广东贸易建筑设计公司

广东贸易建筑设计公司知识问答

“从家当维度，中国的设计家当须要政府引领，创新变革，广州设计之都从无到有，两年韶光从5000万到650亿，这绝对是家当创新和高质量发展的具象化，我也相信，广州设计之都将不仅是广州的、湾区的，也是中国的、天下的。

从企业维度，本日所有的企业都面对一个全新的、具有寻衅性的品牌营销环境，品牌如何在这个环境中得到计策性发展，是我们要深刻研究的课题。
”

——大道恒美创始人朱美乐

8月31日，广州艳阳高照，设计之都笼罩在热烈氛围中。
以“改革创新·设计驱动”为主题的广州设计之都开园两周年庆典暨设计赋能+系列活动盛大举行。
「大道恒美品牌管理」与「DESIGNTRENDS设计趋势」受邀参加该庆典，见证这一宏伟项目的又一历史时候。
大道恒美品牌管理创始人、设计趋势总编的朱美乐女士，作为活动演讲高朋，分享了《新商业变革下设计公司品牌培植与商业增长》这一专题。

朱美乐作为大道恒美品牌管理创办人，近20年来一贯专注企业品牌运营管理，拥有航空、大型地产、设计、酒店、泛家居、奢侈品市场与品牌运营履历及专业积累，善于以前瞻性的计策思维和接轨国际的品牌运营专业知识，通过整体计策定位与踏实地实行，实现市场、品牌和营销的互动。
她在B2B领域深耕与实战，形成独创的大品牌计策体系，是中国品牌在环球化品牌发展语境中的一次创造。

访谈1200+创始人，顾问做事130+企业，深度顾问且定位企业的品牌计策与品牌创新。
她带领大道恒美品牌专家团队实现浩瀚企业从千万级到亿元级到十亿级品牌培植与成长，也助力多个十亿级、百亿级、千亿级企业实现产品力创新、品牌焕新与升级进程，从计策到实践，助力中国企业商业代价成长。

广州设计之都重点发展建筑设计、工业设计、时尚设计、芯片设计、文化旅游创意设计等家当，着力打造粤港澳大湾区设计家当国际品牌集聚地。
设计企业在为家当赋能，为品牌奠基的同时，自身品牌培植也不可或缺。
如何打造“品牌中的品牌”？朱美乐女士从当今营销环境变革趋势、新商业品牌意义和代价以及设计公司品牌计策体系等方面，深入浅出地分享了品牌之于设计企业、设计家当发展的重大意义。

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品牌思变

当营销环境变了，品牌培植如何变？

在谈及本日的品牌方案时，必须关注宏不雅观的环境，在媒介环境、营销环境的生态之中，去找到适用于我们的高效方法。
事实上，营销环境的变革以2012年为一个关键的分水岭，在影响着企业传播的⽅式。

网络技能的发展，已经完备改变了人们获取信息的办法和习气。
整体来说，本日信息传播的特点是：碎片化、移动化、可视化、互动化、瞬时化。
平台算法、内容推举、视频传播等变革，让品牌传播从中央化向去中央化演化。

企业品牌输出办法因此产生了变革，从单向输出到即时互动式的传播；从代价不雅观的贯注灌注到看重社区互动的互利互生；从图文的传播载体到短视频、直播的陪伴式领悟传播。

在这一变革之下，企业自媒体内容也经历了1.0到4.0的进化：企业IP时期正式到来。
品牌从纸面上的理念、电视中的广告、视频中的宣讲，进化到无形中的陪伴，品牌不再是一厢宁愿的贯注灌注，而是IP——融入生活的方方面面。
品牌即生活载体、品牌即生活态度、品牌即生活崇奉。

❯ 02

品牌思辨

重新看待品牌的意义和代价

品牌不单单是牌号、⼝号、公司名称、产品名称、⼀项产品、⼀种做事，而是企业经营的核心成果。
管理大师彼得·德鲁克认为：“企业的经营成果在企业的外部，企业内部只有本钱。
”企业外部最直不雅观的表示便是品牌。
品牌是企业⼀切外在形象的凑集，是企业的⽆形资产。

同时，品牌也是企业对客户的⼀种承诺，是客户对付企业的定义与认知。
企业品牌的浸染，对付客户而言，能够帮助他们降落决策本钱。
当客户在购买某种商品或者做事时，他如何做出最优选择？很显然，品牌能够很大程度上影响购买决策。
对付客户而言，好的品牌意味着优质的产品与做事；而在企业端，则意味着言出必行的承诺。

品牌的代价，归根结底表示在两个方面：数字和心智。

企业品牌在发展中，通过产品数据、用户数据，不断读懂用户优化品牌，盘踞细分领域，从而做出更好的产品和用户池。
用户心智是企业品牌的一体两面，没有用户的认知构成，只有义务、愿景、代价不雅观，企业品牌便无从谈起。
品牌在客户的认知里，从信息到信赖再到崇奉，逐步盘踞心智，这是一个长期陪伴，不断调试磨合，终极完备俘获客户心智的过程。
盘踞心智之后，创造利润（数字）是一定的结果。

