（一）计策
“全区域、全渠道、多品类”是公司目前及未来几年的布局方向，原来是做浴霸出身的，浴霸、集成吊顶目前是我们公司占85%旁边的主品类发卖产品。接下来我们会去向多品类扩充，比如说智能晾衣机、灯具、集成墙面、新风、环保灶等产品，目前是晾衣机、灯具、集成墙面这三个做的比较好。最开始我们就只做卫生间顶部，电器插上电就可以用；后来我们把全体顶做掉，再从卫生间的顶到厨房间的顶，然后再走客厅里的墙面灯、阳台。现在我们再推一个整体阳台的观点，阳台上面有吊顶、晾衣机、照明，然后阁下有集成墙面。现在我们成都的一家控股公司在做阳台柜，阳台柜可以放一些杂物、晾衣架，整体是朝一体化这个方向去努力。
（二）产品
从产品上来看，由于我们是从电器起身的，以是我们更方向于做智能化、顺应潮流的一些东西，比如说有没有杀菌功能、有没有空气净化功能，朝这个方向发展。别的建材干系产品，包括扣板、墙面这些建筑类的产品，我们走向快装化。一个阳台可能一到两天就能全部都做掉（除地砖外），这是我们未来发展的方向，以多品类为根本，公司产品会扩充走多品类的发展道路，从浴室走向全屋。
（三）渠道
从渠道来看，这两年的渠道变革非常快，竞争也更加激烈。我们最早是通过国美苏宁这种卖场进行发卖，电器产品可以直接发卖，不须要丈量、设计。集成吊顶的涌现完备改变了这种局势，由于它须要体验，你到我们店里去体验，然后设计、丈量，最后进行安装，渠道会逐步发生变革。现在来讲，渠道更多的话有线上、工程、家装、零售，还有新兴渠道，比如说直播带货、小程序。面对这么多渠道，公司肯定是有一些主打的方向，不能眉毛胡子一把抓。公司目前有两个紧张的方向，一个是工程渠道，包括家装，工程这块。在省会城市一线城市，人们已经对房屋精装修达成共识了，未来精装房会越来越遍及。精装修量处在一个快速上升的阶段，还是在逐步精装化的这样一个过程，没有完备饱和。在这个过程当中，会涌现很多企业竞争的格局，如何能够快速的在工程市场里面能占一席之地是我们接下来的重中之重。这是从渠道的角度来讲，我们可能会去着重去做工程和家装，家装市场紧张是精装后市场。
其余一个方向便是电商，电商这块的竞争格局对我们这种企业来讲有点亏损，为什么？由于线上竞争一样平常都是打价格战，在天猫和京东上和我们直接竞争的，比如其他竞品卖的价格是在两三百旁边，我们的价位再降也达不到这个价格。存在价格差异的缘故原由是由于公司一贯是走品质这样一条道路，我们用的材料、研发本钱比人家高，以是我们的价格在网上没有太大的竞争力，但是我们的产品品质、品牌在网上还是有竞争力的，只是打价格战的时候我们就有点亏损，以是我们也想在这块有所打破，就不能总是这样很被动。以是在线上这一块我们也会有一些新的动作，抢占线上的市场。以上便是全体经营层面的情形，包括计策、产品和渠道。
接下来从成本的角度来讲，公司是刚刚上市，我们发的股份也比较少，细分行业我们是龙头企业，我们上市的目的不是说就为了去拿多少钱，我们的目的是利用行业地位和成本市场的平台去做一些资源的整合，尤其是供应链的整合。接下来，在前端、供应链端，我们会找一些与公司贴近的、有技能含量、本钱上风的企业做一些成本方面的考虑，基本上目前是这样的情形。
二、疫情对公司的影响
