yzzey建筑设计师

提起“mars”，同学们的脑海里浮现的可能不是一款互联网产品，在搜索引擎中没有刻意的引流，很随意马虎由于大略的关键词被引申成其他含义。
她的兄弟产品”YOHO！
BUY有货”可能更为人熟知，事实上他们都从属于YOHO社区。

YOHO一词来源于young与soho的结合，定位为潮流品牌分享社区，通过个人、兴趣、轻博客的观点，为潮流人士供应新鲜的资讯和沟通互换的平台。
鼓励和支持年轻人各种兴趣爱好，展示年轻人新鲜个性生活。

yzzey建筑设计师常见问题

旗下数款形态互异调性光鲜的产品线共同构成品牌矩阵，在年轻民气中深深烙下“潮流”的印记。

1. 在线产品

YOHO！
BUY有货：b2m2c商城，潮流品牌电子商务平台YOHO！
BLK：有货的“天猫”版YOHO！
NOW：潮流资讯社区mars：潮流生活办法内容社区

2. 纸媒

《YOHO！
潮流志》：定位于年轻男性受众的潮流媒体《YOHO！
GIRL》：为内心独立，倡导自由的年轻女性供应衣食住行的全方位指南

3. 活动平台＆新零售办理方案

YO’HOOD：环球潮流新品嘉年华，供应线上线下一体化的消费办法

mars的slogan是新鲜好去处。

通过对品质门店、潮流活动的推举、嬉戏路线的方案以及连接用户互换履历心得；帮助用户探索“城市”这座森林。

二、为什么要做mars?1. 历史进程

2012年开始，我国进入精细消费阶段。

08年金融危急之后，外洋市场需求迅速下滑，中国一方面依赖房地产支撑根本工业，另一方面迎合互联网高速发展的趋势进入精细消费阶段。

随着80、90后群体成为消费主力军，年轻人开始反感于品牌消费阶段整洁划一的消费活动，越来越多的人开始方向于更个性化的消费模式。
同时，随着物质的不断丰富，高品质的产品也越来越受到青睐。

2010年出身了微博、2011年出身了微信，互联网与智好手机的遍及带动中国的信息传播和消费渠道发生翻天覆地的变革。

以阿里、京东为代表的电商平台弱化了品牌，更强调个性化、实时性和用户反馈。
2012年滴滴打车开始崛起、2015年共享单车横空出世，2016年“新零售”被成本追捧，以共享消费、体验消费为理念的新型消费模式引领中国消费市场。

人们须要的不再仅仅是产品带来的功能，在必须消费品得到基本知足之后，中国消费者开始进入精细生活的全新领域。

2017年时尚家当的环境将涌现改进，尤其是对每个细分市场与产品类别的紧张市场竞争者来说尤为如此。

惠型品牌与轻奢品牌或将成为赢家，二者增长分别超过行业均匀水平3.0%至4.0%以及3.5%至4.5%，然而全部细分市场（折扣市场除外）应能收成轻微发卖增长改进，在0.5%至1.5%旁边。

2017年，消费者的需求和消费习气会变得越来越繁芜，也越来越受到科技的影响，变得亘古未有地难以预测。
他们变得更精明，相互之间的联系也更深入，哀求也更多。

在时尚的买卖里，中国消费者的地位举足轻重。
这里有不断增加的中产阶级群体，不断增长的手机端消费。
麦肯锡认为，2015年—2025年，中国的中上层阶级人数将占到环球的28%，而美国只会占到个中3%。

城市化是一个趋势。
在新兴市场中，一批新兴快速增长的城市正在变得富有，为消费者供应购物中央，使其首次成为时尚发展的中央。
在过去30年，有4亿中国人移居到城市，他们为时尚公司的发展供应了新机会。

时尚业产品种别发展估量将与整体行业均匀水平符合，但最大赢家将是渠道计策连贯同等与代价不雅观明确的公司。

（数据来源：The State of Fashion 2017＆2017年中国精细生活行业报告）

2. 自身发展

YOHO倡导积极康健、环球化的潮流生活办法。

大略来说，想要勾引用户的生活办法，势必要从衣食住行四个核心纬度切入。

“衣“是YOHO最突出也是商业模式最成熟的领域，而想要在食住行上做文章，在起步阶段势必要避开已经千帆过尽的红海俨然已成“去世海“的OTA 、O2O、出行领域，而且追逐潮流这种自我实现的需求在生理、安全需求面前往往不堪一击。

