文章根据伊在凯德聪慧的公益视频讲座摘录整理。
文章及课程版权归作者宋雅萍个人所有
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视频主要篇章内容简短摘录如下：
第一部分：直播分享
大家好，我是宋雅萍。
本日的首次公益直播紧张和各位景不雅观、地产同仁及前辈谈一谈最近几年地产景不雅观涌现的一些产品流变，以及我们在变革过程中和未来该当去如何做的一个准备和思考。整体的分享就还是从情境、现在市场的流变以及未来的变革，以及我们该当怎么样去做景不雅观或者是做产品几个方面阐述。
首先先容一下我自己，2011年西安建筑科技大学景不雅观设计及其理论研究生毕业，直接进了龙湖做仕官生（全国27人，景不雅观2人），当时奇妙的进入了一家地产公司，当时该当是一个“非主流”的景不雅观设计毕业事情路径。大概由于龙湖是一个很美的公司，那一刻龙湖的宣扬画册打动了我，然后一贯战斗到17年，过程中从西安转战到厦门，又去了龙湖集团；2017又无意间跳槽到了上海，在新城集团的商开做景不雅观的助理总经理，拓展商业景不雅观实践；从去年到现在，由于对酒店设计一贯很感兴趣，在业余韶光读亚太酒店班，深入理解主流高端设计及开拓。
首先，个人认为景不雅观它是一个“天境”，虽在人间，宛若天境——我们虽然在人间，但实在我们做的是一个个很美的清闲的天国。以是一贯把做景不雅观，然后不论是栽种物还是画图，都把它当做一个内心的修行。在这样的事情过程中，无论受到什么样的不理解、委曲、费力及未知都会化解，由于我们会认为这条“修行之路”还是要走下去的。
在作品的过程中，我是一贯屈服“见微知著，画境文心”——便是做的任何事情，任何的伟大的作品都是有无数细节来构建的。辩证来看，把细节做好，在游园时感知者才能在背后看到设计师、造园的人付出的无限的心境。“画境文心”是希望东方的景不雅观作品就不仅仅是几何线条的美，而是希望它有画的意境。景不雅观能通报一种东方美的气韵，是我们这一代中国人做景不雅观的一条路。
我们想要思考的东方的、国人骨子里的景不雅观情境美便是回到景不雅观情境美的本源，到底什么样的景不雅观可以打动我？内心觉得到这个是美的东西？尤其是在当今当代的东方人或者是高速发展的中国民气里——我们转头望一望，到底我们内心渴求的实质是什么东西？从诗句里去找，全体意境里边，空间美的意境的最高品位，该当还是在北宋这一首诗：
众芳摇落独暄妍，占尽风情向小园。
疏影横斜水清浅，暗香浮动月薄暮。
很多美的东西，它并不见得是要惊奇感、孤冷与很高大上的，或是非常装饰化的效果。其实在古人里最美最高雅的东西，是水面上可能有一个弯弯的树，然后月光洒下来，水上漂着薄薄的雾。最近我看了很多日本美学的东西，比如说风吹薄雾，然后风扫竹林、夜鸟寒鸣，这种意境都是非常高阶的。回到景不雅观空间，这种觉得实在是很大略的一些景不雅观情境，我们有水面、有薄雾、有斜影，然后有一片非常悠然的月光，这种美实在才会打动到我们的内心。
其余我们最喜好听的声音是来自山水之间，山水之间潺潺的流水，然后竹林唰唰的声音，实在是最让我们舒畅的空间情境，每每便是山水。
看了这些我们就会认为，做美的东西并不是一定要占用大自然的很多的资源，或者是投入很多的本钱，或是很难的工艺。
下面，我们从“诗情画意”之中再转战到我们现在地产行业或者是全体景不雅观行业“现实空间”。不得不承认地产景不雅观一起发展是非常快的。首先从2016年开始，这一年是中国地产产品的一个爆发年，觉得大家以前只是在做——一起托斯卡纳欧陆风，但不知道为什么做，然后就看类似贝尔高林、老外画一些草图仿照复刻，但是到2016年溘然就觉得像春秋战国百家争鸣的状态，大家都会做了景不雅观了，而且还做得非常的好，这一年出了非常多的佳构，是值得我们现在回望的。
2016年全体景不雅观产品的情境是非常的多元和惊艳，各种风格都做得非常的好，景不雅观产品的能力是绝对的爆发，回归到景不雅观专业到底在做什么上，而景不雅观产品的周期也是非常高速和迭代的，比如我们惊叹：连绿城也开始做不锈钢水幕墙与蝴蝶了。在龙湖景不雅观体系内，我们的内心暗暗就以为要努力了，如果再不努力，我们龙湖的景不雅观优胜感就不见了，由于以前龙湖景不雅观的level在市场上是非常高的，但是在那一年其他地产的确也爆发出来了，做了很多好的产品，例如建发的产品。
