双方互助以来，在世茂做事的支持和赋能下，浙大新宇制订了三年计策方案，浙大新宇通过组织架构优化，人才管理升级，计策管理、市场拓展、品牌力提升等多项管理改革，进入了发展快车道。
2021年5月9日，浙大新宇在上海举办品牌焕新暨校园做事生态发布会，世茂做事注入上风资源，焕然一新的浙大新宇以“中国高校园区做事商”的全新定位涌如今"大众视野中。
“品牌焕新发布会成功举办往后，媒体宣布很多，提升了浙大新宇的品牌有名度和影响力，很多人打我们的互助热线，有了品牌效应，对市拓是有帮助的。”浙大新宇投资拓展中央总经理钱磊表示。
不过，在钱磊看来，更主要的是重构了浙大新宇市拓体系，产生质的变革。
重构市拓体系：总部做裁判员，区域做运动员
18年前，钱磊从浙江大学毕业，就加入浙大新宇事情至今，作为“老新宇人”，他见证了浙大新宇的发展进程。谈及市场拓展，钱磊说，浙大新宇最早始于1995年的浙江大学学生宿舍管理处，后伴随高校后勤社会化改革，逐步成为浙江大学下属供应高校后勤做事的专业市场化企业。随着有名度不断提升，于2005年开始主动拓展北京、吉林、上海等省外市场。
因此，在世茂做事计策运营中央投后管理总经理李政梅看来，浙大新宇的市场拓展是有雄厚根本和突出的专业能力的，扎根浙大，深耕浙江，业务遍布全国，除了过硬的业务品质，市场拓展能力发挥了关键浸染。
不过，钱磊坦言：“世茂做事进来以前，浙大新宇的市拓更多是机会性，大家特殊是分公司的心态，更加看重存量项目的运营，确保不丢盘，至于拓展新项目，更多是机会型业务和业内的口碑转介，能中最好，不中也没那么在乎。总体还是实事求是、自然而然的状态。”钱磊当时领导总部市拓团队，因此跑了全国很多省份。
世茂做事互助浙大新宇往后，很快改变了这一市拓心态和办法。“我印象很深刻，叶总第一次到浙大新宇开会，我申报请示完往后，他说了一句话：总部要做裁判员，区域要做运动员。”钱磊说，之后目标更清晰了，从指标、打法、团队、勉励等各方面，系统重构了浙大新宇的市拓体系。
在计策层面，浙大新宇明确“齐心专心一轴多点”区域布局，紧张以江浙沪为核心，拓展东部沿海市场，落地城市深耕计策，在重点城市提升项目浓密度，重视项目质量；在团队层面，在区域乃至城市公司，组建专业市拓团队，定指标强勉励，提升市拓积极性和战斗力；在策略层面，提出市拓公式化思维——七步走策略，尤其重视前期摸排，通过点亮校园地图操持，进军重点城市和有名院校。
谈及详细变革，浙大新宇华北区域公司京晋城市公司卖力人侯蕊感想熏染明显，他说：“一是区域公司建立后，能更好地统筹资源、加强协同，提升公司竞争能力；二是在重视做事品质的根本上，将市场拓展、企业营收、业务利润等经营目标与管理实现有机领悟。”
经由多年的深耕，浙大新宇在北京做事版图不断扩大，现已做事北京大学、北京师范大学、外交学院、北京建筑大学、中心民族大学等浩瀚有名高校。2021年，浙大新宇更是从浩瀚竞争者中脱颖而出，拿下北京邮电大学“亿元大单”，实现“全校区、全业态”运营，极大地引发公司市拓的活力，提振了团队信心。
（北京邮电大学）
此外，世茂做事的全国化布局和资源，也给浙大新宇市拓带来一些助力。比如，浙大新宇中标某个高校项目，如果校方亟需事情职员入场做事，世茂做事当地团队可以增援前期事情，缓解浙大新宇短韶光内调配人手的压力；又如，浙大新宇与世茂做事旗下公司、区域公司携手互助拓展市场，已有成功案例，如浙大新宇与世茂做事旗下康桥物业共拓山东大学威海校区项目，与世茂做事区域公司共拓宣城职业技能学院、盘锦职业技能学院、广东轻工职业技能学院等项目。
