课程序言：
1.营销人面临的三个最主要寻衅：获取流量和潜客线索，证明营销活动的ROI，确保足够的营销预算。互联网营销发展到下半场，营销渠道、营销本钱都已经发生了巨大变革，开拓更多的潜在客户是当下营销职员面临的最大寻衅。
2.推动潜客进入开拓漏斗，是艺术，更须要技能，须要以系统的方法、严密的流程、最佳的实践、持续不断的测验和提高为根本。
课程提要：
一、什么是线索?如何定义线索获取?
1.什么是线索(潜在客户)? 如何定义线索获取? 若何获取潜客线索?
1)集客式营销--让鱼找上门
2)目标客户营销--鱼叉精准捕鱼
3)营销自动化--助力线上线下，获客转化落地
二、制造流量： 集客式营销让客户主动找上门
1.集客营销 VS 推式营销
2.如何进行集客营销？
a)第一步，吸引：通过优质原创内容，吸引潜客
b)第二步，转化：潜客转化线索
c)第三步，成交：线索转化成单
三、什么是目标客户营销（ABM）？如何履行？
1.第一步，空想客户的特色确认和信息获取
2.第二步，个性化精准内容触达。谁来说？对谁说？说什么？怎么说？
3.第三步，衡量影响的五个维度，数据、覆盖度、有名度、触达、参与度
4.目标客户营销的5大主要上风
四、营销自动化助力线上线下获客落地的四个关键模块：内容、线下活动、直播、社群
1.线上：内容营销
1)明确的内容营销策略
2)内容获客：如何优质内容传播累计发卖机会
2.线下活动：如何重新定位
在获客瀑布流中的位置：转化，如何提升转化率？
标配：团队作战+营销自动化
3.如何用营销自动化提高活动获客效果？
四种线下活动客户如何提升获客效果？
1.自然流量客户：会前推广带来客户
2.不请自来客户
3.去库存客户
4.在线直播客户
五、线上+线下：社群
1.经营关键人物，比拜见大人物主要
2.顾客关系的重头戏，是在成交之后开始
3.为什么要做社群？
1)品牌社群，势在必行
2)社群自身代价凸显，社群三大代价。
3)品牌自身已有社群根本
4.如何做社群？
1)构建社群
2)社群可选的渠道
六、线上+线下：在线直播
1.如何借势直播获客并完成线索孵化？
1)直播渠道选择
2)内容：决定直播需匹配的用户购买周期
2.直播实操：如何完成企业直播
1)注册实操要点
2)转化营销和发卖协同
七、高效获客TIPS
1.研究100家竞争对手
2.把每一个人都逼疯
3.三个指标，打造稳定获利的客户组合
4.弄清低本钱的观点
八、创新营销的未来
(一)向理性回归
1.媒介购买权力收紧。提升费效比，独立媒介购买计策兴起。
2.粗放互助走向深耕细作。代价核阅，影响特定圈层。
3.场景化提升精准及体验。
(二)从内容到体验
1.品牌媒体化，持续输出高品质内容
2.从内容到体验，内容产品化升级
3.广告即内容，内容与场景高度领悟，弱化营销痕迹。
(三)代价不雅观盘踞心智
1.盛行易逝，代价不雅观长存。
2.感情会传染，品牌说出我想说的话，诚挚走心。
3.深入圈层，真实内容圈粉受众，看重粉丝的力量。
(四)聪慧与领悟
1.重新定义人、货、场，消费升级与下沉。
2.聪慧零售升级效率与乐趣，优化购物体验。
3.生态赋能，联合共创。
(五)重修品牌力
1.转向自我表达，重修联结力。
2.拓展生态圈，激活生产力。
3.借助大事宜，巩固影响力。
九、互联网营销案例分享
1.中海第一次触网的经典互动案例分享。
2.依赖互联网低本钱品牌建立及推广案（拼货）
十、AI人工智能互联2.0如何让地产智胜做事营销
（落地案例互动实操）讲师简介：
朱杰老师 Yotis
u 房地产创新营销专家，豪宅操盘专家
u 全国首批注册房地产经纪师
u 上海复旦&美国西北理工工商管理 EMBA
u 曾任中国金茂地产副总经理、融创绿城集团副总
u 各大商学院首席专家级营销培训金牌讲师
u 整年全国营销演讲超过200次
1999年进入地产营销行业，至今已有23年房产营销经历，曾就职新联康、思源、博思堂等多家全国前十的代理公司，曾任好屋中国集团副总裁，独自操盘项目超过20个，操盘金额超过300亿。顶级标志性标杆项目操盘：
1：融创绿城集团（副总 分管营销）最顶级豪宅项目绿城御园的整体营销策划事情，成为苏州千万级豪宅的冠军
2：方兴地产（金茂集团）（苏州公司副总经理（领导班子成员），全程卖力全中国第三个金茂府在苏州的营销事情，将这个苏州总价地王项目做到“无人不识金茂府” 连续12个月及年终全市豪宅发卖冠军，建立区域价格新的天花板
3：江苏大美董事总经理，主攻房地产创新业务及营销赋能，专业的营销整合能力
主讲课程：《房地产ROE经营视角下的跨界营销创新及案例复盘》（项目总、营销总）
《全案操盘手关键节点营销标准化与管理创新》（营销线总监级、经理级）
《房地产项目中滞重资产边缘资产变现研究及方法论》（营销线总监级、经理级）
《房地产金牌营销职员战狼养成术》（营销线经理级、主管级、根本员工）
《房企百口当链数字化营销矩阵运营落地及成交破解》（营销总监、部门经理级）
《豪宅营销系统思维及跨界创新营销》
《房地产金牌营销职员战狼养成术（营与销）》
《精良房企卓越营销团队的打造与管理》
《互联网大时期下房地产如何经营线上营销创新》
《快去化、强管控、少费钱，三维一体颠覆式创新营销与实战案例深度解析》
做事部分企业：
碧桂园、万科、华润置地、保利发展控股、融创、招商蛇口、新城地产、绿地集团、绿城集团、中国金茂、中海地产、金融街控股、新力地产、蓝城集团、中建七局地产、中国建业、中国中铁、电建地产、中国航天、中国铁建、中粮地产、富力地产、远洋地产、中信地产、建发房产、创始置业、北辰实业、华侨城、华发集团、建安房地产、青岛国信置业有限公司、鲁能集团、宝龙地产、中交地产、越秀地产、合景泰富、阳光城、融信中国、海亮地产、中锐地产、浙铁房产、祥生地产、东泰集团、银城地产、西城置业、宝安地产、交投地产、文昌集团、欧堡利亚、阳光100、金地商置、泰达控股、中国远大集团、新希望地产、信友集团、亚新集团、绿都地产、光大地产、爱家地产、金隅地产、天津贻成集团、科尔集团、安徽邦泰控股、子元集团、星河地产、国瑞地产、万兴集团、皖投置业、紫薇地产、永昌地产、佳乐集团、房源集团、钱江房产、润江集团、保亿置业、中星集团、瑞景地产、天润置地、中天美好集团、信华集团、儒辰集团、长房集团、众美地产、富华地产、荣安地产、神州天立、、润城集团、中建东孚、京能集团、吴中地产、中华企业、嘉宏集团爱普地产、北京建工、大家地产、楚天地产、上海地产（集团）有限公司、天山集团、天恒集团、中仁集团、杨帆地产......
授课剪影：