对付全体景不雅观产品的周期是更加让我们紧张的，便是高速和迭代。很多设计我们之前看不到，当别人的产品出来之后才非常惊异，说天哪~~~又有大作出来了。全体的过程是非常的创新，而且是快速沉淀的——每一个工艺怎么做，都有非常强的一些总结，一起走来是非常激情高歌，大家都在打快仗，是很好玩的。
地产的2017年，我也非常有时的从龙湖转战到了新城，从0到1去建立新的产品和体系。在那一年明显的觉得全体地产景不雅观产品开始体系性的爆发，便是大家彷佛都学会做景不雅观了，全体景不雅观产品更加的成熟，而且产品是量产的，可能一二三四线城商场体着花，它并不是一线或者是类似一二线核心地标才会去做的一些高端货，全体景不雅观产品集体的涌现高品质，就这种高品质的打法，不仅涌现一线二线，可能三四线有的产品做的比一线还好，以是各种情境和样式就都出来了。
2017年的样板区产品都会让我们以为，单一靠景不雅观是不足的，它涌现了一个新方向叫做“景不雅观化的建筑”，我们会创造每一个建筑和空间都是很灵动的，或者是雕塑很好、光影很好，或者是色彩美，如果只会“种树”这种景不雅观玩法是打动不了客户了。
新城2017年之前的产品打动力或者IP感不会特殊强，在开局之时，就率先和公司谈论去做的一个另辟路子的差异化产品（注：产品体系创新而非一味地的产品设计创新）——不去做很酷炫拽这种大牌的立体的样板区，我们就老诚笃实做的“实景样板区”，由于它是占了大区本钱，然后我们所有的产品是不拆改的，给客户最真实的归家体验。因此我们开始也有了一些自己的面相。
对付17年全体景不雅观产品的成熟，在那一年当时和环球设计老板私下互换过，认为未来可能当代和新东方会成为主流，或者是有一点点东方极简主义。大方向现在看还蛮对的，比如说像当代日本的、新加坡、当代纽约都邑豪宅这些产品会成为一个主流，以是看到全体产品的趋向就不像2013、14年那样非常的繁重，它涌现了的精美和纯洁的一些变革，更加打破看重美学和空间的代价。
其次便是全体景不雅观产品的产量涌现了全行业的爆发。在那一年的年底，当时我们一起公司内部开会，我说你看现在微信有几百个样板区的合集文章，创造这个行业竞争切实其实太激烈了，大家都开始看重景不雅观，都意识到要用景不雅观去推动“卖屋子、拉价格”这个事情，全体行业的发展走向一个新的台阶。
仅仅一年的韶光，对付全体景不雅观产品的品质哀求，如果再表现空间美、意境美、生态美就不足了，我们要有一些新的东西放进去，比如说要有艺术、有互动，以是说涌现了很多装置艺术，建筑也涌现了艺术感。很多产品是高品质的设计，我们不仅能设计出来，而且是高品质的落地——它建造完之后，在现场给客户的感想熏染，品质也是天衣无缝的。当时也涌现了很多让我们非常欢畅的一些作品。
全体景不雅观的2018年，又涌现了一轮新的变革，当时由于很多地产公司也开始看重商业开拓了，或者是文旅、城市区域景不雅观。在2018年的中国地产不仅仅是住宅景不雅观了，涌现了类型多元的各种产品和尺度，商业景不雅观开始爆发崛起。
以是我们须要的是建筑景不雅观装饰的一体化，空间整体合一，并且具有爆发力，我们认为的一个好的产品，就不是站在景不雅观角度了，它须要站在开拓商、操盘者或者是设计总、运营总这个层面来去看，什么样的产品是好的。
从产品的集约性、经济性和可建造性来看，会创造景不雅观产品并不再去花重金了，我们趋向了理性、趋向于客户思维，我们要去做客户心中好的景不雅观，不再一味追求过度设计。大家也都会去宣扬，我们的东西是不拆改的，并且是低本钱的、一个小制作的产品。在地产端大家会谈论样板区面积能不能小一点？本钱能不能低一些？功能能不能再集约一些？都做的更加的适配和经济。
对付地产景不雅观的美，我们再去思考一下。
当初为什么要进龙湖？由于当时其实在11年中国景不雅观还没有完备发展很发达的时候，实在主流还是进入设计院，当时我也思考了一下，末了还是进了龙湖，由于龙湖的册子很打动我，里边的景不雅观照片太俊秀了——我研究生没有搞透的一个东西，便是植物到底怎么种好看，在上学韶光是不太可能搞透的，以是我就说还是去龙湖看看这个树是到底怎么种成这么好看呢？
这是我很好奇的一个点，以是也就进了龙湖。这么多年龙湖也一贯发生着各种变革，实在我们无数个龙湖人，无论是营销还是工程、设计总、项目总、总经理，实在我们共同的融入才打造出了龙湖。但龙湖到底是什么？可能我认为龙湖的一个核心，还是追求这种美的感想熏染，不仅仅是景不雅观人追求的，营销、包括我们的项目总，也是非常看重“美”这样的一个感想熏染的。
