买卖屡败屡不气馁
在庐山市电子商务公共做事中央三楼，浔见到郭继山时，这位帅气的小伙子正在和网民互动菊花茶的一些功能和好处。“目前销量还不是很好，销路还没有完备打开，大家对我品牌的认识还不多。等到下半年菊花收成时，我就会做活动冲击销量的，现在便是打根本，做作业。”提及帮助村落民卖菊花的经历，郭继山显得有些不好意思。“看到他们卖不出去菊花茶，我心里也很焦急，以是要尽自己的能力去做。都是一个地方的人，帮助他们是该当的。”
1994年出生的郭继山，家在庐山市蛟塘镇深耕村落。之前和家人一起做石材加工和发卖，每年纯收入只有七、八万元。后来父亲病重，为了治病欠下不少债务。2013年由于一个人忙不过来，郭继山只好放下石材加工和发卖，独身只身前往中山市古镇打工，成为一名灯具发卖员。
学习到一些履历后，2014年郭继山回到家乡，在九江华东市场做灯具批发。由于没有看准市场行情和需求，销路的产品缺少，格局单一，再加上人生地不熟，经营了一年多韶光，就亏了20多万，只得停滞在九江的灯具发卖，再次回到中山做灯具发卖员。
首次“触网”电商，得到巨大商机
2017年4月，郭继山回到家乡结婚时，创造家门口有许多人在互联网上卖东西非常红火，尤其是石材和羽绒服。“我当时看到身边的很多朋友都在从事互联网发卖，买卖做得红红火火，买好车，住好房。受到他们的影响，我也开始打仗互联网发卖。”
第一次打仗互联网时，郭继山还是一个“网盲”。他只好请来村落里一个熟习的朋友来运作，在网上注册了庐山市天诚石材有限公司，从事石材批发。首次“触网”就有了很好的收入。2017年5月份，郭继山就拿到了200万元的订单。然而，好景不长，没过多久碰着环保大检讨，村落里所有的石材加工厂都歇工。同年下半年，他又转行在互联网上卖本地的羽绒服。买卖再次好转，有一次在6分钟的韶光内，他就卖了3000多件儿童款的羽绒服。“货源要有保障，要随时有货卖。”这是郭继山总结出来的一个履历。
2018年春节，村落里有一个人承包栽种的50多亩菊花茶卖不出去，非常焦急。郭继山得知后，想到了自己在互联网上卖石材和羽绒服，卖菊花茶大概是一个好销路。于是，他找到对方，提出了帮忙卖菊花茶。郭继山停息了在网上卖羽绒服，开始帮助村落民卖菊花茶。由于一开始没有产品名称，包装也一样平常，销量不是很好。
郭继山帮村落民在网上卖菊花茶的事，也得到了蛟塘镇深耕村落主任郭建华的大力支持。由于要打响品牌，首先就要投入。“郭主任很相信我，借钱给我抵押物都不要。”在借用郭建华的10万元后，郭继山注册了“一只鸟”品牌，并请人设计了产品外包装。效果有了转机，试行的前一个月就卖了100多件。
“有些栽种户是建档穷苦户，郭继山想到了为大家着力，我们就要相信他，让他放开手脚去干，减轻他的压力。”郭建华表示，现在庄家栽种的信心又有了，村落里自从禁止石材加工后，很多人都没有事情做，而栽种菊花还吸引了不少庄家就近务工。
明年有望每天发卖1000件菊花茶
郭继山从事电商发展，得到了当地政府和多方面的帮助。在星天地创业基地，约200平方米的公司办公室都是政府免费出租的，万其电商学院全力为故意愿的人供应培训和手把手的帮扶做事。
为了做大菊花茶的销量，郭继山还专程到修水去稽核菊花茶的生产、包装、销路等。“互联网销路要有一个过程。我们在做调研中创造，爱喝菊花茶的紧张是女士，在美容院、茶座、上班族等，根据客户的性子，做不同的包装，我们就把重点集中在这些人的身上。”郭继山见告，目前公司还只有他一个人，做物流、打包、售后都是他独立完成。吃住全在公司，半夜要忙到两三点才能睡觉。有时就在办公室打地铺，有时忙起来，一天只睡三个多小时。“互联网能创造奇迹，去年一年我的羽绒服发卖额有240多万元，相信菊花茶往后会更好。”郭继山表示，现在做羽绒服的太多了，而做菊花茶目前还不多，相信往后会好起来的。等到大量成熟收割后，他就开始大量做活动。相信明年一天最高可卖1000件！
“这是一个好的开始，我现在便是逐步地在网上培养销量，也将坚持做下去。”（包四华）
