驱车经由一段迂回山路，上到位于电白林头镇赤岭村落猪仔岭的茂名市加禾生态农业有限公司（下称“加禾农业”）。荔枝季已落幕，面前3000棵经由矮化的荔枝树安谧地立在5个山头。
“前些年遇上荔枝大年，5个山头只摘了1个，剩下4个卖不动，利润还抵不过采摘本钱。”加禾农业总经理徐木胜说，“今年又逢大年，但今年声势大、渠道多，老顾客盯得紧，荔枝卖得顺，发卖额比预期好。”
“丰产不丰收”曾是荔农的一块心病，然而今年却一改往常，干群协力实现“丰产丰收”。茂名市农业屯子局数据显示，今年茂名荔枝产量59.1万吨，比2020年增加7.36万吨，增长13%；实现产值71.2亿元，比2020年增加2亿元，增长2.89%，创造了茂名荔枝发卖的新峰值。
茂名荔枝面积和产量均约占环球的1/5，全市90%的州里大面积发展荔枝，85%的庄家栽种荔枝，荔枝家当高质量发展成色攸关民生福祉。打好打赢荔枝营销战，是茂名缩小城乡收入差距，向实现全体公民共同富余不断迈进的必由之路。
面对荔枝大年的严厉磨练，茂名市委、市政府践行以公民为中央的发展思想，踏实开展“我为荔农办实事”荔枝营销行动，多级党委和政府密切联动，浩瀚干部奋战在为荔农办实事一线，助力荔农增收致富。
资源高效配置▶▷
瞄准百口当链解危解困
“一骑尘凡妃子笑，无人知是荔枝来。”千余年间，“一骑尘凡”寄托着人们对能吃新鲜荔枝的渴望。然而直到数年前，间隔主产区较远的东北消费群体仍保留着荔枝是黑褐色的印象。
荔枝的代价在于“鲜”。由于荔枝对冷藏保鲜哀求较高，担保荔枝从田间到餐桌的新鲜一贯是道难题。今年5月，广东田头仓储分拣冷链物流示范项目在茂名正式启动，纾解农产品鲜销“最先一公里”难题的田头小站模式应运而生。
在高州市根子镇，一个个带有编号的田头小站引人瞩目。从形状来看它像摆在田间的大冷柜，而田头小站的功能不仅仅是冷库，除了预冷、保鲜，还可以知足荔枝田头加工处理的多元化需求。
“我们携手分拣设备企业、数字企业和冷链物流设备企业，共同探索培植田头小站，打造的是数字化、网络化、平台化、生态化田头仓储冷链物流体系。”茂名市农业屯子局局长曾春说。
在田头小站，通过一张屏幕看到全国荔枝大数据，查询环球各大市场荔枝发卖行情和全国产地行情、全省冷库物流大数据。租用冷库、呼叫冷链车，一个电话可轻松搞定。
为荔农办实事，政府层面要办理的核心问题是资源如何高效配置。荔枝国家当代农业家当园、中国荔枝博览馆、国家荔枝种质资源圃、荔枝龙眼大数据平台、中国荔枝家昔时夜会茂名会址、田头小站等荔枝家当根本性项目已经在茂名形成新的资源上风。
茂名市委布告、市人大常委会主任袁古洁表示，为荔枝营销拓展大市场的关键，便是立足荔枝特色资源，推动村落农户当发展壮大，让果农持续增产增收，打造村落庄振兴“茂名样板”，让千年荔枝家当不断绽放时期光彩。
在品牌强“荔”操持的履行过程中，千年荔枝家当已经“走出深闺”。在去年发布茂名荔枝LOGO的根本上，今年面世的“茂名荔枝”福娃IP品牌形象，向外界通报“茂名荔枝”美好的品牌气质；在“茂名荔枝”LOGO环球首发仪式上，13辆载着印有“茂名荔枝”区域公用品牌LOGO的新鲜荔枝首次发往环球主销区；荔红时节，“千年贡品·茂名荔枝”连续45天亮相央视《新闻联播》片前广告……
“企业单打独斗创建有影响力的品牌很困难，而举全市之力去打造的荔枝区域品牌影响力将更大，并能覆盖更多的国家和地区。”广东泽丰园农产品有限公司（下称“泽丰园”）董事长林波认为，打响茂名荔枝品牌对付荔枝出口企业来说是件大好事，对企业的营销发展也有助推浸染。