1.0
首先先看一看当时美的最早的那个点，便是地产景不雅观的1.0，便是我们认为的梦幻而富有画面感的甜美和唯美。这个盘让我很惊异，该当是06年的龙湖的水晶郦城，12的时候去看过，就有点惊叹，由于尺度非常的好，就进去之后完备觉得不到它是一个住区，觉得像进了一个日本的公园，由于当时的设计这天本的久米做的，为了景不雅观捐躯了一些楼体的容积率，宅间尺度非常的大，便是公园感的一种静美——虽然在闹市之中，但一进去它便是其余一番天地，空间文化氛围很打动人的。然后在12年涌现了烟台龙湖的葡醍海湾，当时还是让我们很惊异的便是手腕极其纯简，一大片鼠尾草，加一大片龙湖最喜好用的波斯菊、鼠尾草，客户就醉了。
2010年，重庆龙湖东桥郡是一个非常经典的作品，当时很多高端客户交付的时候看到“台地园”就觉得在很像过去在西班牙的生活情境；实在是令我最惊异的，便是精妙——雕塑上面的小狮子头非常小，而且材质它并不高等，是水泥的，但是它的器型的完美度、精细度就是非常让我打动的。它不是很粗糙的——譬如当时景不雅观盛行的“无处不见的陶陶罐罐”，这样一个小的器物都被雕琢的很精美，以是景不雅观的画面感是非常的唯美的。
当时我们会认为做景不雅观只要会就这三把刷子就很值钱了，比如说五重景不雅观怎么样去做，要跟客户讲12345重是什么？大面草花掌握好，在交付的时候花能盛开，这个也很主要。然后便是精细的构筑物和小品，便是要会摆一些陶陶罐罐、小的座椅阳伞，这些就够了。等我从龙湖跳出来，然后去管新城，上百个项目的时候，我才创造可能怎么样所有人能够去掌握草花，把花摆好看，它就不见得便是几个字或者是图的问题了，它是一个别系性的管理，它要有很多管理的工具，还要有各地资源的绝对支撑，还要有相互的法务监督才会去存在，也会创造很多事情并不是我们想的这么大略，要一步一步去做。
2.0
接下来就走到了再今后的一个阶段，便是地产景不雅观的2.0。我们要去打造的便是酒店感的精细和风情之美，由于在当时我们涌现了很大一批人——酒店控，不论去哪个城市出差，大家都乐意多花一点钱去住一些高真个酒店，无论是景不雅观、内装、建筑，假期自费去全天下稽核，平时自己多花点钱去看看一些好的景不雅观，然后回来想去做。在龙湖我们一贯强调“回家度假的开始”，以是说对付“度假”和“回家”的这种氛围感的营造，也借鉴了很多酒店的一些玩法，这个是让我非常喜好的2012年。
2014年转战到了厦门之后，我们也去打破创新，由于传统的龙湖的五重景不雅观实在大略来说便是“堆”，但是在厦门市政绿化可能都做得非常好，我们如何跳脱出来去做龙湖住宅的高等感？要重新去研究，以是就去当时看了很多巴厘岛的项目，然后迪拜之类，东南亚跑了一些城市。想去研究，就“度假感的清新自然”，怎么样通过最大略的植物和色彩、氛围进行营造？体系内大多是都是“种树专业”出身，但是如果未来产品要做的更高真个话，实在硬景也是一个硬功夫，包括整体空间氛围的把控。
以是我们开始逐步看重去提升自己——对精细细节的把控，以及从建筑学或者是全体空间感来说，我们须要掌握的是画面感。比如说当时提的“只为人生如画”，我们要做的客户视觉感想熏染管理——每一个景点的人视点的画面到底是什么？它是一个竖向空间的东西，要该当有一些建筑学的一些背景是更主要的，以及我们对尺度比例的一个基本掌握——比如说这个墙到底是多高？包括座椅是什么？它的厚度是什么？也须要我们的设计师或者是我们的甲方有一个很精准的眼睛、敏锐的心来去掌握它的比例材质，以是在2.0阶段我们该当便是说在前3点不敷以的情形下，还要去增加4-5这样的一个空间的变革。
3.0
然后到3.0，再今后就会创造彷佛我们的东西的贵气感就更强了，在那一年就涌现了一系列的中式景不雅观的奢雅华贵之美。
大略来说背后推动力还是地价一起在往上走，包括房价也越来越贵，比如说这个是当时14年北京龙湖的双珑原著在当时要卖到4万块，在当时我们就内部谈论，龙湖给我们的景不雅观本钱标准是单方450，但当有一天要让我们做单价900和1400的时候，这个钱怎么花？大家不见得会。
