楼仲平
义乌双童董事长
浙江省精良企业家
浙江省民营经济研究中央副主席
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2020年10月27日下午，浙江义乌双童办公大楼。
见到双童董事长楼仲平时，他正在忙着写课件。“接下来有好几个地方要去上课”，他说。
作为实业家的他，现在每周都要出去讲几次课，越来越像一个老师了。这个角色，或者说，从实业家到布道者这样的身份转化，是他喜好并追求的。
在双童自建的中国吸管博物馆中，我们进行了大约2个小时的对话。
这是一次相称“烧脑”的对话。
楼仲平是土生土长的义乌人。作为当地有名的企业家，长期以来他为人所熟知的故事，是自小家贫，小学未毕业就挑货郎担走街串巷做“鸡毛换糖”的买卖。
他的另一个为人熟知的标签，是吸管大王。许多媒体曾宣布过他把小吸管做成大奇迹的故事。
其他方面的亮点当然还有很多。比如，楼仲平多年前就学习运用日式“生态化经营”，引进节能降耗举动步伐，使得工厂很有花园感，且节省了很多的本钱用度。
又比如，楼仲平以五星级标准来装修员工宿舍，以善待员工出名。
不过，我对他最感兴趣的，还是他对科学方法论的信奉与坚持。在多年以前，他就很武断地让自己“告别同龄层”——越来越多地与新生代交往，而不是同龄人；同样在多年前，他就分开了通过强人际关系来作为经营的资源纽带。
他出去讲课，不但是讲自己的创业故事。更多的，用他的话说，“内容极为抽象，一定要讲思想，讲碰撞”。
一位能输出严密经营思想与哲学理念的企业家，却是小学尚未毕业，也险些不会写字——他能闇练地利用电脑，但不会写字。在那个本该学习写字的年事，他正饿着肚子，靠挑着货郎担换回微薄的收入。
这么大的反差，要归因于天赋吗？还是自我驱动力特殊强？
楼仲平说，还是由于后天，“跟后天的习气有关系”。
他说，我不吸烟，不饮酒，也不会夜生活，仅有的韶光都交给了书本。
限于篇幅，以下是我们的部分对话。
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1.
跳出“一根吸管”
华人家族财富（下称CFW）：
在今年这样的市场条件下，双童的情形怎么样？
楼仲平：
今年双童的呈现不如以往，这是肯定的。那么大的一个外部风险你说还能比以往好，我想从逻辑上经不起考虑，对吧？
这种环境的变革不以人的意志为转移。作为企业来讲，我以为只有主动应变，不断加大力度干预，以是从年初开始到现在都比较忙。
1~2月份到7月份的时候，低落还是蛮多的。7月份之后，逐渐在规复，9月份之后还是能增长的。下半年团队的目标还是要实现增长。
CFW：
如果熬过了今年这样的状况，往后搪塞危急的能力是不是就更强了？
楼仲平：
我倒不认可熬这个字，我们很多的时候会方向于熬。我以为这种环境下主动应变是非常主要的，如果熬的话，它有一个被动的假设在里面。
当然，对付很多企业来讲可以这么认为。如果你能熬得过去，能活下去，后面就可能有成长的机会。在这个过程当中，我以为不同的企业，不同的认知办法可能会决定不同的方向。
双重比较好的一点，是我5年就已经跳出“一根吸管”，逐渐培养了5家独立公司。
任何一个企业都一定有天花板。2015年之后，我就已经意识到双童碰着了天花板。
我们也看到了一个时期的转变，即制造业的认知办法和未来可能的经营办法一定面临巨大的转变。
以是我们做了选择，让一些精良的骨干在公司中再创业，把管理者转为创业者，把成功的人培养成老板。
CFW：
内部创业形成多个平台，改变单一制造业的模式？
楼仲平：
我认为未来增加人的投资，它的变量有可能是最大的。
双童有一批年轻的、有冲劲、有梦想的年轻人。我们圈定了几个，然效果断地往前推。一个做好了，就再推一个，去做好产品。未来吸管是5个奇迹板块当中的一块。
我们屋顶上双童吸管的广告牌前段韶光拆掉了，过段韶光会上新的广告牌。新广告牌不再是双童吸管，而是双童创业共享平台。
双主要走的一条路，是一条商业生态的道路。在这个过程当中，双童吸管只是创业平台当中的一个根本板块。
这些创业企业都是基于双童的平台孵化出来的。很多的企业是把小的企业做大，但是双重反过来做，一定要把大的企业做小。
双童完备有条件做集团公司，但我武断地反对搞集团公司。
CFW：
实际上是把职业经理人转化为筑梦者？
楼仲平：
对。我们有内在的一套规则，比方讲利润到了100万的时候，他20%的股份就转成33％，利润到300万的时候就涨到49％，到500万的时候股份就转到51％了。
原来的经理人成为奇迹部（独立公司）的董事长。当创业矩阵多了之后，一定要大头交给对方，双童末了是49％。当然这是最小的一个控股比例。
