在这样的大背景下，9月4日，“电子商务主持人大会暨跨境电商主播发展研讨会”在海口江东新区正式开幕，该活动由海口江东新区管理局主理，36氪、海南省跨境电子商务协会承办，现场汇聚了政府、媒体、学院等各方代表，以及来自各地的优质MCN创始人。
活动环绕“MCN出海”的各种话题进行了深度磋商，并且充分展示了海口江东新区在出海家傍边得天独厚的资源上风，以及对付入驻MCN的各种资源扶持，MCN代表也针对MCN出海中可能会碰着的难题揭橥了自己的不雅观点。
海南岛丁投资、海南挺好的文化有限公司创始人张泥泥在现场进行了“品牌出海破局之路：环球化营销的探索与协同”主题演讲，以下为演讲实录，经36氪整理：
大家好，我是海南挺好的文化有限公司的创始人之一，我叫张泥泥。
本日我作为海南确当地企业来和大家互换一下。我们公司目前集中在做设计做事、活动策划、社群私域和新媒体运营。大略来说，是做事各企业的外宣，做企业们的共享营销部和广告部。也正由于如此，打仗了大量的在地企业。
今年很多传统实业找到我们，他们都有点迷茫，总体在传达：“我们有很好的企业根本，但是缺少新思维，无法获取年轻人。我们想把产品卖出国”。我理解的他们所说的“新思维”“年轻人”“走出去”，实在并不是什么新时期产物，而是一种企业进入2.0时期的风雅化运营能力和精准找到客户的能力的缺失落。不是外部市场缺了，是能力涌现了缺口。从年初到现在，不管是各种论坛、媒体还是朋友私下的喝茶局，高频涌现的⼀个词便是我们本日在聊的“品牌出海”。行为是思维的投射，在我们不断强化的时候，实在展现出的是我们心中的某些共鸣：在茫然确当下，积极拓展外洋市场被授予了⼀些意义，催生了很多义务感。观点这东西便是这样，把零散的要素集中起来，再立意，就很不⼀样。很走脑，很走心还很出圈。但是，镇静⼀下，同质化的本日，让企业以为海内市场太卷了。以是我们的第⼀反应便是外洋市场还没有那么卷。但实际上，大多数出海企业的思维想的是有路径依赖的，便是用过去在中国市场赢利的办法copy到国际市场，这个出发点本身就很有问题。
我在大四的时候，19年，在我父亲的强烈哀求下，到尼泊尔去考差了当地的市场，并且履行了一些小的创业。一开始我也以为那个市场很大略，但凡这个思路去干事的人，多数都失落败了，也包括我。由于中国的品牌发展是有滞后性的，他是一个粗放转风雅化的过程。但国外虽然缺产品，可是不缺风雅化运营。当代营销学之父 菲利普•科特勒曾定义：营销1.0时期以产品为中央，营销2.0时期以用户为中央，营销3.0时期以代价不雅观为导向，到了营销4.0时期，则因此构建深度关系为主的品牌塑造时期。国外是基于缺少生产根本的情形下，发展出的品牌和风雅化运营，可能已经处在3.0，而海内还在1.0到2.0这个阶段。以是我认为，中国品牌面对的不是出海，而是环球化营销，是国内外市场都正在经历一个主要的迁移转变点。
从纯挚依赖价格上风和大规模广告投放的“流量红利”时期，转向更加看重品牌培植与内容营销的“品牌红利”时期。在谈论如何破局之前，咱们先看看数据。今年以来，中国外需持续强于内需，出口还是目前中国经济最主要的支撑。从数据上回顾，2022年，外洋生产规复后中国出口份额低落；2023年，“以价换量”策略下中国出口数量占比重回15.0%的历史最高水平。数据是回来了，但是有一些细节静静的变革了。
1、2019年到2023年，产品呈现转型升级，劳动密集型产品仍是中国出口的上风家当，向成本密集型、技能密集型的出口转移——背后中国度当构造升级。
2、我们现在的紧张贸易伙伴是东盟、俄罗斯、墨西哥、印度、欧盟的市场；中国喷鼻香港、美国、日本、英国、韩国低落了。2023年东盟已取代美国，成为中海内地最大的出口目的地。
总结一下：
1、涌现新的产品或者新业态，卖的东西变了；
2、从地区看，涌现新兴市场国家，买东西的人变了。