实在并不是所有人都会知道这个钱花到哪儿，钱花出品位代价感也是技能活——由于不能一直的种树，这个是已经堆满了，石材厚一些，客户看不到也不懂石材，而且它显示不出这个产品的代价增长。以是说我们要在当时赶紧抓紧去学一些新东西。新的东西是什么？能提高它的代价感和客户的认知，我们就要去学习很多名贵的材料、纹饰和工艺。以是在当时刚好在厦门，我们连续三年接待龙湖景不雅观全集团的人都去参加厦门的国际石材展，然后我们一直平时会跑到惠安去看石雕、水头去看石材和各种玉石，并且买了很多很厚的该当是古典园林、天下园林史的各种书，就开始翻。
比如闽南园林，皇家园林到底在做什么？就开始从战国期间到唐汉它的纹理及寓意是什么？植物的风水寓意有哪些？也要去学习很多不一样的工艺，比如说金镶玉、夹绢玻璃，什么各种俊秀形态的拉丝铜灯。
第7点，灯光富丽的灯光营造，比如说景不雅观拍照片，白天它是一个很自然纯美的状态，但是如果涌现那种“blingbling”的华美感的话，实在灯光是很主要的。以是当时我们在厦门的时候就率先与酒店的做法去学习——增加灯光的二次深化设计。也便是当我们景不雅观设计师做完效果图之后，我们会找专业的灯光分包，把我们的景不雅观空间的布光全部细节的去梳理一遍，效果图帮助我们在现场去把控。然后在大区和样板区交付的时候，我们会提前争取一个月内先完成，然后用这一个月的韶光全部只干一个事：便是调光——便是删掉，影响我画面感的庭院灯、草坪灯，调度灯光角度、色温只管即便让客户“见光不见灯”；然后接下来便是在树上，这也是跟度假酒店、温泉酒店去学习，在树干上去加了很多射树灯，通过植物的光影把植物俊秀的叶子通过分外的角度，打在路面上——然后让客户归家的时候可以看到路面飘洒很多俊秀的随风飞舞的叶子图样，类似蓝花楹、凤凰木的花影落在路上面就非常的浪漫。这也是非常好玩的一个过程。
4.0
接下来我们谈论景不雅观4.0的一个变革，当年就会创造，仅仅玩中式玩华贵这个也会不足了，客研说我要“景不雅观溢价”，拿地时候周边产品单价卖1万，我未来要卖4万，拿地4万周边产品的时候未来我要卖8万，我们该当怎么办？我们要有新的产品变革来支撑我们现有的一个产品代价，以是我们当时打造的便是“宋代山水文园之美”。
我们开始在景不雅观产品定位的时候，不仅说是中式的，中式谱系内部就开始分有寺庙园林、皇家园林，天子度假的行宫，然后又有府园、文人园等；从韶光顺序也开始细细地分类，并且从它的产品的谱系来看，有做唐的、有做汉的，然后有做宋的。
我们把自然的景不雅观、客户的尊贵感和它产品的代价感是结合是可以直接通报的，也会涌现了很多客户身份和代价感的一个区隔，以是也是一个非常好的产品代价转换手腕。
春江郦城大区也是由于当时这个屋子卖1万多，但是交付的时候它要值4万块，然后又是在厦门的一个核心区，便是一个新区，我们怎么让客户以为这个屋子值4万块，跟普通的之前1万多或者传统的厦门住宅有别？以是我们想做的，像当代的新加坡的这种“都邑主义花园”的感想熏染，以是在全体空间的文化上也是借鉴了一些类似，比如说大家看得懂的，我们就用LV几何纹理给客户通报这种所有人都看得懂的这种当代清新的感想熏染。
2016年当时的景不雅观，如果仅会前期几点是不足的，客户和营销他要的最主要的是第8点，便是amazing，或者叫out of amazing，翻译成中文便是要“大喜过望”，要给客户看到他们想不到的东西，或者是客户见告我他要的是“尖叫”，我们须要的便是客户一进园区“哇哦”一下，这个也是让我们当时压力很大的一个点，以为情形行业竞争太激烈了。
那一年微信也都遍及了，每周周六醒来开盘，我们手机创造杭州龙湖又有新作了，然后重庆龙湖又放大招了，北京龙湖又出了一个新东西——目不暇接、压力很大，但又很HIGH，看到别人做的好的又会很喜好。记得当时南京龙湖刚做了一个样板区，刚刚开出来,体验中央发了照片，第2周我们就快速，总经理亲自带队PMO冲到南京龙湖的样板区去学习，还要带着设计师一起快速看，然后看完了我们当场在现场售楼处直接开会商量这个东西怎么还可以提升。回望来看，当时大家你追我赶的这种产品竞争氛围也的确促进了全体地产行业的发展。
第9点便是纯粹凝练的景不雅观空间——我们不论做宋做唐做新加坡风情或者做时尚的一些空间，怎么样让我们的空间不漏气、不漏拙？用它适配的一些景不雅观的材料和手腕也是非常主要的。
第10点，如果我们还想再做得好，实在技能的改造，比如说我们可以用立体的雕刻3D打印，一些当代的玉石，或者是我们创造了一些新的水幕，这些新的技能和艺术，会刺激到我们全体景不雅观产品的一些核心的竞争力，来知足我们全体客户、营销以及全体城市发展以及我们行业竞争的一些须要。
