外有密集的调控大棒制约，内有绿城、滨江等本土强强敌手博弈，利润压缩、房企退地等事宜频频在浙江楼市上演，让房企们迷茫不已。
但也有例外。扎根5年，荣盛发展浙江区域公司管理上海、苏州以及浙江、江西两省，参与开拓培植项目14个。在投拓、设计、工程、营销等部门的通力合营下，实现均匀开盘周期5.7个月、均匀净利润率12.5%、自有资金年化收益率70.1%的好成绩，领跑浙江市场。
荣盛怎么做到的？答案在会说话的产品力里。一个大略细节：大部分房企尚未足够重视电瓶车爆炸隐患时，荣盛从去年起就在浙江多个项目里加入了防电瓶车进电梯设计。
这与站在产品背后的人，荣盛发展浙江区域公司全体团队的努力不无关系。这个中，设计师作为链条中的一环举足轻重，正如设计总监刘松一贯强调的：设计师要时候站在客户的角度，颗粒度越细越好；以前瞻性视角，和韶光赛跑，打磨会说话的好产品。
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初来荣盛，和自己赛跑
细算起来，刘松来浙江的韶光并不久。这个有着丰富设计履历的地产老兵，2005年大学毕业后从老家辽宁来到长三角，在一家设计院一干便是6年。2011年进入地产行业、2012年考取一级注册建筑师，2019年下半年加入荣盛发展浙江区域公司，担当设计总监一职。
要知道，初入浙江市场，荣盛经历了一段“水土不服”的适应期，2019年才陆续在杭州、宁波、嘉兴等城市得到地皮，步入快速扩展期。这一期间“空降而来”，刘松必须抢韶光，尽快融入新环境，才能带领团队高效完成事情。
磨练很快到来。
2020年1月7日，荣盛摘得宁波慈溪御湖天境所在地块，这是刘松加入荣盛后主抓的第一个完全项目。为了赶在春节前公示方案方案，他和设计团队前往项目驻点。“韶光紧、任务重，当时北京的方案团队也来到宁波，有问题大家面对面沟通办理，以提高事情效率。”刘松说。
慈溪御湖天境实景图
操持赶不上变革，突发新冠肺炎疫情让所有人的事情按下了停息键，来自五湖四海的设计师们都回到家中隔离。
度过最初的慌乱期，刘松果断把团队调集起来，开启居家办公模式。没有专业电脑，就请离公司近的同事帮着把电脑快递给大家；为了提高事情效率，刘松每天组织召开两次视频会议，常常深夜12点多还在线上谈论专项图纸深化等细节。
项目地理位置不占上风的情形下，刘松和团队进行了大量的市场调研，用产品力旋转局势：“同样是88㎡，竞品做了2.5室，南北不通透，而我们做到了3室，南北通透。”
在刘松的运筹帷幄下，设计团队在方案方案阶段打赢了韶光战，助力御湖天境于2020年4月13日实现自有资金回正、6月26日顺利首开。虽然成交价高于竞品约900元/㎡，但项目半年去化1600套、当年清盘，动态净利润率高达12.7%。
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日常事情，和节点赛跑
日常事情中，刘松在恪守质量和品质底线的条件下，带领团队处处抢节点。
去年，苏州荣盛甪直·甫上花园在第十五届金盘奖评比中得到“最佳预售楼盘奖”及“最佳售楼空间奖”，名誉的背后，藏着不少弯曲。
荣盛甫上花园实景图
项目开放的前半个月，刘松驻扎在现场，确保能够第一韶光办理突发问题。期间发生了一个意外，用以现场施工的墙布莫名不见了。当时间隔甫上花园公开还有不到一周的韶光，让深圳厂家补发已经来不及。有人提出，随便用一款墙布更换不就行了？刘松一口回绝，安排本钱和设计部门的同事，拿着敲定的墙布小样，去昆山、上海的批发市场探求用材、颜色靠近的产品来补位。
不足为奇。甫上花园精装修样板间验收的前一天，刘松创造3M净水器没有到位，一盘考才知道是施工单位忘买了。只剩半天韶光，施工单位又走不开，怎么办？他当机立断，带着设计团队兵分三路，开车前往苏州市区、昆山、嘉兴的净水器店里探求得当产品。后来，同事在嘉兴的一家店里找到了，但店里没有现货，调货也得第二天才能到。情急之下，刘松通过电话和卖家沟通，恳请借用店里的展示样机半天，等到货了再还回去。末了，同事连夜开车将借来的展示样机从嘉兴送到苏州，确保第二天的验收成功通过。
荣盛甫上花园实景图
跳出团队，跨部门互助，刘松同样展示了对目标导向的节点把控意识和力求完美的细节追求。
今年，荣盛浙江公司花了大量心思在杭州滨江项目上，从设计到落地的每一层面严控品质关。刘松在现场巡查时创造，施工单位采购时选用了以次充好的石材。沟通的过程中施工单位提出，设计师可以去位于天津的石材加工厂重新挑选。
节点紧张，刘松立即带领团队前往天津。到了工厂，他创造80%的石材达不到设计哀求，于是调转方向，赶赴水头的生态批发市场。经由一块一块仔细挑选，他们找到了得当的石材，重新排版加工生产，担保终极的落地效果。
