作为长租公寓行业的新进入者，中骏方隅如何看待当下的市场？安家融媒近日专访了中骏方隅Funlive总经理陈雷，作为一名有十多年酒店、公寓行业运营管理履历的老兵，我们谛听下他的不雅观点和声音。
中骏方隅Funlive总经理陈雷
安家融媒专访中骏方隅Funlive总经理陈雷
安家融媒：请您先容下您的从业经历，您是什么时候进入长租公寓行业的，从业至今，您对行业最深的感想熏染和最大的收成是什么？
陈雷：我本人先后从事过8年连锁酒店的运营管理、3年长租公寓开拓的运营管理，比较善于存量资产的包装运营，提升物业代价。2015年开始进入长租公寓行业，曾任职魔方公寓VP，分管商务发展、物业开拓业务。2017年底加入中骏集团旗下长租公寓板块，任方隅Funlive总经理。
从原来连锁酒店行业转入公寓行业，从商业模型来说是高度对标的，以是可以发挥在连锁酒店行业在存量资产包装运营、会员体系、标准化管理、加盟体系方面积累下的履历，但也不能照搬之前酒店的成熟履历，公寓行业的发展模式和机会更大、更多元化。
公寓行业目前刚起步，令无数投资者、金融机构、酒店集团、创业者、传统中介机构、地产开拓商都看到市场机会，各家都有其善于的上风，也都在探索中发展。公寓行业是个微利行业，要规模化发展磨练的是运营管理能力，地产系公寓在物业开拓、获取、产品的设计打造、本钱管控方面和资金获取方面可以借鉴地产开拓商的资源和履历，这方面有先天的上风，再领悟连锁酒店行业积累的成熟的运营管理履历，两者结合将会发挥更大的上风，以是这也是加入中骏的缘故原由。也非常看好和认同中骏集团“Fun+幸福生活”生态圈的计策方向。对公寓行业最深的感想熏染便是，这个行业的机会很多，环绕居住还可以做很多衍生做事，以是多元化、多业态、跨界的联合将会是行业未来的趋势，可以学习和探索的还有很多。
安家融媒：请您先容下贵司目前在长租公寓领域的市场布局情形，在全国拥有多少套房源，产品的核心竞争力是什么？也便是最大卖点是什么？
陈雷：目前全国已有房源2万套，以售后返租及集团自持项目为主，已进入北京、济南、昆山、上海、杭州、泉州6个城市。
长租公寓领域，尤其是地产系的公寓公司，在自身项目获取和资金方面都霸占上风，这个是共性，对方隅来说，我们的核心竞争力是人工智能方面以及基于此联合中骏集团旗下的其他业态打造城市立体网络，从而供应更多元的生活，更精准的做事。
2017年年底，中骏集团董事局主席黄朝阳师长西席在三十周年庆典上提出构建“Fun+幸福生活”生态圈计策方向，布局方隅公寓Funlive、联合办公Funwork、超燃健身Funsuper及到大康健等新型业务板块，将联合办公、商业体系、长租公寓、酒店等打造成城市立体网络。
中骏集团将在未来3年投资5亿元打造iFun人工智能系统，以空间为载体，将人工智能引入传统的空间居住、物业做事、商业做事、Fun+做事，打通从居住端、阛阓到健身房等多空间载体，知足未来聪慧生活在衣食住行方面的全方位需求。
对付方隅Funlive公寓来说，租到的不仅是物理空间，在“Fun+幸福生活”智能平台上，将得到联合办公、健身、康健、商业等方面的做事，会员体系将会打通，以积分的办法来实现各业态间的虚拟货币兑换。同理，基于平台背后大数据的获取及深度剖析，反推到前端，在产品打造以及增值做事上面可以供应客户真正须要的产品，更为精准的做事。
安家融媒：项目的入住情形如何，是否已经实现盈利？贵司在可持续盈利方面有哪些方案？2018年会在全国有哪些新的计策布局？
陈雷：目前在运营的只有一家店，400多套体量，17年年底投入运营，目前出租率稳定在90%旁边。2018年全国的布局方面，我们从4大区域来计策布局：
1、 长三角：以上海为中央，联合周边苏州、昆山、杭州、南京等地。
2、 环渤海区域：以北京为中央，联合周边济南、天津等地
3、 珠三角区域：广州、深圳、厦门为重点
4、 中西部区域：成都、重庆、武汉、长沙、西安、郑州、合肥等。
从大的计策布局来说，以一线城市及核心二线城市为主。除了集团自持项目外，也会外拓，操持今年新增5000间外拓项目。长租公旁观前市场竞争也很激烈，北上广深等一线城市尤其在项目获取上难度更大，以是我们也在多城市进行计策研究，从流动人口角度以及租房需求、租金涨幅方面深度研究，挖掘有潜力的二线城市、代价洼地，有得当的机会也会收购一些物业，轻重并举。
安家融媒：资产证券化被视为办理长租公寓规模化扩展的有利路子，贵司目前推出哪些金融化租赁产品？长租公寓行业与金融行业如何很好地领悟？
陈雷：目前还没有推出金融化租赁产品，我们采纳轻重结合的办法发展。在资产证券化产品上，除了在类Reits方面，还会在供应链的ABS和未来租金的ABS上进行探索和考试测验。
对付客户层面，我们也会推出租金贷、分期金融产品，供应客户在租金、理财方面的需求。乃至我们也考虑以“众筹”的办法，让客户能共同参与，共治、共享。
安家融媒：在租售并举，房住不炒的时期大背景下，您如何看待长租公寓行业的市场前景，行业有哪些机遇和风险？
陈雷：规模会带来效益，更磨练运营能力。根据链家研究院2016年的数据，未来10年，我国租房市场租金GMV将靠近3 万亿元，租赁人口近2.3 亿人，到2030年，租金GMV将达4.6 万亿元，租赁人口近3 亿人。2016年长租公寓估算总房量约200万间，市场霸占率约2%。
再加上政策利好的趋势，市场规模和前景还是很看好的，有很大的发展空间和机会，也正是大家都看好这个市场，吸引了各大开拓商纷纭加入这一新赛道，都在抢占市场规模。规模确实会带来效益，但也会带来现金流、资金链方面的风险，以是这是个重运营的行业，单项目盈利能力是关键，尤其规模化之后，产品、运营和信息化是核心竞争力。
有平台搭建能力和资源整合能力的公司具有更大的竞争上风。随着客户消费理念的升级和互联网方面的高速发展，客户租房除基本居住需求之外更加关注品质、安全、做事配套、社交共享等方面。因此，跨界联合，整合多种业态将会是未来的趋势，也是机遇。有平台搭建能力和资源整合能力的公司将具有更大的竞争上风。