干到这个时候我们的产品压力实在非常的大——如果营销往后再提我们要卖8万的时候，景不雅观该怎么办？由于在那个时候的确我们又拿了一批地，公司说宋总你去看一下，可能我从厦门的核心开车过去，要开一个多小时到达一个四面荒漠的村落庄。客研见告我，宋总往后我们这里别墅要卖单价8万块——当时真是压力很大，北京CBD别墅当时也就8万单价，又倒吸一口气。由于当时之前产品是三四万，就压力蛮大的，都在有空研究珠宝设计思路的。
第2点营销哀求永久是存在并不断提升的，我们该怎么办？——当时园景人厦门景不雅观论坛，李宝章老师回答我这个问题，他说“做便是了”——你要先做出来，做出来之后大家认可了，可能逐步我们的产品才会创造一些新的变革。当时小小的内心就像吃了一个定心丸一样，就会以为实在这个征象也还是有办理的方法：做便是了。
5.0
景不雅观再今后发展，该当怎么做？
我们节制了1、2、3、4、5、6、7、8、9、10，实在它该当是一个技艺范畴的部分倾向于景不雅观营建之“术”，后边我们就想要做更故意思，或者是更加回归于这个天下本相”的景不雅观，我们就提出了景不雅观的“人景共生之美”，便是我们希望我们做的东西是更加趋向于景不雅观营建之“道”，就不是树、不是技法了。我要会种树、会铺路、会玩灯光会amazing，我们要节制很多。问题在于我们都会了这么多技艺确当下，我们追求的景不雅观到底是什么？
我们想要做的便是“人和景不雅观的和谐共生”，对付这个方向当时也很感触，由于当时在集团有的时候跟龙湖的同事聊，就会以为好多东西做的像照片或者怎么讲——便是人不可以参与，由于有些词未便利说；其次我们能不能去做一些东西，比如说：不拆改，由于当时厦门泰禾的样板区等到当时李宝章老师过去的时候，他已经拆了，设计师没有看到自己的作品，内心觉得好可惜，当时说中国当代太多这种东西要被写入史里——譬如很经典的一个园子，结果溘然就不见了，以是我们还是希望踏实做一些不拆的能百年的东西。
其次希望人和景不雅观能够和谐，提出了当时我们在新城认为很主要的3点，第1点便是造场景——就不单单是做景不雅观，我们该当在空间内去理解人，然后理解人的体验和感想熏染，然后理解这个场景的核心，把我们几个专业有效的打碎融入到一起，去造一些故意思的空间情绪体验。
第2点便是懂运营——该当大略来说景不雅观既要有面子也要有代价。很多楼盘做的很酷炫高冷，但卖的不好或者摧残浪费蹂躏了很多钱，从开拓角度来说，实在是不理性的。以是我们须要创造有代价的景不雅观，比如说有更多的生态人文或者是经济代价，或者是家当代价，——既要有颜值更要有代价，既要有面子更要有银子，就不仅仅只是去做做样子。比如说做样子再好看，如果只是这个样子的话，这个产品它的秘闻和它的可发展性是不强的，也是空洞没有灵魂的，或者人气及运营代价。
接下来第3点便是：跨界便是无界——希望我们未来景不雅观可能不仅仅只会去做外部空间，我们要把全体空间建筑、景不雅观、精装三位一体去拉通，以是有一些前沿的部分，比如说的一些高等酒店，例如深圳万豪，实在它室内空间用了很多景不雅观化的手腕，很精细的池塘，台子，然后对景一颗俊秀的小松，包括室内的绿植，就会让空间非常有细腻感和东方的情节。——这个也是未来可能我们不论在商业和住宅空间要去营造的部分。
接下来便是建筑的景不雅观化，一个是它的形态的景不雅观化变革，接下来便是对付外立面，比如说像日本的很多商业主立面，包括停车楼，都是做的墙体绿化也很俊秀，包括曼谷我们去看的商业综合体，像这种产品都会涌现一些类似变革，这些也是我们景不雅观未来可以去玩的一些部分，包括我们全体产品的一些形态艺术变革。
对付地产景不雅观的一个未来的思考，这个部分内容是在16年当时梳理出来的，第1点是环球化，中国人未来也会出去做设计，做国外的设计，这个是一定的。第2点是多元，我们全体景不雅观的产品，不论是曼谷、日本各种各样的风情都会涌现。
再次，我们未来肯定有各种各样俊秀的产品，一定会还会超出我们想象，纵然现在已经非常精良。接下来“专业的回归”，无论什么样的一个产品，归根结底我们还是在做景不雅观、做空间做人的生活，就一定还会更加细腻的去研究人。平台化的接驳：疫情来到之后，我们会创造有我们通过网络化办公或者是现在的直播平台链接会涌现不一样的社会组织体验，我们大家每个人也在适应。还有便是定位的精准，并且最紧张的一点便是迭代非常的快，可能社会进步会更快——由于景不雅观便是一个图形学，我们如果能够快速找到资料资源的话，实在很随意马虎去产生一些新的想法。以是现在90后是非常厉害的，他会get到更多很俊秀的画面、表达手腕大胆去做景不雅观。