首届广东（茂名）荔枝龙眼展览会吸引212个省内外参展商参展，展品种类超过708种，匆匆成40家企业签约互助，不雅观展人次超过6万。茂名市委副布告、市长庄悦群在巡馆时表示，要系统谋划、精心组织，加强电商推广力度，打造永不落幕的荔枝龙眼展览会。
这个荔枝季，各级党委和政府从“我为荔农办实事”出发，成立采购商做事中央，组建“政务做事员”军队，为采购商供应免费住宿等做事，创造了良好的荔枝营商环境……省市县镇村落五级联动，高效配置各种资源，凝聚了一股为荔农办实事的磅礴力量。
产供销有机衔接▶▷
强化做事守护好茂名“荔枝肃静”
果园里工人挑选荔枝的双手动作麻利，来自全国各地的运输车辆相继而来……5月中旬开始，白糖罂、妃子笑、白蜡、黑叶、桂味平分歧品种的茂名荔枝相继上市，荔枝丰产已定，能否实现丰收？
紧张的荔农把目光投向了纬度更低的荔枝产地——越往南，荔枝成熟越早，也越显露价格轨迹。“才卖了两三天高价，轰的一下，跌了下来。”瞅着别处荔枝行情，本地荔农心惊肉跳。
这是由于以往逢荔枝大年，栽种户认为赚不了钱，不想连续投入管理，令荔枝质量低落，做烂了市场。实在，经由两年“12221”市场体系培植，特殊是2020年茂名逆势打赢荔枝营销战，百万果农收成“荔枝肃静”的佳话流传开来。有着近两年成功实践的根本与底气，茂名从今年年初就开始积极预备应战2021年荔枝营销战，把“无能为力”变成“主动作为”。
4月，在一次茂名荔枝事情漫谈会上，茂名市委副布告、茂名荔枝专项事情组组长陈绩表示，要强化做事理念，为荔农、经销商做好做事保障，确保产、供、销一体化整体推进，守护好茂名“荔枝肃静”。
经由多次事情会议，茂名凝聚各区（县级市）、栽种户、电商、协会、物流等多方力量，终极形成了含43项活动细项的“520我爱荔·2021年茂名荔枝营销行动方案”。
生产发卖全链式分布的43项荔枝营销活动环环相扣，通过严把源头品质、调度优化品种构造、壮大营销军队、搭建产销平台、提升品牌上风、看重科技赋能、强化做事保障等举措，打出荔枝营销组合拳。
5月15日，盒马鲜生广州门店，茂名荔枝品牌体验店启动并发布了连锁运营操持。当天，作为广东荔枝十城品鉴活动的首站，茂名荔枝的广州首秀可谓赚足人气。此后，茂名荔枝紧密联动走进北京、上海、西安三个“茂名荔枝广场”，并利用举办中国荔枝家昔时夜会的契机发出“广东喊环球吃荔枝”的激情亲切邀约，启动广东荔枝亮相环球十大地标活动，积极抢占荔枝出口市场份额。
对此，荔农心思透亮：如今，政府做事思路有了变换，活动始终围着一个“销”字转。
5月20日，全国荔枝家当链上的产区代表、科研专家、采购企业齐聚茂名，见证中国荔枝家昔时夜会连续第二年在茂名举办。“有的地方只是把荔枝当作一种经济作物来栽种，但茂名把它当作家当来发展，个中有很多履历值得借鉴。”前来参会的福建省漳州市一名荔枝栽种大户说。
“树‘荔’大品牌 创‘荔’大市场”是今年大会的主题。剖析认为，近年来，茂名从“只卖产品”向“既卖产品、又卖品牌、更卖文化”转变，延长荔枝产品家当链，增加荔枝附加值，做强做大富民兴村落家当。
今年的电白荔枝节在霞洞镇古荔贡园内盛大举行。电白区委布告谭剑锋在谋划活动时指出，系列活动将打响电白荔枝有名度，发展荔枝+旅游，将电白荔枝打造为特色美食、城市文化、旅游商品等，通过家当依托，文旅赋能，促进村落庄振兴。
“千道理、万道理，发展致富才是硬道理。”6月29日，在广东省“两优一先”表彰大会上，高州市根子镇元坝村落党总支布告吴勇光作为省“两优一先”表彰工具代表作互换发言时说。
元坝村落，这个位于高州荔枝核心产区的村落庄，家家户户种荔枝、制干果、酿蜂蜜、做电商，原技家昔时产值2.5亿元，年人均纯收入5.8万元。