CFW：
这样的设计背后有什么样的逻辑？
楼仲平：
这样的设计是时期的推动，每个人都是有梦想的。
每个人都希望自己当家做主，这是人性的变革。这个过程当中我只是顺势去做而已，我并没有创造什么，无非把他们的身份转换一下。
CFW：
很多制造业企业实在都面临着双童同样的处境，你以为这样的探索有普遍的意义吗？
楼仲平：
我认为至少有一部分可以做这个事情。你看阿米巴这些东西实质上是什么？实质上便是开释人性的美， 通过系统编制机制的转化引发出更多人内在的活力。
CFW：
那也意味着双童跟吸管这两个字的连接会越来越淡？
楼仲平：
对。
当我们未来讲到双童的时候，不会再强化吸管这个标签，当然它客不雅观上是永久存在了。20多年过来，大家已经形成习气的认知，但我以为人不能活在别人的认知当中，该当自我打破和改造。
CFW：
这样的自我打破和改造有多难？
楼仲平：
我这个年事还要保持发展，尤其是在知识获取的方面。用我自己的话说，要逆成长，永久保持在25岁，认知频谱须要不断迭代。
我们企业内在的东西，这些年发生了很大的改变。年轻团队的代价不雅观天下不雅观，他们看待天下的办法和能力都得到了全面的提升，这个过程当中我认为我发挥了一个重大的浸染。
如果说我已经安逸了，寻求着幕后的指指示点，然后又不承担这种教诲任务的话，我以为这个企业可能不是现在这个样子。
一个人要随着韶光和自己身份的转换进行重新选择，我把这种选择称之为布道来迭代。
2.
利他越多，利己越大
CFW：
双童的生态化经营和节能降耗举动步伐很有名，为什么会这么做？
楼仲平：
这种办法源于我20年前在日本的一个感知，97年之后碰着一位日本人，然后成为哲学之友。认识他时，他就已经70周岁了。他是一位良师良朋，某种程度上是亦父亦友，是我的长辈。
2000年后就随着他跑到日本去，看了很多日本企业。这个过程实在冲破了我原有的认知边界，然后把日本好的履历文化引进来。那个时候中国人对日本理解还极少。
双童厂房是2003年建的，当时就已经把雨水网络、废水处理及屋顶全面绿化等做起来了，后来还上了新闻联播。
本日你看双童的方方面面，都有日系经营文化的影子。
CFW：
这些经营文化造就了双童？
楼仲平：
现在都在推广垃圾分类，你到我们厂房去看，我们那种非常规范垃圾分类，实在15年以前就做了。
在义乌，某一个小商品做成隐形冠军的大有人在。双重把吸管做的相对来讲在环球有规模，但这个根本就不算什么。
双童的亮点是由于它独特的商业模式，我们称之为利他，在日本叫人本经济，到了中国叫利他经济。
这个“他”在日本不但是指他们，而是指天下万物，哪怕一块石头你都要授予它肃静，你得给它弄干净放在那里，边上种点草。
利他的正向反馈是利己，利他越多，利己越大。
CFW：
你期望双童未来是什么样的一个企业？
楼仲平：
我无非把双童作为一个平台。
我在创造什么？我在创造我自己和大家普遍认为的人间美好。如果你这样理解了，它就没有边界，没有所谓的行业，没有制造业与新经济之分。
3.
看得见的与看不见的
CFW：
你以为你是一个什么样的人？
楼仲平：
我以为我是一个梦想主义者，一步一步去实现梦想的人。
我最近在讲一堂课，在讲看得见与看不见的，一堂纯经济学的课。人们总是局限在看得见上，但是我极力勾引大家不是用眼睛，而是思想上去“看”那看不见的东西。
比方讲我们的创新，我们对员工的这种态度，实在便是看不见的东西。如果看得见的话，一定是投入最小化，产出最大化，今年投入明年挣钱。你投员工这种长期的人文的效应，可是长纬度的东西，对吧？你看我们的建筑都是最好的硬件投进去，按一样平常老板来讲，这是个大傻帽，厂房不是好用就行了？
从短期挣钱来看，他是对的，我是错的。我什么时候对呢？我是要挖掘看不见的，看不见便是长期主义，看不见的便是正向反馈，利他是正向反馈，你对别人好，他一定会反馈什么？反馈对我好。
这个逻辑不一定每个人懂。我不过便是通过学习，通过科学比如说经济学的铸造，认识到人性底层当中有那么多我们看不到的东西，通过我们的挖掘假设和推演，从而得到内在的、未来的预期。你在设定未来的预期大于本日所得到回报的时候，就会武断地推进。
CFW：
这样的思考范式，会不会在商界圈层中感到孤独？
楼仲平：
我为什么不跟同龄人过多的打仗，不愿意进入他们的圈子？由于他们惯性的思维和固有的认知，会影响我自己。实在，人的眼睛是最大的遮蔽，你所看到的东西一定对吗？
九九归一，终极还是要回归到一个科学的认知体系中。
华港家族办公室
（Fargo Family Office）
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撰文 汪晓波
