“受网络主播带货的启示，我也想借助新媒体平台推销我们的煤炭产品。”綦国训说。新冠肺炎疫情还未完备消退，煤炭市场依然低迷，特殊是精煤市场需求生僻。对此，唐口煤业推出了“线上+线下”双线并行的发卖模式，趟出一条逆势突围之路。
为拓宽产品销路，该公司植入“互联网+煤炭产品营销”理念，考试测验用电子商务、网络直播等办法进行营销活动。他们对“新媒体营销”进行了专门培训，教发卖职员“带货技巧”，提高直播推广效果。“每一场直播结束，我都会总结履历和方法，努力让更多的人认可‘唐煤优精’品牌。”綦国训说，他们正逐步由产品营销向品牌营销转变，现在南方几家企业已被唐煤优精“吸粉”，提出互助意向。
然而，线上发卖模式运行起步阶段，要完成发卖任务，还是远远不足。5月初，该公司从综合运营部、煤炭运销公司抽调3名业务骨干，成立了专业营销团队，合营山东能源驻矿营销科，去南方调研市场和开拓客户。该团队驱车8天跑了7省，行程4000多公里，与9个钢焦企业进行了业务洽谈。
“每到一家企业，我们都站在客户的角度，帮客户剖析办理煤质、运输和加快资金周转等问题，用优质的做事赢得客户的相信。”营销团队卖力人苗长征说。终极，他们与江西某焦化厂签订3万吨精煤采购协议，并成功吸引湖南某煤气公司对唐煤优精高度认可，近期将来公司稽核。
好市场要靠过硬的产品质量作支撑。对此，该公司持续加强产品构造调度，努力打开“高端市场”大门。根据市场需求，5月中旬起，他们转型生产高品质产品，加大6级、8级精煤入洗量，减少10级精煤入洗。为使产品构造调度更加灵巧，他们与选煤厂沟通，对3号、4号仓回洗改造，精煤或洗混煤不用落地，直接由产品仓进入主洗车间回洗，回洗量由原来每小时200吨提高到500吨。綦国训先容，他们在做精做专做强精煤发卖的同时，将不断加大煤泥创效事情力度，在煤泥烘干、浮选工艺、煤泥压滤等方面做文章，最大限度提高副产品创效能力。
“在客不雅观条件一定的条件下，我们只管即便在主不雅观努力高下工夫，不断探索新的、更有效的营销模式，让每一粒‘乌金’代价最大化。”该公司党委布告、实行董事马忠德说。
张小梅
