冬天时节，有一个地方就人头攒动、非常火热，那便是海宁中国皮革城。提及皮革，海宁人是骄傲的，一座并不盛产皮毛的小城，却拥有全国最大的皮革交易市场。也正是通过办了一个市场、兴了一批家当、活了一方经济、富了一方百姓，海宁中国皮革城在改革开放40年进程中，画上了浓墨重彩的一笔。
日前，采访了原市政协主席金富荣，上世纪90年代，时任市公民政府副市长的他在市委市政府的领导下，带领一班人挑起了皮革城培植、造就、管理的担子，见证了皮革城从初创到发展壮大的全过程。
建什么市场 怎么建市场
改革开放的东风吹拂而过，1992年后，全国各地兴起了培植专业市场的高潮。那一年，海宁市委、市政府将火车站广场南侧的33亩地皮，方案培植海宁小商品市场，但因培植资金无法落实，项目一贯未动工。
1993年5月，市政府换届之后分工调度，市场培植的任务落在金富荣肩上，建什么市场？怎么建市场？两大问题摆在了他的面前。
“大家都在建市场，我们是不是可以建一个皮革市场？”金富荣回顾说：“当时，海宁正在学习贯彻‘南方发言’的精神，解放思想、大胆探索是主旋律。经由深入调研，我们提出了‘三个相结合’的市场培植新思路：即综合市场培植和专业市场培植相结合；市场培植和房地产开拓相结合；利用本地资金和引进外地资金相结合。这一思路得到了市委市政府切实其实定。”
在确定建什么市场的过程中也发生了一些小插曲。有人认为海宁皮革皮件业有一定的根本，当时已经有200多家皮革企业，该当建一个皮件市场；也有不少人认为海宁工业根本较好，家当门类较多，该当建一个综合性的工业品市场，这样风险小。
此时，金富荣得到了时任省工商局紧张领导的指示：省内的义乌已经建成了全国最大的小商品市场，这种情形下，海宁再建一个全国性的小商品市场，不可能也不必要，海宁的皮革业很有根本，不如建一个皮革专营市场。
“带着这个问题，我们还稽核了周边濮院羊毛衫市场、杭州四季青服装市场等，创造他们也不是样样有，而是各有特色，这样才有生命力。对海宁来说，皮革皮件已经是一张全国名片，为什么不用好这张名片呢？”金富荣说，末了大家统一思想，要建专业市场，不搞综合市场，决定培植“浙江皮革服装城”。
政府没花一分钱 建玉成国最大皮革市场
建皮革市场的定位确定了，但浙江皮革服装城一期工程须要投资2000多万元，钱从哪里来？
要发展，就必须打破瓶颈。“市场要培植但政府没资金的难题摆在我们面前，以是必须拓宽思路，探索筹集市场培植资金的新路。”金富荣回答。
1993年7月到9月，海宁组织对外招商，积极引进互助者和资金，想尽各种办法招徕客商，有港资背景的福建怡华公司对皮革服装城项目兴趣浓厚，高管多次到访海宁实地探勘。
终极，海宁与福建怡华公司共同建造浙江皮革服装城的项目在杭州黄龙饭店谈成。“当时我们从下午两三点钟谈到了凌晨，海宁以政府划拨的33亩地皮折价660万元投资入股，福建怡华公司以现金540万元入股，这样办理了皮革城一期工程启动培植资金的来源。”金富荣说。
项目于1993年12月动工，来年春节之后，皮革城进行了海宁历史上第一次“卖楼花”活动，引进当时粤港发达地区房产开拓中的预售制度，张罗办理了一期工程3万平方米的全部培植资金。
资金有了，项目也奠基了，海宁提出1994年9月22日要举办全国皮革服装展销会。“1994年7月和8月，我们两次到北京轻工业部申报请示，领导们听了都不敢相信，这么短的韶光里怎么可能建成3万多平方米的园地？”金富荣说，“在颇为困难的情形下，市委市政府武断信心不放松，集中力量折衷办理培植过程中的所有问题，所有当天产生的问题当天办理。”
那时，主持皮革城施工培植的是市工商局副局长邢志耀，是一位转业军人，他带领施工团队在市场培植过程中昼夜奋战。“记得有时工地上他给我申报请示事情，不是坐在凳子上，而是坐在马路边上。”金富荣回顾，“由于同道们事情很累，也解释了我们当时是在苦干、实干。”