2022年RCEP生效后，很多经济互助加快了，部分中国度当外迁、很多国家承担了一部分转口贸易的职能。在韶光线上去比较，数据还不错。但是从国际市场占最近说，还有空间，这也是我想讲的第三个部分，跨境电商不即是品牌出海，乃至可以说都不是一个赛道。在我看来，跨境电商只是加快品牌出海的一个路径，是术。而品牌出海是道。跨境电商关注的是选品和流量，目的在于利用平台和规则，更有效地知足目标市场和消费者现有需求，是一种信息差。品牌出海是有策略的进入目标市场，理解在地的文化差异、消费习气等，再去优化和创造需求。更方向于长期和忠实度的建立。思路上、消费者的关系上，电商运营和品牌出海实在是不同的，那路径上，跨境电商依赖于第三方平台的支持、高效的物流网和跨境支付系统。品牌出海依赖的是企业自身的推广策略、外洋仓、本地化做事流程与标准。国际市场是中国以外的全天下，幅员辽阔，⽂化多样，繁芜性和多变性远超我们的想象。我们现在所做的出海，只是⼀个动作，我们把产品、渠道和推⼴放到外洋市场了，然后呢？如何让繁芜多元的国际市场客户相信和选择我们的产品和做事，接管我们的代价不雅观才是真正品牌在外洋市场的难度所在。
现在是一个大家口中的“非常差”的时期，但实在对付我们来说，处于空前的品牌窗口期。大家会开始去考虑去选择自己不那么熟习的品牌。在过去我洗衣液只用ka，柔顺剂只用金纺。但是现在逛超市，什么都试试，反而变得品牌忠实度很低。我听无数的老板讲，一壁以为品牌很主要，一壁以为品牌是摧残浪费蹂躏钱。这要从人的客不雅观消费习气来说，在知足根本物欲的时候，大家会选择物超所值，营销也会针对凸显性价比。而进入了精神需求层面，大家开始追求质量，讲生活态度。一旦发展成为自我需求，会延伸为，我只买某一个品牌，这才叫盘踞心智。
如果品牌无法带来销量增长和产品溢价，那品牌是一点用途都没有的。品牌=产品代价+品牌影响度。而品牌影响度便是带来溢价增长的部分。任何品牌的发展都会发生这四个过程。最根本的企业计策和业务定位是统统的打仗，企业在一系列行为中去探索市场的可行性。之后进入市场优化阶段，从产品力、品类选择、客户体验上去进行优化。绝大多数企业是在这两个部分无限循环的。从第三层，功能代价+情绪代价，才开始进入一个品牌的打造阶段。消费者从买不到东西到必须断舍离，希望和需求遵照马斯洛需求⾦字塔的轨迹，进阶到了感情代价消费。从性价比转化为心价，从发卖转变到了讲故事，我们须要用更多元的办法和办法，影响消费者，让他以为你懂他。这一步做完才有所谓的品牌调性、品牌性情。
为什么很多老板以为品牌无用？由于大多数老板超过了中间建立品牌性情的过程，直接做了一套视觉。大家想一下，家门口商业里面的负一楼有多少家餐饮？每一家现在都做了很好的vi，但是你记住了没有？如果没记住，那就解释它除了好看之外，毫无影象点，这便是失落败的品牌塑造。再说品牌代价，这四个字本身对我来说是挺虚无缥缈的，我更乐意说它是“差异化”。从纯挚的制造到创造，这种差异一定是有未来预判的，能够引领趋势或者制订行业标准的。咱们说白一点，产品一出，就让人想抄你。如果不能，那我以为就没有做到真正的品牌代价。
我们会在品牌出海中比较关注的几个点：
1、企业要构建自己踏实能打的商业模式，这是所有发卖行为的根本。
2、外洋流量的碎片化，获客成很高，facebook、instagram每个平台都有点人。品牌是针对他们很好用的⼀副牌，我们大多数的企业都不大会打。这就像我叫张泥泥，在任何网站上冲浪，末了流量都会到我这个人手里，是一样的。
3、本土化营销，这是代价不雅观输出的更高层级寻衅。放眼环球，不是所有的民族都像我们这么喜好⼲货，他们会为情绪和精神所消费，我们须要好好整理⼀下自己的代价不雅观，否则在多元⽂化中会不被人理解，乃至反感；
我们拿csr举例，欧美市场讲企业社会任务，乃至很多企业把它放在企业计策层。欧美市场会为环境保护、人文关怀、道德供应链而买单。
4、有很多坑，我们自己都发觉不了。原创性的缺少或者“
“流量至上”是我们的惯用打法，背后乃至可能会捐躯质量和做事，外洋用户的获取习气是完备不同的，以至于有一些中国企业被消费者认为是传销。不明确产品出海还是品牌出海，正在环球化营销的蜜雪冰城、名创优品们的核心支撑是营销能力还是供应链上风？品牌出海我认为一个是出到哪？一个是品牌怎么做？是企业经营和市场营销的语⾔体系，这个语⾔包含⽂字、画⾯、视频、符号、声⾳等，在详细做法上，如何定义我们的代价，如何进行品牌叙事，如何创作品牌故事，如何引发话题，无不归属于这个别系之中，⾔行⼀致，知行合⼀，让人以为是个好品牌。
末了，有几个问题，我想问问大家：新能源车走向环球是品牌输出、技能输出还是供应链输出？品牌真的出了吗？跨境大卖如何“升级”成为品牌？品牌出海如何办理售后和信赖度的问题？在深度的追问之下，打造环球化品牌不再是一个“营销”命题，而是对企业综合能力的全方位检测。
感谢聆听，期待与大家有更多的互换。欢迎示正。
