做定制地产，大多开拓商不会。
做定制，而且把定制开拓作为企业计策的，景瑞是行业独家！
当其他房企还在将“定制”作为噱头和局部试水时，景瑞定制已进入全国多城市、多项目全面落地以及百口当链“平台运营”的初步成熟阶段！
也便是在最近，景瑞发布，推出了一个强大的定制系统平台！
他的名字很奇特——“SPACEme精彩家”。
带着对这个超级定制平台的好奇和关注，地产总裁内参专程奔赴上海，采访了景瑞控股合资人、高等副总裁兼景瑞地产董事长、总裁徐海峰师长西席。
地产定制化计策的拷问
为何要做定制化？
为何要将“大规模个性化地产定制”作为景瑞在地产下半场的突围之道？
这是个值得寻思的计策命题。这个计策也一度让老潘困惑。
其一、定制计策，虽说并非新鲜，也有其他行业浩瀚成功者，但地产行业彷佛还没有一个模式成功者。从其他行业看，类似专注西装定制的红岭制衣，类似专注全屋家具定制的尚品宅配在2017年深圳创业板上市、类似在加拿大主板上市的DIRTT build better市值超4亿美金……这些企业的定制计策基本都成功了，但对房地产而言，定制地产还是个“无人区”，真正专注做定制的房企百里挑一。
其二、对付房企而言，做什么是计策问题，如何做到是战术问题，景瑞大规模开启定制化计策，到底是基于什么考虑？或者更逆向思考一下，如果说定制地产是一条房企转型的康庄大道，那么为何其他房企不纷纭跟进？
其三，景瑞定制计策锁定为“大规模个性化定制化开拓”，全体研发、生产、供应链、交付等势必面临全部升级乃至重构，那么，定制化开拓本身到底能够为景瑞带来多大发卖额增量？又或者在商言商，定制化开拓的“收益”是什么？
景瑞地产由2016年开启的定制化计策，以及2019年的系统平台落地，的确是行业先行者。
景瑞做定制还是“先行者”，也可能是地产行业中将企业计策直接锁定为定制开拓的“第一个”。
……
作为一名房企计策不雅观察者，老潘困惑很多，对此，景瑞由2016年开启的定制计策，以及2019年系统平台全面落地，在这个韶光点，景瑞控股合资人、高等副总裁兼景瑞地产董事长、总裁徐海峰师长西席，结合行业趋势，结合企业自身，解读了景瑞地产定制转型背后的思考。
地产转型的景瑞之道
俚语讲，鞋子是否得当，只有脚知道！
不敢说景瑞地产是特立独行的，但可以说景瑞地产计策转型是匹配自身的！
景瑞地产，是谁？
成立26年，大本营上海，港股上市房企，多次蝉联“地产百强40强”、“地产百强运营效率TOP10”和“地产开拓企业品牌代价50强”等名誉，目前规模在300亿量级……这样的一家中型房企，在地产圈迎来7000亿、万亿的巨子房企时，在地产行业逐渐迎来规模天花板，在传统的高周转开拓模式越来越难时，景瑞该如何突围和构建自己中型房企的竞争上风？
景瑞认为：“地产的后半场，规模化是房企主要计策，但并非唯一出路，特殊是当其他房企纷纭冲规模后，规模之路已成红海，此刻的景瑞，没必要加入极致冲规模的赛道，而是更希望开辟一条适度规模、较高利润、模式更稳健、更可持续性的差异化计策。在这样一个转型思路上，景瑞2016年确定了大规模定制化开拓的独特开拓模式。
该当说，定制地产开拓模式，这一差异化计策——既能带来更高的客户代价和产品高溢价，也能形成“轻资产、高利润、强运营”的可持续发展模式。未来一旦定制开拓走向全行业做事，意味着景瑞打法从“重资产驱动”进入到“能力驱动”的新阶段。
其余，景瑞转型“船小好掉头”，景瑞规模适中，既能担保转型所需的资源供给，也没有大型企业那样的包袱。
其次，做定制开拓与景瑞传统地产开拓并不冲突，而只是增加竞争上风和更好赋能，大略的说，景瑞定制开拓DTV可以给地产开拓带来一个显著发卖溢价能力，而且更随意马虎受到客户的青睐。目前，景瑞明确定制开拓初期的“溢价标准”，即在同一区域、同一板块、同类项目可能由于你定制化而实现至少3到5个点的溢价率。
随着模式更成熟完善，未来不用除连续提高溢价率。事实上，产品溢价率在未来地产行业回归产品力和客户投票时期，会更有竞争力。
更受客户欢迎的产品，精良的溢价力，可能意味着房企更强的拿地能力，互助开拓更具会谈筹码、蓄客更随意马虎、发卖去化更快，尤其景瑞定制由客户驱动的生产模式，即客户自己设计或参与设计，也将从根本上办理了产品定位偏差、库存、营销等问题。
其三，景瑞，作为一家上市房企，面对过去地产开拓的行业“政策市”风险以及基于高周转、重资金的狭义规模打法，全体市盈率PE偏低，传统的打法也不被成本市场推崇，但景瑞如果基于定制地产新模式，便是一种“轻资产、强能力、不惧政策、可穿越周期、更康健持久”的打法，这种强能力模式更随意马虎得到高PE，强市值。
以是，从上市房企市值提振来说，景瑞定制开拓新模式，也能让景瑞在地产后半场能够实现更稳健、更高市值、更高关注度、更康健持久的发展。