有一点非常值得重视，任何一个人、一家企业、一个公司或者是一个集团，它的创新绝对不会是一个点或一个项目，它不是说我本日完成这个产品或这个设计就足以，它一定是背后隐含了、创造了一个体系在推动它，比如说像龙湖、像新城、或这某设计公司，它一定是一个组织型的、体系的产品的创新，这样他给客户带来的影响力或者是同行的冲击感是不一样的。
其次，未来我们面临的压力，包括现在很多从业者，无论是做甲方、乙方、做老板或者是做老师，大家压力都会很大。这是一定的，也是我们要去面对的。
紧张的缘故原由还是中国地价涨得太快了，核心的压力点便是中国高端项目的景不雅观从业者的增量和能力，便是说当我们的现有的景不雅观人才基数一定的情形下，我们每年要迭变，要拉高自己的能力，能否赶得上中国土地豪宅激增的量级和速率？例如现在美国和中国又开始印那么多钞票，未来它赋能到地产情形下，我们如何能够做出让客户感到值4万、6万、8万，或者是在西北二线卖个3万的时候，我们的产品要长成什么样？是我们现在要去预设和思考未来的，要提前去做更多能力上和打法的准备。
对付我们全体景不雅观能力的培养，大略来说主要还是要多看，比如说案例要多要广度积累，而且要体悟，不能仅仅是看书、看图片还是要走过去多看；接下来便是方法的研究，看重品位的提升，就不能只看海内样板区、多看美术馆、看字画，然后去看建筑，包括看艺术品，它是个举一反三的部分。
第3点便是“情景的聚焦”，便是我们如何让它抖擞出情境很聚焦的空间？也是我们要去深度思考的。接下来空间的感想熏染，实在景不雅观它该当叫：庭院是心的外化，便是你内心的空间，到图纸空间，末了打穿到外部实体空间该当如何去打通？让它三个成为一体这样子。
最早上学的时候老师就说过一点，叫做“造园必先游园”，“体悟”这个过程是非常主要，以是说现在海内也涌现了很多专业的景不雅观游学稽核的这样的一些机构，会带我们去看——比如说去日本看，森之教堂看完之后可以跟当地的设计师去互换，这个就比我们单独自己去稽核好很多，以是说无论是学生、老板、设计师、甲方，往后我们可能会更多倾向于跟专业的团队一起去互换，并且在互换的过程中有利于圈层的建立拓展，我们在稽核过程中认识了更多的有趣的设计师、互换处很多新的想法不雅观点，这种过程也是非常愉悦的。我该当是去年的年底去稽核过一次重庆，可以看到各个样板区背后的甲方，听他们讲建造的过程，对我的提升也是真的非常的大的，比单独去自己看空间看材料会好很多。
对付地产景不雅观未来的思考，实在很巧合，我职业变革每三年基本刚好是一个周期，我就会变一下，14年危急来的时候，我们如何去消化快长成的“现房”，由于我们稽核过一些五缘湾的豪宅，现房在当时的厦门是很难卖的。我们就只能靠自己手上的功夫，便是把景不雅观做好，手上自己的事情做好，这个危急也就融化掉了，以是我们也是希望现在疫情的危急再来的时候，可能很多地产说我们又拿了好多地，或者有的人说我们一上班就开始砍本钱，或者有的设计院说去年好不容易过了的方案，今年换了个新领导又给我推翻了。我们能做什么？不仅仅是适应疫情的那种智能化景不雅观，我以为它只是一个小的分支，万变不离其宗——核心还是要做好自己的基本功，就把我们自己手上的景不雅观去做好。危急来的时候，我们会认为还是要安于当下，做妙手上的事情就好够了。
我们不论作为甲方、乙方，还是要深入到图纸里面和地皮里面，才能把我们的景不雅观营造好，以是我们会认为如果中国经济连续上升的话，中国也会涌现一大批非常厉害的设计，大师横盘的时期也会到来。
未来会有三大的趋势是我们一定要未来去思考的。
比如说我们再去做样板区的时候，或者再去做项目的时候，我们一定要考虑90后的崛起，比如说像我们这一代是面这样直播的时候，我可能有一点点想摇摆，内心还是有点怕，或者是有点恐怖和抵触，但是对付90后他们会很自然认为就要这样，我要做网红，一定要不一样，以是说内心会触动：我们未来产品还会有很大的震荡度，并且是在国际神坛上发声。