以是避开烧钱又发展缓慢的重模式，做已经得心应手的内容社区是最空想的选择。

虽然没办法实现严丝合缝的生活办法闭环，但是可以避免重模式下的各种隐患，不断夯实品牌形象。

另一个缘故原由，笔者认为更主要，也是表示YOHO野心肠点：YOHO在互联网最有名的产品便是有货，B2C电商，属性是平台。

作为平台，核心便是连接好供需双方，匆匆成交易；须要制订清晰的流程，标准的规范。
作为平台，要稳定，不能太有个性，不能喧宾夺主。
就算一贯向用户输出潮流理念，也不免让人以为是营销说辞。

用户在平台上消费，也无法确定是由于商家品牌、价格、还是对平台品牌的认可；成熟的商业模式成为了突出品牌个性的掣肘。
以是YOHO打造没有明确商业模式，分开高下游，仅以内容吸引用户的mars，利用户更清晰的瞥见mars，记住YOHO。

三、mars做给谁

潮流内容社区，受众一定是潮人和想成为潮人的人。
潮人一样平常是指引领时尚，富有个性，思想超前的人。

先入为主的是衣着穿着这种最直不雅观的视觉载体；潮流的内核是不跟风，做自己的态度，看重内涵和创新。
以是潮人的特点是独立思考，享受独特体验，懂得辨别品质，勇于实践，乐于展示自我。

潮人本身就很有想法，特立独行，不具备普世性，可以作为种子用户，但是在不借助外力的情形下，群体规模不会显著增长。
真正能让mars壮大的，是那些想成为潮人的用户群体，他们对付潮流内容的需求也更加兴旺。

1. “潮流”会使人盲从

明星、网红乃至是社区里的KOL都有可能让你心水种草的物件一夜之间烂大街。

身穿PLAY脚踩Yzzey，由于有川久保玲和侃爷的加成，可以让你走起路来觉得脚底生风，随后就在地铁上创造撞衫撞鞋；背着三宅生平的包包走街串巷，路边的大姐以为是她在拼多多上买的山寨同款。

2. “潮流”耦合在日常生活中

纸媒盛行时，潮流杂志的编辑也只是拿着坚持温饱的薪水。
在有货高下了订单的人可能正坐在沙县小吃里。
不会恰好有那么一群“城会玩”时时刻刻与YOHO的理念不谋而合。

3. “潮流”的观点尚未遍及

“无印良品没有性价比”，“supreme只会到处印LOGO”这种吐槽习认为常。
罗子雄在《如何成为一名精良设计师》公开课上早就提及，国民审美水平尚未达到入门阶段。
教诲用户对付设计代价以及潮流的认知这件事还任重道远。

4. 用户须要被教诲

现在熬夜看苹果发布会，去线下店排队的果粉可能多少年前用着国产山寨机不亦乐乎。
以前用户不知道，没得选；现在他们乐意为更好的品质和体验买单。

因此mars的核心用户群体可以宽泛的定义在年轻人群体。
只要他们对潮流生活感兴趣，就具备被转化的潜质。

终极核心用户群体的形成，是须要mars去教诲的，要展示给用户看，什么是潮流生活办法。
培养出一批独立思考，享受独特体验，懂得辨别品质，勇于实践，乐于展示自我的用户，由于他们的转变成分来源于mars，以是对付社区更加认同更有粘性更有动机反哺UGC。
平台便拥有了造血能力，通过口碑自发传播，吸引有相同特质的人在平台上沉淀。
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四、mars的核心场景1. 约会

女神答应了你一起约会＆旅游，你要通过高质量的嬉戏内容和井井有条的线路方案，展示出自己诚恳的态度和干练的能力，让女神得到乐不思蜀的体验，建立自己诚挚有趣懂方案的空想男朋侪设。

2. 聚会

老家同学来看你，你想知足他们对付诗和远方的期待，让他们感叹大城市的八街九陌，坚持自己在异国他乡辛劳打拼的动力。

3. 消费

加班加到麻木，想唤醒自己在这城市中连续生活下去的勇气，通过新鲜感的刺激捕捉福至心灵的须臾。
不想再纠结折扣和满减，心安理得的享受溢价体验，犒劳自己得到抚慰。

4. 旅行

三五好友节假日小聚，目之所及没有地方让你心驰憧憬。
要放松就不想花太多精力纠结去哪里玩什么，要积累谈资就想找有话题性，值得推举的地方。

查看攻略中的门店先容及路线方案，降落选择本钱。
提前理解可以得到哪些体验以及拍下什么风景的照片，在词汇匮乏无以名状时，可以借助评价中的说话表达自己的感想熏染，揭橥在社交平台。

五、mars知足的需求

潮流的观点尚未遍及之前，人们追逐潮流的核心诉求是知足虚荣心。

潮流生活办法，便是把他“朋友圈”中的生活搬到现实中。
mars要做的便是辅导用户体验潮流生活办法，以此遍及观点，让用户发自内心接管而不再随波逐流，让用户享受于此，感到放松和抚慰。