这是中国《最强轮胎经销商》第三期，本栏目由国货佳构双钱轮胎支持。
这次《轮胎商业》走进中国轮胎大省山东-青岛东森梁君锋的轮胎王国，来探究这位礼仪之邦的“山东大汉”是如何书写自己的轮胎商业传奇。
梁君锋出生于1960年，他的轮胎职业生涯已经有29年。2001年梁君锋正式成立青岛东森轮胎有限公司，青岛东森轮胎有限公司在梁君锋的领导下不断创新、勇于开拓、积极进取，已经成为山东省第一大轮胎经销商。
运筹帷幄 经营有法有道
青岛东森轮胎有限公司因此轮胎品牌代理、运营做事为主体的专业化轮胎运营做事商。总部位于青岛，注册资金1428.6万元，员工180余人，年发卖额10亿元公民币以上。
公司经营的产品涵盖工程轮胎、载重轮胎、卡客车轮胎、轻卡轮胎、农业轮胎、轿车轮胎、SUV轮胎、及特种车辆轮胎等；同时经营润滑油、轮胎修补等非轮胎产品。与青岛港、青岛交运、中石化、梁山挂车厂等中大型企业、集团客户建立了长期互助关系，建立了山东省内3000余个零售网络。
公司设有青岛城阳、淄博张店、济南天桥、济南北王、临沂兰山五大分仓。仓储面积共计30000多平米，形成了省内150公里仓配覆盖和D+1物流时效。
公司依托轮加ERP业务系统、用友财务系统、CRM发卖团队系统、钉钉、以及培植中的TMS仓储物流系统这五大模块进行系统化运营；对外设有6支线下发卖团队、PCR和TBR2支线上客服团队。
同时公司看重移动互联网技能的运用，在省内首家上线“轮加”APP实现B2b业务、首家开展线上直播会、上线“东森轮胎”官微和“东森轮胎”官抖。得益于五大管控体系和线上线下营销团队的培植优化，公司深耕坚守轮胎传统行业，探索新商业运营模式，为互助伙伴供应优质做事和强劲发展动力。
历经20余年的行业沉淀和发展，青岛东森已经成为省内最具经销规模和品牌上风的轮胎运营做事商，也是中国最强轮胎经销商之一。
企业的竞争，归根结底是人才的竞争；企业的上风，归根结底是人才的上风。
东森公司自创业以来就十分重视高本色人才的引进、选拔与培养。在人才的培养过程中，积极适应和紧密合营公司发展形势需求。通过建立和完善集团培训体系和培训机制、加大培训投入、丰富培训内容、改进培训形式等一系列方法，有针对性组织开展了各种业务技能培训、做事培训、管理理念的培训，通过团队培训、岗位培训、员工专业技能培训等，适应公司发展对人才的须要，知足职工提高本色、增长能力的欲望，为公司发展供应智力支持和人才保障。
青岛东森轮胎有限公司实行董事-崔荣，毕业于青岛大学，在东森事情20年，目前主管双钱卡客车胎。
青岛东森轮胎有限公司总经理-高成军，毕业于哈尔滨工业大学，目前主管回力轿车轮胎。
轮胎行业竞争越来越激烈，做事则显得尤为主要。对轮胎发卖而言，目前最主要的做事则表示在配送。配送时效的快慢在未来市场竞争中很有可能决定了轮胎销量的涨幅。
东森公司总经理助理王旻向我们先容说：
“东森目前建立了科学规范的物流配送体系。按照配送数量和配送区域，合理设定配送标准。为了担保配送时效，东森配送体系中也加入了例如顺丰等高效第三方物流，同时在山东建立多个分仓。为了在未来有更高的竞争力，东森目前也在考虑增加更多前置仓和店仓的互助。”
青岛东森轮胎有限公司总经理助理-王旻，毕业于法国格勒诺布尔阿尔卑斯大学 ，卖力帮忙管理PCR发卖部。
品牌选择决定企业信誉，在互助品牌的选择上，梁君锋一贯很慎重，首先是品牌的品质过硬。中国轮胎行业高速发展期，很多轮胎品牌都找到东森寻求互助。
为了社会任务、用户任务，梁君锋始终坚守产品质量第一的原则。品质过关是互助的根本，坚持和高品质品牌互助；让用户提到东森，就想到是一个卖大品牌有保障轮胎的公司。
其次互助品牌具备持续增长、带来利润的能力并且得到客户认可。厂家和经销商在供应链的上游，必须要完成发卖的任务、担保企业良性运行。只有上游企业良性运行，互助多年的零售商才能有盈利。
而双钱便是东森互助多年的主要品牌。
谈到与双钱的互助。梁君锋深有体会：
“在与双钱互助的17年中充分感想熏染到市场和用户对双钱的认可。作为中国最有历史故事、中华民族品牌中最有代表性的品牌，品牌有名度、产品性能、市场表现都很精良。尤其在耐磨性、高里程的卡客车轮胎中性价比名列前茅。”
“近几年更加感想熏染到双钱对市场风向把握更加敏锐。网络造就和市场宣扬力度加大、品牌市场生动度提升、新产品的开拓提速，特殊是卡客车产品研发效率有提高支持；管理更加规范，对经销商的支持也更多。”
做百年企业，树百年品牌。企业的竞争实力取决于创新的细胞。只要不断地创造新系统编制、新产品、新市场，企业就会立于不败之地。东森公司正是率先认识到这一点，在稳扎稳打的现有业务根本上，保障现有轮胎品牌库存增加。展开多元化经营：新上部分零售网络，增加润滑油、轮辋等业务。进一步完善管理体系，提升产品做事。在未来五年内冲刺行业全国第一！