第2点大趋势便是性价比：随着未来经济的变革，当我们的人接管了好的产品越来越多的情形，就昔时夜家已经比如说大家都是LV的情形下——以前老师讲过，当一个人没有用过Prada的皮包，他是不睬解Prada布包的好——便是经济行为要有一个变革度，以是逐步大家都把奢侈品用过几轮之后，还是会追求性价比，就像现在的日本一样。以是说我们未来线上线下的一体化——当家当非常透明和高效的情形下，我们如何创造又快又好又便宜，然后又值钱的产品的可能性？是我们未来设计一定会走的一条路，而且可能对付地产和设计院的人也要更少，但我的产品的量可能会更多。我们每个人常常会说现在压力好大，但是这个是躲不过去的，由于历史的车轮一定是向前的，我们须要不断提高自己的产能以及组织的产能。
第3点趋势便是高度定制化：那也便是工业4.0，它一定供应了很多廉价定制的可能性。以是说我们去年跟地产IT的大佬有时候在聊，他见告我有一点说，未来如果我们单独仅会设计是不敷以支撑这个天下的，设计一定要跟全体家当链打通。
仅仅能设计出来不足吧？我们能不能有现有的资源来去支撑我们的设计；或者更高维度是，做很多定制化，100个千篇一律的产品来降落我们的本钱。比如说我们给某个集团做标准化，我们就往后做100个亭子便是千篇一律，它的本钱一定是原来60%的本钱，我们如何跟家当链打通，高下游打通也是我们未来设计要把稳的一个点。然后我就举了两个案例，比如说90后的天下，这个也是我去年年底去重庆稽核的时候让我很震荡，由于在我面前去分享就像这样的，都是90后非常年轻的小哥哥小姐姐，但我创造他们对所有的材料、设计、工艺非常清晰，而且有自己内心超级强的产品执着。
其余一个，它也是未来可能我们想去做的一个景不雅观产品趋向，而且也是90后小甲方自己去操盘来做的，让我非常会以为惊异和故意思，浓度很强的一个IP空间。未来定制化产品一定会实现，要让我们的产品更加有趣。个中，一个很好的切入口便是空间雕塑或者是艺术品，以是我调来一个视频跟大家分享一下。
末了，我还是想思考一个我的内心的感想熏染。第1点我们每个人还是内心要有一个支撑自己的东西，我会一贯坚信“见微知著，画境文心，设计即修行”——任何一个很伟大的东西，它可能是该当把一个小小的细节做好。每一个人当去这个空间时候，会与我们的创作者有一个心灵空间感想熏染上的互换，他能感想熏染到这个东西很伟大，或者是某个把细节做好了，才会让这个产品更美。第2点便是希望我们作为新兴的这一代——这也是我的画家好朋友聊过，他见告我：中国的景不雅观发展了这么多年，可能做为我们这一代，比如说站在当代东方的角度，我们如何把中国博大的文化、诗情画意、那么多的山水画、那么多非常美好的诗词、空间情境再造或呈现？比如说京都3000寺，长安也有3000寺。
那么怎么把这些很内敛的东西挖掘出来，是我们这一代无论是70后、80后、90后、00后，我们该当一步一步去做的，这样子，才能逐步去积累出我们中国景不雅观这样的一个厚度和高度和它的一个开放性，让我们可能在很现实端口的熬夜、加班、改图变得更加有历史任务感。由于疫情来了之后，我们还是希望我们在地球生存的时候，能够让地球更好吧。
“滚滚尘凡，当劣等于天国”——我们在尘凡中很骚动、堵车、沙尘暴、雾霾，但是有一点，我们如果能够做景不雅观，不管是做一个小的外部街区、一个小的街角、一个公园，或者是一个小雨水花园，或者是最大略的住区，如果我们能够把它打造得像天国一样，很多人就会生活得更加愉快，这个也是让我们的产品有更多的代价意义所在。
第二部分：问答环节
然后现在进入问题韶光环节，我就大略回答两个问题。
问题一、低本钱景不雅观打造有没有类似的案例？
实在大略来说新城的景不雅观本钱，包括龙湖都不高，比如说你们看着很好，这个是我们的邪术或者之前的行业称之叫做把400的做的像600的，像以前这个才是我们进龙湖这么一系列人的景不雅观产品能力，由于他懂得景不雅观本钱的适配，把钱花到刀刃上，就和穿衣服一样。
可能当时强调你穿个ZARA也能穿出国际大牌，这个是很主要的设计师的觉得，以是我们当时在新城的大区目标本钱，就刚看到很好的那种大门，那些连廊，仅是单价350，包括在龙湖也就单价450块，以是它都是低本钱的景不雅观，再深入说比如说在很多项目面临降本钱的时候，对付一些客户敏感点我们是保住的，或者是懂得“花做小钱办大事”。
