►导语
屯子盖房市场非常弘大，却又长期被忽略。
据国土资源部统计，全国屯子存量房350亿平方米，每年屯子自建房面积12亿平方米，已经超过了全国商业房地产的年开拓量（10亿平方米）。
“盖盖”的姜辉就看上了屯子盖房市场，他的产品于今年2月13日上线。农人利用时，通过微信平台或官网下单，选择户型、外不雅观、配套举动步伐，签署协议后，“盖盖”卖力从建材供应到施工，到末了设备安装的完成，一站承包，60~90日之内落成。
目前，“盖盖”有11套产品，第一年操持接100单，已开工15单，上个月进账8万元，此月估量收入100万，毛利20%。今年1月，姜辉得到Pre-Angel 300万元天使投资。
注: 姜辉承诺文中数据无误，为其真实性卖力，铅笔道已备份录音速记，为内容客不雅观性背书。
隐秘的屯子盖房市场
姜辉是一名建筑师，1999年毕业于上海同济大学。2006年，他离开国企，辞职创业成立了自己的设计事务所。在建筑行业摸爬滚打10余年后，2016年10月，姜辉二次创业，专注屯子盖房市场，成立了“盖盖”。
至于看上屯子盖房市场的缘故原由，要从2015年9月提及。彼时，姜辉开始理解屯子市场，令他吃惊的是，屯子市场非常弘大，却又长期被忽略。姜辉透露，据国土资源部统计，全国屯子存量房350亿平方米，每年屯子自建房面积12亿平方米，这个数字非常恐怖，由于它超过了全国房地产的年开拓量（10亿平方米）。
之后，姜辉带领团队跑遍了河南、河北、山东、山西、湖南、湖北等地，创造仅这些地区就有18万个行政村落，而险些每个村落每年都会翻盖10套旁边的住房，按1000元/平方米的造价来说，便是个万亿级的市场。
但此市场的生产关系十分原始，没有一家统一的平台和品牌为农人供应盖房做事，供给处于市场空缺。
“农人盖房和室内装修行业很像，又有很大的差异。室内装修行业经由多年的发展，供给非常充分，从设计、施工到建材供应都非常成熟。但这在屯子统统险些为零，设计完备没有，施工队大都为临时组织的游击队，盖成什么样是什么样。”
姜辉透露，为理解决屯子住房问题，市场上涌现过很多考试测验：比如住宅公园，八戒工程网等，从设计端出发，供应设计图纸下载等做事；第二类如我爱乡墅、定荣家、远大美宅等项目，走装置化建筑之路，可以如搭积木一样现场拼装，供应快速建房做事。但在姜辉看来，这些彷佛都不是完美的办理方案。
2016年10月，姜辉成立“盖盖”，想从一站式做事的角度来切入屯子盖房市场。产品于2017年2月13日上线，农人利用时，通过微信平台或网高下单，选择户型、外不雅观、配套举动步伐，签署协议后，“盖盖”就可施工（不包含拆房），包括从建材供应到施工，再到末了的竣工、设备安装的完成，一站承包，60～90日之内落成。
终极的交房标准可达到拎包入住的效果，比如白墙白顶，有地板砖、门窗、橱柜、厨卫等大略用品，配有开关、插座、灯具等，买完家具就可入住。
◆ 交房效果图
“盖盖”目前有11套产品，屋子风格多为新中式、当代风格，现正研发另一新款。姜辉先容，新款产品适应性非常强，可以适用于一层、两层、两层半、三层等，而且它可以根据基地的长宽模块化调度，并支持在东南西北任意位置开口。“我们不供应定制，不是说你想盖成什么样，单独做设计，而是为了标准化，供应产品供用户选择。”
“盖盖”获客渠道分2种：1、互联网的营销，通过朋友圈、QQ等办法传播，增强自身影响力；2、初期选定十个地区做重点推广，通过样板房的示范效应，吸引后续订单。
主打房美价廉
在河南商丘的柘城，有一位“盖盖”的业主，他今年30多岁，是位电器工程师。来自屯子的他考上大学之后，在郑州事情，父母现在跟他同住，时时会回老家。以是他也想回老家改进父母的生活条件，“村落里人都有光宗耀祖的生理，都想盖村落里面最好的屋子”。
他理解到“盖盖”后，选择了一个24万的产品，目前正在施工中，屋子二层立时要封顶。“他什么都不用管，通过监控远程就能看到家里的施工进度。”
姜辉透露，实在“盖盖”的用户已经不是传统意义上的农人了。它的用户中，有专车司机、快递员、建筑工人等，大部分都在城市打工，还有一部分是在城市里做生意，回家盖房的目的除了子女结婚、改进父母生活、自住度假之外，还有一个便是“炫耀”。
这个群体之前盖房颇为原始。要么自己在网上找一套图纸，要么看谁家盖得不错，按他家的样子盖。盖房要自己找工头，工头说买6万块砖，用户去买砖，工头说买一吨钢筋，用户去买钢筋……利用过程中如果用料不敷，再额外增加。另一方面，由于没有设计师，每每又会造成用料摧残浪费蹂躏。
施工周期常日长达6~8个月。个中大部分韶光被摧残浪费蹂躏了，由于有时材料供应跟不上，有时包工头为了多赚项目，年初会接6~8个项目。这些项目不可能同时干完，以是他们交叉开工，谁催的急先盖谁的。
而且农人购买建材也没有价格上风，比如市情上钢筋售价3000多一吨，农人论根买，可能一吨五六千。而门窗是通过前店后厂的作坊得到，一平方200~400元，而这些在大工厂100元就能搞定。
总得来说，以前的办法，每平方价格不会低于1000元，高的乃至达2000~4000元，而“盖盖”现在的售价大约为1000元每平方，在没有这个建材集材的上风下，本钱能掌握在850元旁边。
对“盖盖”而言，建材差价是其目前的紧张收入来源，毛利为20%。建材分为两部分：1、像砖、沙、石子、水泥，由于运输未便利，在当地采购，；2、在用具的购买上，如门窗、地板砖、钢筋、橱柜等设备，紧张以省为单位，锁定省会城市建材市场的特定渠道，每个品类都不超过三家，乃至只有一家，价格只有高中低三等。“商丘那位装的马桶是喷鼻香港箭牌的，‘盖盖’购买价为450元，而在当地要卖2000元。”
管控施工队是关键
姜辉坦言，“盖盖”现今重点摸索的是对施工队的管控。由于施工队大小不一样，规模一样平常10~20人，非常非标。不同地区要包给不同的施工队，工程的质量和进度，要完备取决于施工队的存心程度，如果有些包工头跟你不一条心，那就很被动。
这些施工队都在当地探求，经考察互助。“谁先把这个走通，谁就能获得胜利，别的都是次要的。”“盖盖”也在摸索办理施工队管控的方案，目前已经有了进展。“虽然难度很大，但如果做成，便是巨大的创新”。
目前，“盖盖”接了30单，紧张集中在河南、河北的10个县城，开工的有15单。没开工的有2种情形：1、现场没有准备好，老屋子还没拆；2、农人开工要选吉日。营收方面，团队上月进账8万元，这个月估量超过100万。原来做过一个测算，完成200单才能盈利，以是今年目标是100单。
团队共有19人，个中6位是建筑设计师，6位在施工部，卖力现场管理，建材采购等，还有4位卖力互联网网站、微信"大众年夜众号开拓，还有一位卖力"大众年夜众号运营、新媒体，以及财务、出纳等。这次Pre-A轮“盖盖”希望融资1000万，估值5000万。
/The End/
编辑 薛 婷 校正 代 伟
