所谓降维打击，不是通过普通的竞争模式让对手出局，导致对手出局的办法每每是一种颠覆式的变革。在这种冲击下，除非对手也彻底改变自己，否则没有任何可能抵挡这种形式的冲击。
一样平常的商业竞争
在一座能够容纳5家超市的城市中，第一家超市的买卖肯定会很好，很多人乃至不得不通过公交车或者其它办法来这个超市买自己想要的东西。这个时候该超市的发展很快，它险些无需担心顾客的问题。
随着这家超市的买卖越来越好，其它竞争者涌现了。它们最可能的做法不是首创一个新的模式，而是再开一家超市。这样做的缘故原由很大略，由于当地的超市数量远远少于该城市能够容纳的最大超市数，开新的超市不须要担心顾客问题。
于是新的超市不断产生，前5家超市的营收都达到了预期。这个时候第6家超市出身了，从这时起顾客开始成为了宝贵的资源，超市已经不能够和以前一样不担心客户数量了。很多超市创造自己的营收发生了下滑，得到新顾客的难度增加了。
这个时候如何增加收入呢，各家超市纷纭开始拿出自己的策略。
第一家超市逐日都有随机商品打折，但事先无法知道是哪些商品打折，这样就可以诱惑有韶光的顾客多去走走，只要客流量上去了，发卖每每也会同幅度上升；第二家超市想出了给顾客办会员卡的办法，只要你办了该超市的会员卡就可以享受一定的折扣，而且每次买东西都可以增加积分，积分到一定程度了可以直接变现；第三家超市搞起了做事升级，开通了更多的结账出口，这样顾客就不用在高峰期排队了，可以让顾客节省大量的韶光；第四家超市和第三家超市做法相反，运营者让超市的运行更加智能化和自动化，虽然不一定能够带来更加好的体验，但自己的运营本钱降落了，一样可以提升收入；第五家超市开通了快递代收做事，对付该超市阁下的居民来讲，这样的做事很方便，可以在买日用品的同时将自己的快递一起带回家；第六家超市以为竞争太激烈了，退出了市场，将自己的钱投向了更加赢利的领域。以上的例子是虚构的，比较清晰的描述了常规竞争。常规竞争大概分为以下几个状态：
一个领域有利可图，有企业进入该领域；该企业运行良好，其它的潜在对手开始进行效仿；随着竞争对手的增多，用户的数量逐渐不足了，所有企业涌现了营收低落乃至亏损的情形；各家企业探求出路，通过自己的策略将用户留在自己这里，同时，有的竞争者可能由于持续的亏损或者没有办法在该领域实现盈利而离开这个领域。以上是一个常规的竞争过程，当然整体简化了很多，事实上远比这个过程要繁芜，不过不管多么繁芜还是在一个维度下进行竞争。所有的做法无非便是：供应更低的价格，供应更好的做事。
虽然模式很多，但说到底便是价格和做事的变革，核心的模式并没有变。顾客还是须要去超市买东西，进入超市找东西的办法还是肉眼搜索。从超市层面看依然须要完全的货色供应链，须要自己采购和储存商品。
降维打击式竞争
上面讲的例子是普通的竞争，也是我们最常见到的竞争形式。其优点是竞争的门槛很低，可以参照开拓者的经营模式运营自己的企业。只要自己能够把企业做到比开拓者还好，敢为人后是完备可行的。但这种竞争可能陷入长期的对耗之中。
这样的例子很多，比如：适口可乐和百事可乐，两者都没有打垮对方的能力。两者无论如何改造都很难从根本上产生质变，两者将会长期并存下去。相同的例子还有各种不同品牌的汽车公司，不同品牌的手机公司，乃至我国的三大通信运营商也是如此。
降维打击则不然，降维打击可能让之前的环境发生质变，所有未能够跳出的企业都将被波及。它会让原来的商业环境彻底改变，从这一点上议和科幻小说中讲到的降维打击是很类似的，都是直接攻击一个领域，而不是一个单一的目标。虽然摧毁目标是结果，但从毁灭发生的顺序上来讲是先冲击目标所在的环境，而后失落去环境的目标自行消亡。
这种竞争的特点是无法防御，毕竟从一定程度上讲对方乃至没有和你进行竞争，是环境改变后企业自己难以为继。
经典的案例1. 电商冲击普通零售
双十一即将到来，很多人可能已经忘却了没有电商之前的生活。随着网络的遍及，选择电商的人越来越多。
这便是一个降维打击的例子，电商可能会导致所有种类的实体店运营困难。而实体店也无法应对它们遇见的竞争对手，由于对方和自己的运营模式完备不同。这种竞争的结果便是实体店经营者会创造自己的营收低落了，自己竞争对手的实体店营收也低落了，大家的日子都难熬了起来。
全体线下购物环境在变差，大家都喜好在网上购买商品。网上购物不但价格便宜而且品类完好，同时，不断发展的物流体系以及本地仓让用户等待韶光大大缩小，这导致对付那些不是须要立即得手的商品而言，传统超市的竞争力非常小。
这还不是实体店最阴郁的时候，现在网购的人紧张以年轻人为主，而老年人可能还会去实体店买东西。这很大程度得益于现在的老年人没有在年轻时利用过网络，对付其接管度不高。不难想象，如果这批老年人去世，现在的年轻人变老后，可能连老年人也多是电商的虔诚用户了。