立业之基 交往以诚以信
谈起东森，行业内很多人以为梁君锋很幸运。别人都是白手起身，从一个一个店铺一点点做大，而梁君锋刚开始就已经算是站在巨人的肩膀上。
说到这点，梁君锋认为：
“很多人以为我幸运，我总结，做人很主要，要懂得戴德。做生意不能只看利益，也要重交谊。”
山东轮胎人受儒家思想影响：情大于利、忠实度高，这在东森表示的更加详细。目前在东森事情10年以上的中层经理占比70-80% ，4位发卖老总中，两位在东森事情20年，两位在东森事情10年。
目前东森有3710家零售互助店，互助5年以上的占比靠近80%。东森在内部员工培养和经销商互助中一贯秉承着互利共赢，为员工谋幸福、为用户谋利益的原则，这也是造诣今日东森主要根本。
在采访中梁君锋反复提到“利他”原则。面对目前行业面对的困难，轮胎厂商、经销商、零售店都面临着很大的压力。
梁君锋微笑着说：
“我们在供应链的上游，必须要完成发卖的任务，担保企业良性运行。只有上游企业良性运行，互助多年的零售商才能有盈利。不能把企业的困难无限制的积压在零售商上。我们的两只手，一只手托着厂家，一只手托着零售商，厂家和零售商也都不随意马虎。这个时候便是磨练的时候了，什么是买卖，什么是互助，什么是志同志合？中国是个人情社会，不能利益至上，双方共赢很主要！
”
为了能够理解更加真实的梁君锋，我们拜访了部分东森的员工和零售商老板。
财务支持部经理乔秀红向我们先容说：
“我已经在东森度过了15年的职业生涯，最大的收成绩是发展，从一名普通的员工发展为一名管理者。在这个过程中，梁总的敬业、对奇迹的毅力和恒心、对客户和员工的诚挚深深的传染了我。他就像东森的领航人，东森会在他的领导下越来越好。”
员工王琛向我们先容说：
“我是今年8月来到东森这个大家庭，东森让我以为很有造诣感。我刚来的时候不知道怎么和客户沟通互换，领导和队员就帮助我一起完成了任务。让我以为特殊温暖，特殊有干劲！
”
山东豪博轮胎发卖有限公司张伟从事轮胎行业20年，向我们分享从业20年来：有辛劳也有酸楚，最紧张的是收成很大。经营地关键在于要适应市场、要理解客户的需求、对应客户需求做轮胎做事。
张伟从2012年开始和东森互助到现在已经9年了，谈到为什么要选择和东森互助，他说：
“由于东森是轮胎做事商，规模大、平台好，只代理大品牌；比如双钱、米其林；其余梁总人非常好，有干劲、有韧劲。平时和我们相处就像老大哥，我们去青岛或者他来济南我们都会一起饮酒，一点架子没有，便是我们的大家长。梁总是个心很细的人，有什么困难和梁总说，梁总都会及时的处理。”
青岛嘉东利汽车用品有限公司张爱东从事轮胎行业23年，谈到与东森多年的互助深有感触：
“梁总对我们零售商的帮助特殊大，包括物流、商务政策、资金账期；和我们零售商私下的个人感情相处的也非常好，常常一起旅游、互助项目。我们这家店主要经营回力、米其林轮胎，当时选择东森一方面由于东森公司经营轮胎代理商年头久、很稳定；其余东森代理的轮胎品牌和店面的经营有很大的业务关系。”
未来可期 坚守至兢至勤
由于限能限产，原材料价格增长以及疫情等缘故原由。轮胎行业正在经历着从未有过的困难寻衅。梁君锋说：
“我做轮胎20几年来，今年压力最大，市场难度超出预期。这并不是某个公司、某个品牌、某个市场区域碰着的难题，而是全国乃至环球行业性的困难。有点规模的批发商，十有八九都是销量低落、亏损状态。”
但面对轮胎行业的未来。梁君锋仍旧满怀信心：
“行业的发展、市场的发展都会有颠簸，同时也有规律可循。这么大的国家、这么大规模的经济体、不可能持续低迷，轮胎是人类发展生活不可或缺的一部分，这个行业是没有问题的。有问题的是你的能力、奇迹心、敬业、专业，是不是出了问题。”
诚信、任务、创新、双赢，做百年企业，树百年品牌。为社会做贡献、为用户谋利益、为员工谋幸福 ，这是东森的企业理念和发展愿景。在与梁君锋的交谈中我们更加详细的感想熏染到东森正是在开拓进取、以人为本的理念中，不断创新变革，一步一个脚印地实现宏伟的目标。相信在他的带领下青岛东森也一定会成为行业内最具代价的轮胎运营做事商！
如何颠覆中国轮胎的营销模式，缩短和欧美前辈国家的差距；如何在轮胎行业发展迅速的同时看重高品质发展、绿色环保发展；是梁君锋一贯反复提到的话题。
这便是一个具有家国情怀、社会任务感的山东轮胎人梁君锋！
这便是在风云诡辩的轮胎行业中激流勇进的山东轮胎人梁君锋！
也正由于有像梁君锋这样的轮胎人：不忘初心、雕琢前行、创新进取，中国轮胎行业的战船才能在广阔的国际商业海洋上无惧风雨、乘风破浪、一起前行！