❯ 03

品牌思想

大品牌计策体系，如何构培植计公司品牌？

广州设计之都聚拢了很多精良的设计公司，在促进新质生产力发展，践行高质量发展的过程中，对付行业家当的做出了巨大贡献。
然而它们在新商业环境中也面临着诸多困境？经济发展新常态下，城市培植减速，家当内卷加剧，很多企业增长乏力；营销环境日月牙异，面对繁芜的传播通路，很多企业疲于应对，常常觉得跟不上节奏。

品牌不是三天捕鱼两天晒网的一时兴起，不是可有可无的自我陶醉，更不是病入膏肓时的灵丹灵药，而是一项须要长期坚持的系统工程。
在新商业环境中，设计公司如何做好品牌？大道恒美给出来切实可行、行之有效的系统方案——大品牌计策体系。

大道恒美「大品牌计策」体系事情模型

⼤品牌计策体系是中国品牌在环球化品牌发展语境中的⼀次创造。
⼤道恒美所倡导的「⼤品牌计策」体系认为品牌培植是⼀项计策性、全局性、系统性⼯程，以认知构建、以创新驱动，以计策定义，以⽂化智造，以审美引领，⽤整合传播。

通过大品牌计策体系，在帮助设计公司构建品牌过程中，大道恒美首先会追寻以下五个关键点：

设计公司需明确定位，剖析⾃⼰最擅⻓的专业能⼒，正视现有的客不雅观条件，以此为出发点，构建愿景、⽬标和初⼼。
品牌打造切忌“贪婪”，战胜既要又要的希望。
理解自己，是品牌之路的第一步。

理解自己之后，须要找到和自己同一频道的同行者。
客户是谁？空想客户与品牌是双向奔赴的，是品牌培植中的“朱紫”；确定同行者后，在看看要走向何方？也便是望向行业头部，树立目标，共同向上攀登，在行业得到应有的份额，授予品牌相应的市场地位与影响力。

天下上不会有第⼆个“雅布”，也不会有第⼆个“梁志天”和“集艾”。
马首是瞻会减少⻛险，但分开了⾃⼰特⾊的品牌，很难突围⽽出。
确⽴⾃⼰的核⼼上风，攫取客户的“⼼智资源”，由此引发品牌⽣产⼒。

“我不同”是论点，“我到底如何不同”是论据，供应“信赖状”。
产品差异化，做事差异化，品牌将为企业提炼出“唯一或第一”的独特代价，并将这一代价放大传播，盘踞关键词，驱动代价增长。

大品牌计策的核心出发点是企业顶层计策，由此构建一套系统化的品牌体系，输出企业形象系统、文化系统，打通传播系统，整合伙源体系，并助力企业品牌运营。

❯ 04

品牌计策落地

设计公司品牌培植“八维模型”

基于以上认知以及对设计领域的多年深耕，大道恒美认为，设计公司的品牌培植该当从以下八个维度开展：

· 明确的品牌计策

品牌计策是将品牌作为核心竞争力，以获取竞争上风、差别利润与商业代价的企业经营计策，它在品牌培植工程中霸占绝对的中央地位，是所有品牌培植事情的主心骨。
通过对品牌计策各方面内容系统、科学且富有创造力的培植和履行，品牌能够为企业实现从0到1、从1到N的特定目标。

设计公司在构建品牌计策时，须要基于品牌系统界面，定义发展主线与逻辑，明确企业的愿景和目标，进而自上而下地逐层分解，并在实行过程中坚持去实现，形成品牌格局。

· 核心的品牌定位

定位是所有计策的宪法。
一个准确明晰而独特的定位能够在品牌与消费者之间搭建起强势而高效的连接桥梁，使品牌在消费者心智中霸占分外的位置，是品牌进行传播和营销的根本。

在大道恒美看来，进行品牌定位事情首先要理解市场：以消费者为核心与出发点，深度研讨细分市场下的多样化客户需求；其次要理解行业：定义专业，明确品类，考虑市场规模、增长潜力、竞争对手及自身资源与能力；末了要在此根本上定义计策核心，为“我不同”探求依据。

· 光鲜的品牌识别

光鲜而清晰的品牌识别是构建品牌资产的实行出发点。
企业要故意识、有操持地梳理与构建独特的品牌识别系统，通过管理与整合多元品牌触点所承载和通报的信息，为客户供应一个认识品牌的框架。

详细来说，品牌识别系统包括理念识别、行为识别和视觉识别。
理念识别是全体品牌识别系统的内在核心和灵魂，它是品牌文化和精神的凝聚，统领着品牌识别工程的未来走向与发展。
行为识别和视觉识别是理念识别的具象化和外在表现，前者是动态的识别形式，紧张指涉企业内部组织机构与员工的行为；后者则相对静态，紧张是通过品牌视觉符号的规范化、统一化设计来反响品牌的精神与文化。

