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展会靠近尾声，说实话，还是会有些怠倦，就在我的步伐变得沉重时，溘然一道匆匆的身影拦住了我的去路，“你好，女士，来来来我们加个微信吧”
我愕然地抬开始来，一位老板样子容貌的中年人，带着些急匆匆和自嘲：“还好你们没有走远，追了你们两条街了。”
一韶光我愣在原地，不知道该如何应答。
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全文共计2223字 / 阅读时长约6分钟
一个月前，公司决定派我们参加即将在宁波举办的CAPAFAIR国际汽配零部件及售后市场展览会。同事们同等认为，这个展会的参展商大部分都是主做出口市场的汽配生产厂商，正是会为样品采购头疼的人群，而我们的新业务正好能帮助他们办理这一难题。
由于公司的大部分客户都是汽车零部件行业，尤其是售后零部件企业，我们恐怕是行业内最熟习和理解主机厂、汽车售后市场的国际物流公司了。
十多年的运营，让我们与很多汽车行业客户建立了深深的信赖。他们笃信我们的专业和敬业，我们也时时处处从客户的角度出发，帮忙客户方案进出口路线和方案，帮助客户降落本钱。
但真的来到展会上，面对琳琅满目的各种零件，和密密麻麻展位，我却莫名地有些没有信心。纵然知道我们这次来之前已经做了很多准备，且公司在汽车样品采购项目上也已潜心打磨了一年多，流程已经经由验证，多条线路也已开拓成熟，心里却依旧有些发怵。
犹豫间已经来到展会门口，我与几位同事对视一眼，相互鼓励一番，心中暗暗想着，怕什么，我们托朴有深入理解汽车售后行业的同事，有专业且激情亲切的团队，有能够切实办理客户问题的做事，为什么要胆怯呢？
古语说：“万人操弓，共射一招，招莫不中。”
既然我们的事情已经做到最好了，就到了考验成果的时候了。抱着这样的心态，我鼓起勇气，硬着头皮踏入了展会。
首先来到了4号馆，这个馆的参展商相对来说规模都不是很大，而熟习汽车市场和汽配产品的同事也打起了头阵，带着我们一群人来到一家做减震器的展位前，泰然自若地拿起对方的产品，大大方方地聊了起来。
三言两语之间，已经对对方的产品、SKU及出口市场等情形有了一个大概的理解，也能根据此判断对方是否会有样品采购的痛点和需求。
在同事沟通时，我一边从旁赞助、补充信息，一边也学习着互换的技巧，几个展位走下来，便也逐步放开了，积极地去与有需求的参展商洽谈起来。
原来还担心被谢绝的我们，在实际沟通之中却超出预期的顺利。各位参展商理解到我们是做样品采购业务的，顿感豁然开朗，直呼这是他们的老大难问题，乃至主动与我们理解更多的信息，我也在一来二去之间找回了面对熟习的业务时的自傲。
当然，也不乏有些客户虽然乐意理解我们的业务，却仍持着疑惑的态度：
“你们专业吗？”“代购渠道可靠吗？”“真能找到我要的产品吗？”“不会乱收费吧？”……
这些都是大家急迫关心的关键问题，也是我们为什么须要在一年的打磨，十余次成功的采购之后，才敢把这项业务正式推出，带到展会上来的缘故原由。
我们逐一为大家解答了疑问，与厂商们进行了对产品和汽车售后市场的深入磋商，不仅成功打消了疑虑，还相互加上了微信，成了说得上话的伙伴。
当然，小挫折是难以避免的。
有时遇上参展商那边暂时没有理解样品采购的职员，或是碰着对付反向“推销”较为抗拒的人，就会无法顺利将业务先容给对方，只能争取留下联系办法与产品先容折页。
而我心里也清楚，展会上人来人往，参展商也非常繁忙，此时留下的联系办法和折页，很大可能会石沉大海，无法触达到客户。
我们乃至替对方有些焦急，有些发卖并不一定真正理解公司内部开拓的事情，如果售后企业不能持续开拓并丰富SKU 的型号，竞争力就会大打折扣，在售后市场就只能随着外贸公司的指挥棒转，吃点残羹冷炙。但也没有办法，屁股决定脑袋嘛，我们尽力就行。
心生遗憾之时，溘然，在周围喧华的环境中，彷佛有人重复着“您好？您好？”。同事也赶紧拍拍我的肩膀，示意我转头。
转身望去是一张陌生的面孔，手里却拿着熟习的东西——我们的产品先容折页。我立时意识到，这或许是一位之前错过的客户。
“还好你们还没走远，追了你们两条街了，“对方刀切斧砍说道，”听说你们可以采购样品？”
我点点头，还没来得及讯问情形，他指了指刚才我们经由的地方，语速很快：“我是那边公司的卖力人，做底盘件的，刚刚你们来的时候我刚好去别的展台了，回来就听我们卖力接待的同事说了你们的情形，还给我看了这个册子。”
说着，他举起手中的折页挥了挥，略显激动：“这可是我们的大问题啊，我们恰好有OE件要采购，之前在广州那边买到的，都不适用于巴西市场，总是麻烦客户代购也不是个事儿，用度也高，正头疼呢！
我一听说就赶紧追上来了，要不这样，我先加你个微信吧，OE号我现在就让同事发过来，能不能麻烦你们先帮我查一下？”
听到对方一口气说了这么多，还主动要加我的微信，我一时有些愣住，随后立时点头，拿脱手机加上微信，沟通好了后续事宜。
在展会两天，打仗了大大小小百余家目标客户，都是我主动加对方微信，没想到会碰着客户追上来主动加我的情形，有一些意外，但更多的是冲动，也更武断了我想要将这个业务尽可能推广开来的决心。
都说如今经济形式不好，海内卷的厉害，利润微薄，客户也苛刻。但我们所感想熏染到的，却是满满的收成和冲动。
只要能真正站在客户的角度，为大家办理问题，以专业创造代价，以恳切来对待客户，就不用担心被谢绝。
这也正是我们公司一向的理念：以诚待人，以专业创造代价！
未来的征途，我们将一如既往做好我们的做事，为汽配件售后市场办理供应链及出海难题，步履一直。
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