谈起为荔农办实事，吴勇光娓娓道来，元坝村落建立“党支部+龙头企业+专业互助社+农人”模式，整合荔枝栽种、仓储、物流等资源，做到统一技能、统一加工、统一品牌、统一宣扬全链条管理，发展鲜果加工、文化旅游、电商、民宿等13种家当，打造了“根子贡荔”“蒸姑娘”等荔枝品牌。
“现在我们在家门口就能赚到钱，生活比荔枝还要甜！
”吴勇光说。
贸易有效贯通▶▷
疫情期间速解荔枝北运之忧
电白区林头镇所属大衙片区，在上世纪80年代中后期首创了电白连片规模化栽种荔枝的先河，并在此形成了远近有名的荔枝交易集散中央。
今年68岁的程芳云刚从村落支书任上退休，他是上世纪90年代最早一批在大衙圩做代办的人。“每年要发40多万斤荔枝出去，最多时超过100万斤。”程芳云说，他做事的客商对电白荔枝品质相信有加，至今仍旧保持着互助。
“代办”又叫“带班”，熟门熟路确当地人充当中间商，给采购商和栽种户牵线搭桥，不仅可以给采购商快速找到优质果品，还能为果农迅速打开销路。荔枝发卖的高峰期，仅在电白这样的“代办”就有近百个。
今年，“我为荔农办实事”深入开展，政府做事保障全面升级，茂名率先在荔枝产区设立县级、镇级采购商做事中央。4月25日，高州荔枝采购商做事中央成立，政务“做事员”团体亮相，并向来自全国各地的荔枝采购商发出做事承诺，为采购商供应全方位采购做事，尽最大努力肃清采购商疑虑与担心。
“有人撑腰的觉得，真好！
”外地一名采购商由衷地感叹，“配套做事严密，中间环节略少，能够直接对接基地，采购效率高。”
“以往荔农一贯习气于集中供货给收购大户，不太敢作出改变。后来根子镇鼓励发动年轻的荔农考试测验电商，实施分级发卖，优果卖优价。”根子镇委布告袁海峰谈及当地做事“百家果”的举措时说。近年来，根子镇通过各种优惠政策，引进15家电商企业入镇，荔农在家就可以发货。
今年电商发卖比以往还要火爆。茂名通过电商发卖荔枝1523万件，增长11.6%；销量7.83万吨，增长50.6%；实现产值18.12亿元，增长50.9%。
红火数据背后是艰辛的努力。早在荔枝上市前，茂名市农业屯子局主动致函邮政、顺丰、京东、超过四大物流企业，积极争取企业降落物流用度。各物流企业纷纭相应，个中顺丰承诺荔枝寄件用度降落5%。
全民电商为荔农谋新出路，连高校师生也被带动起来。5月，茂名启动了十万电商卖荔枝擂台赛暨千人同屏直播带货活动，11所学校共700多名师生及带货主播走进荔枝园，直播发卖荔枝。茂名市第二届屯子电商创业创新大赛之“520·我爱荔”荔枝营销争霸赛、带货达人赛开赛，鼓励更多创业青年景长屯子电商。
“急难愁盼”处最见真情。5月尾，茂名涌现与广州荔湾病例干系联的新冠肺炎无症状传染者，荔枝外销至某地被拦截。市政府及干系部门迅速研究处置，累计出具干系防疫证明50多份。
为了缓解采购商担心办证慢、办证难等问题，茂名市还建立了多个产销对接群，群里都有茂名荔枝事情组成员，采购商碰着任何问题都可以在群里反馈，担保第一韶光处理。
因前期受到疫情影响，荔枝出口业务阻碍，泽丰园在今年积极探索荔枝的电商发卖渠道，不断扩展荔枝“发卖版图”。林波举例，其与中国邮政集团互助的电商网络直播带货，桂味每斤售价高达15元，不仅销量高，而且还赢得了东北等地广大消费者的认可。
“今年茂名荔枝产量是近几年来最多，品质表现相对往年更加稳定，销量明显提升，总体效益好，给予了果农充足的信心。”林波说。
保障量增果优▶▷
严把品控和改良品种双推进
今年，由茂名市市场监管局发布的《茂名市网上发卖荔枝等级规格》地方标准正式履行，其对茂名产紧张品种荔枝的规格、等级、果实形态特色进行明确，规范茂名网销鲜荔枝的发卖、包装运输、配送等家当链。
