各位业内人员首先思考一下是否统计过自己盲投标的中标概率，盲投中标超过百分之二十以上的就可以不用再来看这篇闲文了，没什么意义，我相信大部分企业盲投的中标率在百分之十以下，而且我说的这个盲投还是在本行业内本专业内，没有进行跨行业或者跨专业的越界打劫。
那么我们在茫茫大海中盲投的时候是否节制了一定的规律呢？本日第一讲，如何有效盲投。
盲投绝对是企业投标的一定事宜，也是企业发展的必经之路。提升盲投的成功率第一步实在便是要提升盲投的基数和次数，不管是作为陪标，还是纯粹的盲投，不用考虑，便是要增加投标基数。现在的投标大部分都是财政资金、央企国企、部队等投资的项目，那么我们，我们投标信息获取有政府采购网、中国招投标公共做事平台、中国采购与招标网、客户独自或者集团的官网、军采网等，除了这些众所周知的网站各地还有专门的VIP采购关照，只要交年费就可以，这里可能得到就有很多公开网站之外的信息了，我们要增加投标基数第一步要搞定的便是信息来源渠道!
第二步我们要做的便是评价这个标的可行性，我觉得这步可以基本上PASS掉了，由于每每这个决定权在老板手里，或者你的主管领导手里，但建议便是指向性不是特殊明显的，不要轻易放弃，投标的本钱在现在这个社会里不是很高。
直接第三步，为标努力，首先评价招标文件，找出明坑暗坑。一样平常的一个业主招标，招标文件里多多少少都会表示他的意图，标的意图，供应商的意图，是否大概故意向单位，包括终极的决策等都会有所表示。举个例子如果这个标的资格或者评审项中关于供应商的资格列的条款过多尤其在评分的时候涌现了与项目干系性不大的企业实力评审项，那基本上这个行业内你就可以对号入座了，符合的供应商该当不多；如果这个标的评审项主不雅观分比例过大尤其涌现了该当评审的客不雅观项被忽略掉或者主不雅观涌现一项便是二三十分的，这类评审第一不专业第二基本上有一定意向意图，我们都称之为非常规评审，面对这类标，我们可能要改变一下投标策略，由于很大概率便是陪跑，那么我们的目的就不要过多纠缠是否能中这个标上了，标书正常准备，同时我们要和业主取得一定好的沟通，要让他们知道我们不是来搅局的，至于不搅局的诚意表示，各自有自的办法方法，不举例子，但应借此机会进入这个圈子，我个人认为这类非常规标，如果能通过这个机会进入这个圈子是应取得的投标结果而非中标（由于纵然中标，你也未必能够如约）。意图不同我们的投标策略自然不同，在这里呢希望大家明白一个道理，投标不应该只局限是招投标这个活动，你要通过一次投标只管即便挖崛你须要节制的资源和数据，乃至通过投标开拓一定的资源。刚说了故意图的非常规标，但是在现在在国家层面的巡视、审计、反腐倡廉的力度加大，明标暗定的情形越来越少，可能有人会喷这个事儿，但还是希望镇静对待，由于不镇静你也无力改变不能改变的，那么就该当欣然接管变好的部分。那么在常规的标书里面我们要怎么提升他的中标概率呢？本章不辅导大家怎么做标书，还是说背后的事儿，说说评标委员会怎么评标的。评标几大环节该当都知道初评、详评、定标。
说说初评，直接关系一个标的生命体征是否存在的环节，专家评审该环节的时候很大略的便是按照招标文件的哀求一项一项进行，不管你信不信，80%以上的标都会有被反对的单位，有的是投标单位做标书的问题，有的是被评标专家冤枉的，有的是寻衅专家专业性的，不管哪一种我觉得这一项都该当通过。在这里呢，我就常见专家常反对条款举例解释。第一个问题是标书问题：最大概率事宜哀求供应的材料不在有效期范围内（包括古迹的起止年限、职员的证书、企业的资质证书等、或者变更延续的材料附不全的），未按格式或者其他暗坑（比如应答格式中的小字部分哀求，可能未加重点但在评审的时候可能会作为初审项）应答的。第二个被冤枉的问题：常见情形，不按标书哀求制作文件，利用自己模板，评标专家未找到对应应答的，也可能不负任务就不找了，造成反对投标的，有的是任意改变顺序，造成被冤枉的，还有便是所附材料须要评标委员会须要理解和评审的，且未能有很好解释的；第三个寻衅评标专家专业性的：这里紧张涉及明显的弄虚作假、项目哀求应答分开实际、参数指标不实等。
我们该当理解评标专家是有七情六欲的人类，其次专家的专业性和非专业性我们都要考虑到，专业性是对付专业问题我们要尊重，非专业性便是我们不要把一些须要理解的希望寄托在专家身上，没必要去赌这个事儿，或者我们自身也没意识到就做了。
本日先写到这里，有韶光再和大家分享招投标的那些事儿！
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