这是在一次公开分享会上，趣店一位高管对公司的描述。从消费市场上来看，用户对付金融做事的诉求确实早已不再是大略的“更多产品”或“更高效率”，以是，金融科技家当都在想办法通过输出科技能力来做事更多的金融机构，从“靠金融赢利”转变为“靠做事赢利”。同样，趣店意在于此，也执着于此。
趣店CFO杨家康也曾有过类似表述，“我们现在的方向是，不直接做金融，而是通过技能上风和大数据积累来做事金融机构，赞助和支持他们践行普惠金融。”
今年8月16日，趣店（NYSE:QD）发布了截至2019年6月30日的第二季度财报。财报显示，2019年第二季度，趣店集团录得总收入22.2亿元公民币，按照非美国通用司帐准则（Non-GAAP），调度后净利润11.6亿元公民币，同比增长57.1%，再创历史新高。
如果说话术表达每每不足具有说服力，那么数字永久是最直接、最可信的。财报数据或许能够真正表示出一家科技公司技能护城河的多维深度。
01 ABCD的技能，C真个资源，B真个买卖
众所周知，金融做事行业已经经历了电子化到互联网化的转变，现在又因其与数据的高度干系性，成为最先与人工智能相领悟的行业之一，并被写入《中国金融业信息技能“十三五”发展方案》、《新一代人工智能发展方案》等主要文件。
一贯以来，智能金融都依赖于“ABCD四大技能”，即人工智能（Artificial Intelligence）、区块链（Blockchain）、云打算（Cloud Computing）和大数据（Big Data）。
个中，大数据技能为智能金融业带来了格式丰富、超过不同维度的大量数据，而基于大数据的剖析能够精准提取诸多有效代价和信息，诸如实时风控、交易预警、黑产戒备、消费信贷和反敲诈等业务，都须要大数据和实时数据的有力支撑。
而趣店目前拥有着处理上亿级别行为数据的剖析能力，同时，依托纯线上自动化模型以及对消费场景、用户需求的深刻洞察，能够多角度、全方位地识别用户行为、解析用户需求。
趣店厦门总部企业文化展厅
基于过硬的技能实力和数据实力，2018年第三季度开始，趣店正式启动了开放平台计策。一方面，趣店通过强大的数据体量、大数据剖析能力和高效的交易系统，识别平台中的多维度用户，并分发、转接用户给其他金融机构互助伙伴，帮助其进行大数据剖析及降落获客本钱；另一方面，趣店为高质量互联网流量场景APP供应金融科技办理方案，帮助其为用户供应更多元化的金融产品和做事，同时助其流量变现。
开放平台最核心的精髓，说白了便是：聚合C真个资源，做B真个买卖。
财报显示，2019年第二季度，趣店开放平台业务录得收入近4.0亿元公民币，环比第一季度增长150.8%；同时，趣店资金来源连续保持康健充裕，截至二季度末，趣店共与100余家持牌金融机构保持良好的互助关系，互助资金余额增长至287亿元，同比增长91.8%。
看来，通过用数据和技能做支撑做事，在切分金融做事链条和升级完善自身能力的同时，趣店成功实现了用科技力量更高效地为金融机构和流量平台进行赋能。
02 为什么是趣店？
实在，“科技赋能”大家都在畅谈，但真正有实力实现的，却是寥寥无几。
金融科技行业发展至今，从紧张的2C业务转向2B业务，已经成为了各大金融科技公司的发展共识。然而，从业务本身来看，金融科技公司开展开放平台业务，通过科技赋能给金融机构和流量平台，并非易事。
对持牌金融机构来说，他们风险偏好更低，用户识别策略更加守旧，在选择金融科技平台互助伙伴时也就更加挑剔；对流量平台来说，只有选择行业积累更深、口碑更好的金融科技互助伙伴，才能给既有用户带来更多元化的产品体验和更好的做事体验。
毕竟，对付全体行业来说，合规、稳健才是最长远的发展之策。
而要想实现通过大数据和人工智能技能对用户进行精准的识别和风险管理，只有那些本身技能实力过硬、在巨大交易规模和多个交易周期下积累起海量用户行为数据的头部企业才能够真正做到。显然，这样的金融科技平台在全体行业中可谓是“百里挑一”。
趣店自从2017年上市以来，总营收、净利润、用户规模、交易规模等方面均呈现出较为不错的发展趋势，而根据公司2019年连续两个季度的财报来看，趣店业务表现依旧保持良好，开放平台的生态模式也正在被市场所验证。
2018年7月，趣店整体迁居至厦门，2019年元旦前夕，趣店创新园开工奠基仪式在厦门环东海疆举行。
趣店创新园效果图
2019年4月6日，厦门大学98周年校庆之际，趣店集团向厦门大学捐赠2000万元，用于共建趣店人工智能研究院、金融科技研究院等，并正式启动双方的计策互助。未来，双方共建的人工智能研究院和金融科技研究院将推动趣店集团人工智能技能的积累与升级，提升公司业务的持久竞争力，同时也势必将为金融创新的前沿理论研究与行业一线实践履历的结合，打造互换与共创的平台。
一贯以来，在与传统金融机构互助发展和开放平台开拓对接的过程中，趣店在系统打磨上战胜了很多困难，沉淀了很多履历——亮眼的表现和稳健的增长背后实在是科技企业永劫光的技能投资和技能开拓。
毕竟，所有的“快”增长，都离不开“慢”积累。
03 趣店的金石之策
财报显示，截至2019年6月30日，趣店累计注册用户数增长至约7600万，累计借款用户超过1830万，做事用户从上一季度的540万增长至610万。
同时，根据财报，2018年度趣店核心业务的营销用度，比较2017年低落近50%；2019年第二季度，趣店营销用度比较去年同期再次大幅低落52%。
长期来看，趣店都没有在用户的大规模引流上花费大量互助用度，但用户规模却能长期保持全面增长。这充分解释，一方面，通过不断提高产品做事能力、为客户供应定价合理的产品和做事，趣店进一步巩固了自己的品牌上风和行业影响力；另一方面，解释趣店已经形成了良好的口碑传播，行业头部效应进一步凸显。
实际上，虽然趣店的做事用户规模在不断扩大，但在平台现有存量用户中，仍旧存在很大一部分由于不符合趣店当前守旧的产品策略而暂时无法得到授信和做事的用户，直接放弃这部分用户，对付全体平台来说，存在流量上的摧残浪费蹂躏，对付用户来说，则面临着金融做事不可得到的问题。
而通过目前正在大力发展的开放平台策略，趣店不仅盘活了平台上原有的、自己未能消化的存量用户，同时通过连接流量平台又进一步扩充、丰富了自己的用户来源。而这也从侧面印证了，比起昂贵的获客渠道，金融科技企业供应的产品和做事本身，才是能够长期吸引用户、留住用户的关键。
未来，趣店会通过持续打造开放平台生态，科技赋能给更多的金融机构和流量平台，做事更多的用户。而这，也正是趣店长远发展的金石之策。