对付像我们这种带安装、上门做事的企业来说，疫情影响还是很明显的，疫情期间无法进场安装，也无法上门去丈量。以是我们一季报也表露同比低落了67%、第一季度亏了3000多万，疫情对我们的影响非常大。从4月份的来看，情形逐步好起来了，但是还是没有规复到疫情之前那个状态，以是接下来的情形怎么样也很难去判断，由于这个疫情的影响到底什么时候结束，或者说国外的疫情会不会在秋日时候再回来，现在还没法判断。
三、经销商模式基本情形
我们首先有一级的经销商，我们叫做代理商，代理商卖力当地市场的掩护、售后做事等，我们和代理商是产品买断制的。代理商自走运营一些专卖店、卖场以及分销。
我们经销商模式走过一个过程，以前我们叫省级代理，一个省一个，后来随着规模做大或者竞争激烈，省级代理无法有效下沉，公司就在一些地级市去设置代理商。随着品类的增加、市场细分，我们冲破了以往模式，像杭州我们有好几家代理商，有专门做工程的、专门做集成吊顶的、专门做电器的。我们根据市场的差异来进行不同的经销商设置，中西部地区可能便是好几个地级市设一个地方，但是总的来说全国的地级市必须都有网点。集成吊顶的经销商设置要扁平到县级，由于集成吊顶须要丈量安装，无法再分销，集成吊顶经销商必须做零售。集成吊顶单品值比浴霸高很多，能养活当地经销商以及他的门店，但浴霸就不一定，这也是为什么公司要走多品类道路。原来的浴霸专卖店就只卖浴霸，现在我们设置了综合店，把店里的产品品类丰富起来，能够实现一站式购物，客单值也就上来了。
四、经销商当中有做装修公司渠道的吗？
经销商当中有做装修公司渠道的但不多，规模大的家装公司和工程渠道都是公司直营的，比如像恒大这种都是公司直接和之签协议、供货。有的时候会委托我们的经销商去供货、安装，但终极的市场份额还是在公司这里的，只有很小的一些地方性的工程和家装公司由代理商去做。
五、公司是一个经销制为主的企业，发卖职员比例较高的缘故原由是什么？
公司发卖职员占比较高有两个缘故原由，一方面，对付我们这一类传统企业来说，尤其是我们现在在多品类的过程当中，要花大力气去做宣扬做推广。其余一方面缘故原由是公司对经销商的管理与其他企业有差异，虽然我们的模式是买断制的，但是经销商当地市场的掩护和推广都是公司主导。公司在经销商当地设立大区、办事处，在总部设立动销组，专门用于帮扶经销商进行营销推广活动。公司实施渠道下沉也须要发卖职员进行招商。
六、照目前的计策，公司未来发卖渠道会呈现出什么样的格局？
工程和电商的占比会连续上升，经销商渠道占比略有低落。公司近两年已经在朝着扩展工程和电商渠道的方向努力了，但是接下来我们可能会加快进程。
六、为什么公司产品价格比别人贵、本钱比别人高？
其一是公司产品品质更好，公司从27年以前一开始做浴霸的时候就选择走一个品质的道路的，无论是做工还是用料都比竞品好，质量有保障。其二是公司经由多年的品牌投入，产品本身有一个品牌溢价在里面。
七、2019年公司线下电器经销商发卖下滑是暂时性的还是一个大趋势？
公司线下经销商发卖低落，紧张是金额不才降，实在我们发卖台量还是在上升的，整体市场霸占率并未萎缩。从长期来看，这种下滑的情形是暂时的，公司会连续通过对研发、市场的投入提升产品的差异化水平，从而带动市场发卖和古迹增长。
附：活动信息表
参与单位名称及职员姓名长江证券： 范超、李浩农银汇理基金管理有限公司： 许拓、刘攀嘉实基金：沈玉梁韶光2020年5月21日上市公司接待职员姓名董事会秘书刘文龙、证券事务代表李洁日期2020年5月20日（此稿由证券时报e公司写稿机器人“快手小e”完成。）