“一箱5斤装的荔枝，可以是100粒，也可以是150粒，关键要看果粒大小。”茂名市电子商务协会秘书长戴耀武举例说，很长一段韶光，荔枝买卖只论斤数，没有规格之分，现在这个问题变成有标准选项的选择题，“通过量化、标准化手段树立茂名荔枝在外的口碑和品牌”。
为茂名荔枝设立标准，得到业内浩瀚荔枝电商的认可和支持。“没有品质支撑的品牌是假的品牌。”高州市丰硕食品有限公司总经理何达为表示，荔枝是千家万户栽种出来的，并不是工业的标准品，只有通过政府和行业协会规范化勾引品质标准，推动形成“优质优价”的良性循环，才能避免“劣币驱逐良币”，才能让茂名荔枝这一优质果得到市场认同。
在电白荔枝圈内，叶茂庆是大名鼎鼎的栽种大户。他管理的荔枝栽种面积约1500亩，包含15个果场，今年荔枝出货量约200万斤。个中，最大的采购订单来自中荔集团的出口果黑叶23万斤、白糖罂6万斤以及桂味6万斤。
“质优价高依然是今年的趋势，可以说好货卖价乃至是差货的两倍。”叶茂庆认为，不断改进荔枝成熟韶光和口感品质，是抢占市场先机、卖出市场高价的主要举措。
目前，电白荔枝中黑叶的栽种面积最大，约占总栽种面积的40%，其次是妃子笑、白蜡及白糖罂。电白区委副布告、区长黄东明认为，要坚持市场导向，科学勾引果农栽种，进一步提升电白荔枝市场竞争力。
在荔枝市场上，早上市就意味着抢占市场先机。有着连片规模化栽种荔枝上风的电白，在参与科技栽种、品种改良方面已经走在前面。
电白喷鼻香蜜早荔枝是特早熟荔枝品种，4月下旬就已经成熟并发往全国，给各地消费者送上今夏的新鲜荔枝。
“今年喷鼻香蜜早产量1.2万斤，批发价23元一斤，在‘五一’之前就卖完了。”电白区建昌种养专业互助社卖力人梁平说，喷鼻香蜜早紧张通过朋友圈的办法售卖，每次发完朋友圈之后都被抢购一空。
喷鼻香蜜早的横空出世在市场上引起了广泛关注。这个酷似三月红的品种果头更大，口感更甜，从创造到通过新品种的审定前后历经了二十多年，对茂名荔枝品种构造优化有着重大意义。
梁平是“我为荔农办实事”的受益者，省、市农业科技部门持续给予其科技对接、科技做事的支持。“通过改进管理方法，明年还能更早上市，大概4月上旬就可以了。”接下来喷鼻香蜜早还将在其他地区开展区域性实验以及生产性实验，梁平对其充满信心。
据悉，2019年以来，茂名累计改造果园面积25万亩，优质优价品种率由45%提高到60%。目前，调度优化品种构造仍在持续。在东南部地区推广特早熟品种科技一号、喷鼻香蜜早和早熟优质品种白糖罂，适度推广早熟优质品种妃子笑；中北部推广岭丰糯、冰荔等核小、肉厚、味美的优质迟熟品种，加快更换价格低廉、市场欢迎度不高的黑叶、白蜡等低效品种。
今年荔枝营销季虽已落幕，茂名抓党建匆匆村落庄振兴的“攻坚号”才刚刚吹响。茂名提出，将借鉴荔枝家当发展履历，探寻其他细分特色农业品类发展路径，奋力打造高水平村落庄振兴“茂名样板”。一篇聚焦家当振兴关键核心，做好农业家当集群化发展的大文章正垂垂展开。
数读
2021年茂名荔枝产销亮点
◎2021年荔枝发卖产量59.1万吨，增长13%；实现产值71.2亿元，增长2.89%。
◎今年经销商投入冷链物流车占比25%，较往年增长20%；荔枝电商发卖1523万件，同比增长11.6%，发卖量达7.83万吨。
◎全市参与荔枝运销物流企业包括邮政、顺丰、京东、超过、德邦等42家，冷链物流车500多辆，设立荔枝揽收点5000多个，外省客商进入茂名市各荔枝主产区进行设点收购荔枝2500多人，每天投入运输荔枝车辆达5000多辆次。
◎实现荔枝出口量2910吨，发卖金额4656万元，紧张出口美国、加拿大、日本、澳大利亚、新加坡等国家，个中广东泽丰园农产品有限公司出口荔枝1750多吨，高州市铭景农业发展有限公司出口830吨。
撰文：刘栋铭 林佳 高永彬 策划：刘俊 黄帼蓉