2022年上半年，浙大新宇成功拓展了北京中医药大学良乡校区、西交利物浦大学太仓校区、北京措辞大学、江西财经大学、广东轻工职业技能学院、上海城建职业学院、宣城职业技能学院、杭州市余杭第二高等中学、浙江大学医学院附属第二医院博奥院区、浙江省残疾人文化体育辅导中央、浙江东阳横店影视城等40余个优质做事项目，新增做事面积600余万㎡，同比增长68.20％，涉及高校、医院、园区等多种业态，做事版图已延伸至广东、江西等省份，辐射华南区域。
健全“人才培养体系”，人才管理向职业化发展
两家企业实现领悟发展，企业文化领悟十分主要，归根到底还是看人，看人的理念和想法。
经由多年景长，浙大新宇管理根本良好，事情节奏相对适中，员工军队十分稳定，忠实度高，而面对团队奋斗性待提升，员工期待企业改造等问题时，作为上市企业的世茂做事，具有市场化程度高、企业机制健全、人才梯队完善等诸多上风，恰好可以与浙大新宇实现资源互补。
在世茂做事的支持下，浙大新宇进行人才管理改革，紧张表示在优化职员晋升，优化薪酬架构，建立人才培养体系，使得人才管理逐步向职业化发展。
“原来，浙大新宇是总部、分公司体系架构，世茂做事与浙大新宇互助后，优化运营体系，将各分公司划分成区域公司、城市公司、项目组团三个层级，同时对付各岗位进行了优化调度，以‘才尽其用’为导向，冲破‘习气思维’，充分引发了员工的事情潜力与激情亲切。”郗蕴超表示。
“在这个过程中，能明显觉得到，从原来论资排辈转变成真正看能力。”郗蕴超连续说， “能者上、不躺平的干部选用原则，带动了员工之间的良性竞争。以前每年评前辈个人，‘轮流坐庄’的情形时有发生；世茂做事与浙大新宇展开互助后，树立起‘凭实绩论精良’的考察事情导向，强调对贡献高的员工进行评优和褒奖，让评优不再是发福利，起到了真正的勉励浸染。”
此外，浙大新宇还建立起管培生、物业和餐饮项目经理、产品研发团队及市拓团队的人才培养体系。在薪酬方面，也是遵照贡献多少、多劳多得的原则，总之，经由多次重新扫描和薪酬调度，浙大新宇员工收入总体有所上涨，且与古迹挂钩。
（浙大新宇做事团队）
致力“高品质的增长”，浙大新宇将重点发展团餐业务
2022年，世茂做事提出“高品质的增长”，更加关注业务品质，深度夯实业务，发掘更多内在代价。郗蕴超表示，今年，世茂做事对浙大新宇提出哀求，一因此市场为导向，关注有效规模，能够带来持续发展；二是立足客户需求，加强产品策略，提升做事品质；三是高效运营，从计策、组织、人才、机制、文化等方面，打造系统化、精益化的运营管理体系。
在世茂做事看来，高校园区做事市场规模高达两万亿，个中高校物业约两千多亿，园区物业一千多亿，团餐业务高达1.5万亿旁边，市场空间广阔。
浙大新宇旗下新宇餐饮卖力高校餐饮做事，世茂做事实行董事兼总裁叶明杰认为，在现有高校团餐根本上，将业务扩至医院等需求很大、没有限价的场所，则是降维打法，盈利空间将会更大。
（浙大新宇餐饮做事）
世茂做事2021年年报显示，世茂做事依托浙大新宇，立足高校，为师生供应包括餐饮做事、物业做事、公寓做事、商贸做事等多种环绕校园学习生活的各种增值做事。未来，世茂做事将重点发展团餐业务，以高校团餐业务为根本，在扩大规模的同时，提升区域团餐项目密度；以企奇迹单位、医院、各种园区等团餐业务作为有效的补充，提高团餐业务的利润率和行业竞争力。
“中国高校园区做事商”——浙大新宇，已经扬帆起航，乘风破浪。未来，世茂做事将与浙大新宇连续携手同行，共同开拓高校园区做事版图，开启崭新的征程，奋楫高质量发展。
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