在刘松看来，无论是工程、施工单位，还是设计团队，实在都是站在一条线上的，而非对立面。事情的过程就像在跑接力赛，抢韶光很主要，助跑一段同样很主要，共同去办理问题才能实现双赢。
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提前洞悉，和未来赛跑
2020年是荣盛浙江公司的高光时候：整年签约完成118亿，完成率121%；回款完成103亿，完成率125%，签约、回款指标双双居集团第一名。
对此，刘松感慨：“2020年，不只是区域公司，也是我们设计团队逆袭的一年。”加入荣盛大家庭之初，刘松的团队在全体集团设计条线排名倒数第一，“但是去年一年，我们通过努力成功逆袭，拿到第一名的好成绩。”
在与刘松的深度交谈中，笔者创造他和团队能够逆袭，绝非有时。浙江本土强劲房企云集，各凭产品力说话。作为产品的操盘手，刘松不仅紧扣当下市场潮流，且洞察客户深层次需求，提前设计出未来5年乃至10年的人居产品。为产品授予全周期生命力，跑赢未来。
举个例子。近年来，电动车爆炸事宜频发。刘松和团队早在去年就把稳到这一隐患，在不少项目里加入了防电瓶车进入电梯设计。这不仅在浙江，全国楼市都少见。“大略来说，便是通过摄像头智能识别，一旦有电瓶车进入，电梯就会停滞运行。”刘松认为，虽然这一装置会将一部电梯的本钱增加几千块，但能保障业主的人身安全就值得投入。
详细到标杆产品，位于海宁的上荣府值得一提。
荣盛上荣府实景图
去年5月，荣盛斩获上荣府所在地块。早在拿地前，浙江团队已经深入开展了市场调研，他们创造：海宁是全国百强县级市之一，虽然经济能力压倒一切，但外来流入人口较少。新居市场相对封闭，少见全国百强房企的身影。参考两家本土企业主推的160-180㎡改进户型，管理团队初步敲定了上荣府的改进产品定位。
但进一步深入理解市场后，浙江团队的管理层敏锐捕捉到关键点：如果把主力户型调度到90-130㎡，将新居市场断档的面积段补上，会不会形成蓝海错位竞争上风呢？在浙江区域公司总经理高文春的果敢决策下，上荣府的主力户型定在了128㎡。
紧接着，设计团队在定位根本上做细化。他们创造海宁新居市场上，百变空间产品百里挑一，于是在上荣府128㎡户型里设计约6.6米横厅，连接南向双阳台，未来客户可以根据自己的喜好灵动改造成书房+客厅的布局。得益于设计团队对荣盛“多一分嫌宽、少一分嫌窄”理念的贯彻，上荣府128㎡户型的南向面宽、套内面积与竞品140㎡户型的险些相称。
荣盛上荣府样板间实景图
天时地利有了，荣盛浙江公司的管理团队承担了“人和”角色。这个年轻的管理团队坚持产品为上、打磨细节，提高内部沟通效率、简化决策机制，助力上荣府把握住宝贵的韶光窗口期，产品方案干系审批一起“开绿灯”。终极，经由三次颠覆性大调度和无数次小调度后，上荣府的硬核产品力得以完美呈现。
在荣盛浙江公司全体团队的通力合营下，2020年10月11日上荣府顺利首开，成为海宁主流开拓商中最快的开盘项目，并取得了猜想之中的好成绩：发卖成交价格高于竞品2000元/㎡；月均去化143套，高于板块内月均流速80套。
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稳扎稳打，和专业赛跑
“示范区里，幕墙如何二次深化，空调出风口和功率若何设置才能达到最佳效果？从设计角度出发，竣工备案前，消防、人防、园林、质检等验收有哪些把稳事变？”
今年5月，“建筑轻松说”正式在抖音平台亮相。短短三个月韶光，这个聚焦地产设计的抖音号已发布82个作品、完成17场直播，为行业带来满满的干货分享。坚持做专业知识沉淀与输出的人，正是刘松和团队成员。
不只是技能担当，在团队里刘松也是出色的管理者。在他的带领下，约10人组成的设计团队拧成一股绳，高效、默契完成事情。
刘松善于创造每一位团队成员的优点，鼓励他们朝着一专多能的方向发展：“团队里有构造、机电、精装修、园林等专业的小伙伴，每个人卖力的事情内容也不一样，那么我们定期进行内训，就当时正在跟进的项目进行履历分享，让全体团队相互学习、共同进步。”
荣盛浙江公司设计团队在事情
这还不足，团队会不断有新鲜血液输入，大家前期进行的知识沉淀与积累如何高效分享给新人？一开始，刘松哀求大家汇总PPT，韶光长了创造单一的图文过于呆板，于是运营了“建筑轻松说”抖音号，“一方面提高团队内训效率，另一方面实现行业的专业知识共享。”在专业知识的碰撞与沉淀上，刘松又一次跑在了前面。
作为荣盛集团计策性重点发展区域，下一个五年操持里，浙江公司肩上的担子很重。而刘松和他的团队，始终坚守一个淳厚的欲望：做与韶光赛跑的人，以客户为中央，专注每个设计细节，为客户呈现美好的“家”。