当然电商无法取代实体店，乃至是否能够取代50%都曾成为天价赌约。但有一点不能否认，电商对付实体店的影响可能大过实体店曾经遇见的任何同类竞争对手。
2. 外卖补贴大战冲击方便面
方便面可能是不少人童年的回顾，乃至有不少人的梦想便是终年夜后能够每天吃上方便面，当然现在能够实现了，不过该当也很少有人喜好吃它们了。方便面的种类和口味是非常多的，食用的方法也有不少，有最方便的自热型，还有普通的碗装面以及须要自备碗筷的袋装面。
但无论哪一种方便面和补贴大战中的外卖比起来都有点捉襟见肘。首先，方便面的面是晒干的，无论如何加工，晒干后再泡的办法得到的面条和现场做的还是有挺大的差别，这点险些没有办法填补。方便面最大的上风便是可以在没有厨房没有碗筷只有热水的情形下吃一碗面。但外卖不仅实现了这一点，连热水都不须要了，而且美味程度以及营养代价都有本色性的提升。
最致命的是如果可以接管外卖的价格，外卖完备可以长期食用。对付城市里事情强度很大的年轻人来讲，完备可能用外卖来坚持生存。随时可得的外卖在冲击了方便面的同时，乃至连厨房用具的销量都影响了。
外卖对方便面的冲击是一个很范例的降维打击案例，但这种打击并不致命，首先外卖的价格在补贴幅度不大的情形下并不能够和方便面临抗，其次在火车上，偏僻区域等没有外卖的地方，方便面的上风还是很大的。
3. 电子支付冲击入室盗窃
入室盗窃这种行为的历史可能有上千年。虽然一贯在禁止这种行为，但依然难以根治，不过在电子支付遍及之后完备有可能让这种行为成为历史。
很多年前屋子里可能有存折，银行卡以及大量的现金。毕竟那个时候电子支付没有兴起，家庭不可能每天都去银行取钱然后再进行生活消费，家里一定会放置大量的现金以供生活所需。还有一些家庭由于不雅观念的问题不是很信赖银行，这种情形多发生在当时的老年人身上，他们可能会将毕生的积蓄放在保险柜里或者藏在屋子里的某个角落。
以上统统都让入室盗窃非常可行，虽然这是违法的，但是盗窃成功的利益非常可不雅观。少则偷到一个家庭一月的生活费，多则偷到一个人生平的积蓄。加上当时也没有监控等防盗举动步伐，指纹鉴定技能还不是很遍及，这统统都给入室抢劫供应了极大的方便。
但现在统统都变了，电子支付的遍及让很多人已经有相称长的韶光没有用过纸币了，无论是去商店买东西还是去餐厅用饭，全部都可以通过电子支付完成，这导致入室盗窃险些偷不到什么值钱的东西。
即将发生的案例1. 云做事冲击电脑等险些所有的个人硬件产品。
云游戏已经产生了，即游戏在远程运行，用户所利用的设备只须要接管远程运行的结果就行。而用户的付费办法也是包月制，可以选择自己喜好的游戏并购买远程做事，然后在任何一台设备上就可以玩这个游戏了。
当然云做事依然会面临很多困难，比如：对网络的哀求非常高，除了游戏之外普通的程序远远没有远程运行的必要，一样平常的设备足够给用户流畅的利用体验等。不过随着科技的发展，网速将会越来越快，而硬件设备的耗电量和体积并不好降落。
因此纵然是为了便携性和续航，云做事也可能完备颠覆个人硬件产品。那时的我们会通过屏幕般轻薄的电子产品来流畅运行当前的所有软件，跨平台利用软件也变得可行起来。
2. 自动驾驶冲击驾校乃至司机行业
自动驾驶从提出到现在已经有很永劫光了，虽然依然没有成为主流，但很多公司的试运行都解释这种策略是可行的，因此总有一天智能驾驶会成为主流，那个时候个人险些没有必要去考驾照。
无需自己驾驶的上风不仅仅是避免了考驾照，还可以让乘车人在乘车时安歇而不是心神专注的开车。当然，这种情形下司机这一行业将会受到很大影响，从出租车司机到货车司机无一幸免。
3. 自动扮装备冲击根本岗位
这一点的趋势已经很明显了，即工厂不再须要那么多的人，一套自动化的生产线可以昼夜一直的事情，比工人更加高效。但这仅仅是一个开始，相信随着技能的发展，未来绝大多数不是很繁芜的岗位都会被各种各样的设备所取代。
总结
文章中列举了很多降维打击的例子，也畅想了未来可能发生的事情。实在这样的例子还有很多，比如：交卷相机被数码相机完备取代，降服所有汽车公司的公司可能是研究电池的。如今正是互联网行业赋能其它领域的主要机遇，作为一名产品人，该当长于思考，大概下一次降维打击的策略就涌如今你的脑中。
#专栏作家#
马璐，大家都是产品经理专栏作家。关注产品设计以及用户体验，力求在技能一定的情形下将产品做到极致，充分发挥技能的潜能。
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