再比如说我把一个灯，我跟艺术家去做一个塑料的亚克力的灯，但是它像一个艺术品，他也会出效果。比如说我把主轴做好，或者把这条林带做好。然后第三点便是核心发力了，“核心景不雅观重点打造”，比如说我把所有钱的本钱的40%，我就放到大门和一进去的主轴，核心区，便是“期待惊喜”我达到了，然后接下来70%的空间“回物化然”，比如我们的植物就种两层，草地和上面的树，少堆砌，不要到处都是5重景不雅观。产品体验一旦涌现了节奏感，就像音乐一样，有前奏有高潮，然后后边就很清淡——客户是可以接管的，以是这里边的所有的设计绝对都不会是那种七八百或者是两三千的，由于这些都是在正规的大地产里，本钱超了红线条约是过不去的。
以是有一点我想对所有听课的朋友说，适当多理解各种设计，大家也要多去跨界。进了新城，老板说设计师要多看电影，我可能没韶光不太敢看，比较胆小。比如说服装设计它是怎么玩的？就像dior的一场发布会，比如说设计师要做秋季发布了，他的灵感可能来源于一幅画，或者是由于他的某一个专项设计师给他设计了一个扣子，然后由于扣子它设计了一个新的服装，末了产生了一个新的产品套系，这与我们传统的、学校教的固化景不雅观设计思维不一样，传统上比如说从草图、观点深化，然后传给一个不认识的人，开始给你画施工图，再把你的方案改一遍，然后到了现场施工，我常常见到这种固化原则。
设计师资源储备很主要，比如说作为甲方，你找到好的设计院来帮助你去实现这个产品，你已经成功了70%了，由于我相信他们在跟这么多经典的甲方做了这么多作品的情形下，他一定沉淀的比我们很多刚出道三四年的人做的多见的多，以是一定要放心，让设计师放手大胆去做，但核心是去找一个好的卖力的设计资源。
第2种资源便是材料资源上，比如说我们认识更多的石材、水磨石，然后植物的资源，哪里有俊秀椰子树、海枣树，还有一种艺术品资源也很主要——比如说俊秀的雕塑，你把这个东西一摆，它便是点睛之笔，哪怕景不雅观便是个环形的大草地，都很ok，包括石头资源的积累也很主要。当时我记得刚去厦门的时候，北京龙湖的景不雅观总就会很发自内心跟我聊，他说雅萍去了厦门，她会把厦门哪里有什么东西都摸得门儿清，就跟逛阛阓一样。
北京龙湖也做过一个景不雅观资源舆图，便是哪个地方有花，哪个地方有石头，他们把北京的景不雅观资源舆图化了。当今又是网络社会，我到了新城，我会哀求我的精良员工，手机里就有一个资源库，就存着各种微信命名为：分包，比如说灯具、景不雅观家具、3d打印，我们的灵感还有一种便是淘宝（环球物联）——其实在国外看到各种东西，海内现在基本都有，比如说可以推拉的门，然后比如说日本的那种自动升降的挡车桩，创造现在中国也有，而且还不贵就几千块，淘宝都可以帮你办理，以是一定要多去积累。
问题二、便是有人会说地产景不雅观限定太多，绿地、消防登高面都是设限如何办理？
那我想说这是个普世的问题，但是反面便是转危为机，当都是问题的时候，我们如果能够坦然去面对和接管，它可能会成为一个新的有趣的点。以是没办法展开说，由于它是一个很大略的问题，便是说我们如何把园地去用好就ok了。比如说让它变成室外看电影的空间，儿童活动的空间，然后去可以把一些软装类的栽种池座椅让它变成安歇空间。其实在厦门包括西安很多大区，我们都做到了，这些实在不难的，不要痛楚在里边，一定要多去看多去聊，便是要通过互联网技能多去认识新的人。
问题三、便是景不雅观方面有没有好的书本推举？
我本日清晨也想到了这一个问题，我以为我非常感谢我的老师，由于以前我们上学画图很辛劳，上研究生可能画图画到12点，很多我宿舍的人都知道，我们回来还要拿草图纸描图描书，推举给大家彭一刚《古典园林剖析》，由于大部分讲古典园林的书都叫做文学欣赏，便是说它竹子的美，什么红了樱桃绿了芭蕉，它是文学鉴赏，不是造园。但彭一刚院士，他把中国园林通过视觉剖析，动线、视线、轴线，以及它全体画面掌握，怎么去做的？去把它画出来了，便是很好理性空间磨炼，我们把景不雅观从栽种学或是农林再者是艺术学转化到空间设计学里边，以是我还是建议多看看这个书，我也没有读透，但是如果画的多了，它还是会存在我们心里。
问题四、未来我们要走到哪里？
做好自己就好了，以是我更多的希望大家通过本日的分享有自己的思考，始终保持愉悦感和奋斗感，我们一起走下去，这样我们肯定都会把景不雅观做好的。
图文来源景不雅观设计小学徒（ID：laxxt2013）整理
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