级的项目学习。
深圳壹地产：项目在设计上有什么样的特点？
高广汉：这个项目在设计层面，首先充分利用它的高度，商业沿街面实在很小，但是把它与城市的连接做足；同时要在一个垂直空间中，承载商业、商墅、办公、公寓这四种业态，并让这四种业态相互联系，相互转换。
商业，我们约请了在商业设计领域十分有履历的设计团队——伍兹贝格，他们通过建立商业空间与人流的关系，使龙华项目的商业成为办公及周边人群聚拢与必经之地。
商墅与办公，我们设计了总部办公空间，也便是商墅盒子，有独立的展示面，有专属的露台空间，可商可办，为区域发展型企业供应了另一种办公选择。而塔楼的办公空间，我们以国际甲级标准进行打造，将生态与艺术由周边配套延伸至办公空间，比如国际有名设计师Mauro师长西席正在设计的艺术生态商务大堂及公共空间等。
商务公寓，在设计上我们希望将最好的云端视野与最舒适的空间给到商务客户，我们采取了270度无柱景不雅观面、专梯入户的核心筒转换及阔绰横厅空间设计等，我们尽可能的知足商务生活中居住、接待、展示等各项需求。
在各个业态的互动关系上，这个项目也冲破了传统综合体的很多“常规”设计，未来，等这个项目呈现后，大家可以更真切的感想熏染到这座“垂直城市”的魅力。
四
谈创始制造2020
企业要有担当、社会任务感
高广汉：我们提出了另一个口号，叫“创始制造2020”，目前我们设计也在做创始自己的研发，包括技能的研发跟专利的研发。
产品不是贵就好，一定是跟各地适配，而且是能够结合当地的特点。北京可能对除霾的哀求高一点，可能南方兼顾除霾、湿度的调配跟温度匹配，这一定是根据客户的需求做的。包括窗型，我们现在窗的型材也在跟型材公司研究，在未来的两三年，在很多的器配上我们有信心打上“创始制造”四个字。
深圳壹地产：我能不能理解创始在产品上研究这些东西，未来会在大湾区进行适配？
高广汉：必须会。“创始制造2020”也是希望通过这一两年的打磨，让公司有信心，真正有胆量把这四个字打上去。
深圳壹地产：高总，今后看两三年，创始的核心竞争力或者卖点是什么样的东西，希望让购房者谈起首创他会有一个什么样的感想熏染？
高广汉：我以为作为国企很主要的一点，是企业要有任务感，对付一个企业，把任务感放在前面，首先表示出来的是担当。
担当是很主要的，不退缩，这是国企很范例的一方面。为了达到担当这个事儿，我们不断把担当前置、前置、再前置。
再有，敢于做有底气的承诺，怎么把这个体系做好，怎么让客户放心，这是体系化管理的问题。从设计到施工，到施工后管理，到物业做事，到客服体系，它是一套完全的东西，这也是一种担当。
同时，例如长租公寓业务，非盈利的业务就一定三年内砍掉，作为纯市场化民企或者私企，这么做很正常，但是对付国企，我们要表示出任务与担当。有一些配套举动步伐之类的，可能还是须要一些担当的心去做，短韶光内乃至一定韶光内可能看不到收益。
有担当，有社会任务感，它表示在产品上、产品运营上和公司对外的代价不雅观输出上。公司的代价不雅观要通报给市场，通报给客户，还有阶段性的计策引领。