品牌要内在兼修，通过构建内外统一的品牌识别，让客户对品牌产生标准化、差异化的印象和认识，提高品牌识别度，构筑稳定的品牌资产基石。

· 良好的品牌形象

品牌形象是消费者对品牌的整体印象和感知。
想要建构良好的品牌形象，须要通过各种品牌活动创造积极的、强力的、独特的品牌遐想，而这些遐想该当与消费者的需求和期望相契合，从而增强消费者对品牌的喜好感和认同感。

设计公司该当具备宏不雅观意识，基于品牌计策和定位明确自己“想要传达什么”“想要成为什么”，坚持用文化做沟通，从功能和情绪两个方面塑造完全而具有吸引力的品牌形象，并连接各专业力量进行共创、共建和共赢，在精确的代价关系下对话客户。

· 精良的品牌内容

落到详细的品牌实践中，大道恒美始终相信内容为王。
品牌内容是品牌对外传播的直接载体，品牌该当与目标客群进行定制化的信息沟通，把握好每一次能够精彩亮相的机会，沉下心来为打造一颗属于自己的内容星球，从而构建品牌护城河，积累品牌资产，引领企业增长。

设计公司的创作内容可以包括以下维度：

1）人物：挖掘公司的创办人（合资人）或专业团队的特质，包括但不限于专业能力、颜值、演讲技能等，将其转化成品牌内容素材，并持续输出。
通过打造行业领头人或标杆角色，以名人效应辐射品牌影响力，抢占更多可互助资源。

2）作品：对付设计公司和设计师来说，高质量的作品是品牌竞争力的核心和底气，如果说人物是品牌文化的直接输出者，那么作品便是“无声胜有声”的展演与解释。
这哀求设计公司在重视作品前期的创想和落地的同时，也要看重作品后期的包装与传播。

3）事宜：在企业年度市场计策中，要确立符合品牌整体计策的年度营销主题，系统性地方案品牌营销事宜日历，打造专属于品牌的营销热点，有主题、有重点、有操持地进行品牌内容的输出。

4）活动：在长期、有方案的内容体系之外，临时性的公司内部活动也可以作为即时、短期的品牌内容进行策划并输出。
这一部分的内容要看重时效性，以及与整体内容体系的匹配性和承接性。

须要指出的是，面对相似的资源种别，如何跳脱出内容创作的传统窠臼，打造个性而独特的品牌内容，是须要设计公司深入思考的课题。

· 精准的资源配置

在当下信息爆炸的时期，想要实现信息内容的创新性、高质量、可持续传播，必须整合伙源并进行资源的精准配置，以做到内容、渠道和市场的大领悟，实现品牌代价的最大化。

设计公司须要在统一的品牌培植目标下，利用和折衷各种不同的资源及手段，使互异的资源在每一个阶段都能发挥出最佳的、统一的、集中的浸染。
一方面，要看重企业内部资源的调动与协同，在企业内部形成对付企业与品牌文化的高度认同感，引发员工的自主培植与传播。
另一方面，要努力拓展与整合企业外部资源，建立多元的媒体矩阵（包括自有媒体培植、付费媒体推广、社交平台管理等等），积极参与高规格的设计垂类赛事，策划与举办公关活动等，以点带面，形成协力。

· 高效的品牌传播

信息技能的发展带来传播生态的变革。
整体来说，本日信息传播的特点是：碎片化、移动化、可视化、互动化、瞬时化、领悟化和去中央化。
传播办法从“单向输出”到“互利共动”的变革，让企业品牌的培植目标也从大略的“抵达”进化到繁芜的“领悟”。

品牌想要形成商业势能和长效增长，须要深入思考公域宣扬和私域运营的领悟，在公域打根本，私域建圈层；公域成IP，私域成买卖。
一方面，借助专业媒体的有名度和影响力，触达广泛的公域流量，推动品牌有名度和渗透率的提高；另一方面，通过更具互动性的社交内容来获取、聚拢并运营私域流量，与用户建立情绪连接，增加用户粘性和忠实度。

· 持续的品牌培植

纵然身处流量时期，品牌培植也绝不能勾留在对付流量的盲目追求。
品牌是企业该当持续培植和投入的长期事情，须要真实地产生商业代价才有更切实的意义。

——

国家高质量发展，设计家当具有先发上风，肩负着家当创新的引领浸染。
新商业变⾰下，设计公司品牌培植与设计家当发展息息相关。
在广州设计之都开园两周年之际，设计之都两年内产值增长了约1300倍。
可以预知，设计企业将迎来更大的发展机遇，同时也面临更为激烈的竞争。
品牌是企业脱颖而出的一张王牌，当我们手握一副好牌，如何把牌打好？大道恒美大品牌计策体系，不仅计策，而且履行，将为设计公司制订系统的“出牌方案”。

出品：大道恒美品牌研究中央

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