客户第一，呼唤定制开拓
如果从景瑞自身来看，定制化开拓是一种匹配企业发展、构建差异化竞争的新模式。那么，定制化开拓，对客户端、对消费者是否具备计策性长期代价？是否能够形成客户代价？
特殊是在2018年，景瑞控股在地产新期间重新梳理了景瑞的企业文化，并确立了“存心建筑精彩生活”为愿景的企业文化3.0。在这一套面向未来经营代价不雅观的企业文化3.0中，景瑞明确提出“客户第一”作为景瑞新期间企业代价不雅观第一条。并明确多少客户思维：比如景瑞要深入市场一线，洞见客户需求，避免做自认为客户须要的产品；比如时候以客户利益优先，将心比心，换位思考，实实在在为客户办理问题……
那么，本日的客户在房地产维度到底是何种“报酬”？或者说，在客户第一文化下，定制化地产能够为景瑞客户带来多大的代价？
现实的说，定制化在房地产早期是缺少空间的，毕竟客户能买到屋子就不错了，以是过去房地产20年，千楼一壁，千房一壁，全体住宅开拓都属于几条产品系的批发模式——全国雷同的70平米两房一卫、100平米三房两卫的格局，且户型、风格、开拓商交付险些都差不多一个模子。
但如今地产进入过剩时期，客户从过去“抢屋子”到如今“挑屋子”，从过去更多知足刚需到如今消费升级、美好生活，美好人居……因此，基于对消费者个性化、定制化、家庭化的精彩生活诉求，全体地产，全体人居新时期，都在呼吁“定制地产”的涌现。
景瑞作为吃螃蟹者，在摸索一段韶光后也碰着各种各样的问题和难题，这个时候，景瑞重新核阅定制化开拓计策是否得当景瑞，是否有客户代价支撑？是否有未来商业盈利空间？……对此，景瑞找到环球著名咨询公司麦肯锡。
在环绕景瑞核心覆盖的城市群和目标客群中，麦肯锡做了大量客户调研，即针对初步改进和再改类客群，把目前全国各大开拓商产品核心竞争力做了6大归类和细分，梳理出智能化、康健、定制化等6类产品力，并通过广泛客户问卷验证，终极调研筛选结果是——定制化排在第一名，地产长期20多年的千房一壁和乏味批量交付模式，让个性定制的诉求，成为市场和客户认可度、敏感度最高的“选择”。
综上所述，景瑞终极武断了定制地产的计策定力和实际投入度。
同时在2016年，景瑞控股在整体计策也锁定为环绕\"大众客户代价设计\公众，立志成为最懂生活和建筑的资产管理引领者。而在这个中，环绕客户洞见，打造大规模个性化定制地产成为景瑞地产的差异化竞争打法。
定制地产的“3年景就单”
谋定而后动
从2016年到2019年3年多韶光，景瑞由董事长、总裁亲自主抓，总部成立平台研发组，倾力打造“最懂客户”的住宅定制化平台，三年研发、打磨、实践、调试、升级下来，逐渐成为中国目前定制化地产开拓的“集大成者”。
值得庆贺的是，本日的景瑞SPACEme精彩家平台——早不是营销观点，不是几个点状模块，而是一整套相对成熟的平台体系。
首先，这套体系包括三大模块，即定制开拓前真个“客户需求洞见”体系、中真个“卓越定制化产品力”拆分建造体系、以及后真个“产品供应链交付和做事体系”。这3大分工明确和高度关联的模块也表明，目前景瑞SPACEme精彩家已基本形成了基于房地产定制开拓的“一条龙、全模块”的体系能力。
其次，这套体系是一种超级平台。景瑞目前看重的并非定制开拓产生的溢价和利润，而更强调把全体平台和定制开拓家当链打通，全面强化后真个供应链体系，终极把全体系统的能力强化、升级和持续优化。至于在整套定制开拓平台下，详细业务履行、装修、运维做事可能景瑞并不须要自己去做，完备可以外包给专业的公司，而景瑞更侧重输出定制开拓系统最核心能力的打造，即客户洞见能力、产品定位设计能力。
其三、让同行震荡的是，景瑞这套定制化平台，3年来已先后在景瑞上海、杭州、苏州、武汉、宁波、天津、南京等全国多地多项目相继落地，且备受客户偏爱和追捧。而未来，景瑞地产董事长徐海峰表示：“未来景瑞SPACEme精彩家，乃至可以走出景瑞，为全体行业的开拓商在不同城市、不同项目上进行产品整体的赋能增值。”
届时，景瑞将以“做事供应商”的角色得到更多做事性收入。
小结
从3年景瑞定制化计策之路，我们可以看到，其一，景瑞走出了一条有别于大多中型房企冲规模的蓝海道路，大，不是房企的未来，做强做久做出独特竞争上风是景瑞转型的一个启迪；其二，本日的企业正在从产品时期进入平台时期，景瑞打造的超级定制平台，正在构建自己的大规模个性化的平台输出能力和丰富供应链，这种平台的强大和繁荣，比单一基于功能亮点的产品竞争上风的壁垒和门槛，将更高！
从这个意义来说，景瑞做定制地产，有差异上风，也有先发上风，未来景瑞定制从先行者到领先者，或许只是个韶光问题。
转自地产总裁内参
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