后来1996年至1998年，浙江皮革服装城二期、三期工程培植相继启动。在一期培植履历的根本上，市委市政府又做了创新和调度，在市场培植资金的张罗上采纳只租不售的办法，即保留产权，一租五年，一次性收取租赁款，这样又办理了二、三期工程2.5万平方米市场培植的资金问题。
金富荣自满地表示：“有一组宣布我印象很深，海宁这个地方，不产一张皮，但是发展成了一个皮革家当基地，办了一个这么大的皮革市场，这便是‘无中生有’。”
皮革城培植资金完备通过市场运作、市场手段、市场方法完成，放到现在看可能不足为奇，但在20多年前，海宁人在空空如也的条件下率先做了探索、开了先河——没有花政府财政的一分钱，也没有借银行的一分钱，就建成了全国最大的皮革市场。
实干拼搏 打响“中国皮革之都”品牌
经由近一年的精心组织、昼夜苦干，1994年9月，当时海宁最大的单体建筑——装饰一新的浙江皮革服装城问世，准备欢迎来自全国各地的参展厂商。
按照当时的说法，要举办开业仪式，让全国全天下知道海宁，让各地厂商都到海宁来卖皮革、买皮衣。于是，市委市政府就想在开张仪式的同时举办一个全国性的展销会。
海宁的这个想法得到了国家轻工业部紧张领导和皮革工业协会紧张领导以及时任经济日报副总编罗开富的大力支持和推广。“在县级城市，搞全国性的展销会，而且由轻工业部和中国皮革工业协会出面，由省政府支持，这在当时是绝无仅有的。”金富荣说。
1994年9月22日，浙江皮革服装城正式开业，同时举办“首届全国皮革服装展销会”，吸引了北京、上海、内蒙古、甘肃等17个省、市、自治区以及喷鼻香港地区300多家企业参展，短短5天韶光发卖额实现2.6亿元，为1995年皮革城开建二期工程开了一个好头，更为海宁连续举办25届皮革展览会打下了坚实的根本。
后来的事情却有些跌宕起伏，展销会连开了5天，市场里的246个摊位被一抢而空，但是当展销会一结束，经营户纷纭撤摊而去，偌大一个市场变得空空荡荡，留下连续做生意的商户寥寥无几。原来，当时景象还很热，皮革服装没到旺季，很多店铺关掉之后，有人提及了风凉话：“没有市建了个场，这是注定要失落败的。”
焦急归焦急，大家寻思熟虑后，想到了两个办法：一是加大媒体宣扬，让消费者知道海宁有个价廉物美的市场；二是大胆走出去，推销海宁皮革，宣扬海宁皮革城，叫响海宁品牌。
得道多助，在北京，经济日报副总编罗开富积极向国内外媒体推介海宁，那时的中心电视台经济频道、国际频道常常可以看到海宁皮革元素，看到海宁的形象。经济日报、浙江日报的宣扬也进一步扩大了皮革城和海宁的有名度。
皮革城开业后的七八年中，市政府带领企业经营者，遍访天下皮革毛皮业紧张产地，意大利、西班牙、英国、希腊、丹麦、芬兰、美国、加拿大、巴西等地，都留下了海宁皮革从业者的足迹。
果真，这两个办法一用，海宁皮革城重新火了起来，一举成为国内外的有名专业市场。
皮革城起来后，北方却有一些质量很差的皮革流向海宁，很影响海宁皮衣的质量，金富荣敏锐地把稳到了这一征象：“那时，我们直接和对方县市领导说，欢迎你们入驻，但武断反对劣质皮革进入，希望你们采纳方法整改。”
后来，有关部门在进入市区的金三角设了一个检讨站，所有进入海宁的皮革必须经由检讨，不合格的全部扣下。再后来，皮革城经历了打击假冒伪劣产品、管理无序竞争的阵痛，也进行了商铺和产品构造升级的考试测验，掀起了一场“皮装革命”，率先跳出了传统专业市场靠低档次、低价格竞争的怪圈，通过向全国推出、创建中国真皮衣王品牌，打出了海宁“中国皮革之都”的品牌，率先确立了“履行品牌计策，坚持质量立市”理念。
皮革城红火了，市场造就成功了，但皮革城的发展没有停步。1999年开始先后启动培植“皮都科技工业园”和“出口加工区”；履行皮革城公司化改造，启动皮革城市场化成本运作，为日后公发上市夯实了根本。
金富荣感慨地说：“有一次，我到北京参加轻工业联合会的会议，轻工业部部长开口就问海宁的代表到了没，我说到了，他说请到主席台上就座，我当时就傻了，由于台上坐的都是轻工业部的领导。这时候，部长就先容了我们海宁，先容了海宁皮革，特殊是先容了我们海宁市委市政府实干、拼搏的精神，当时会场一片掌声。”
